2010年个险“挥师亮剑四季度”分公司pk赛战报（第一期0928）.

1、2010年9月28日（第1期）,总公司个人业务部,太平人寿总公司个人业务部,成功的代价 写在“挥师亮剑四季度”分公司PK赛启动之际,成功不可垂手而得，“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能够随随便便成功。”但凡成功者，都付出过巨大的代价。因为代价与成功是成正比的，这是“规律”。 一场战斗，想要胜利就须胜在团队开放的氛围和高昂的战斗力上，这就是一只团队的“灵魂”的胜利；一次好的战役，一次完美的出击，既能锤炼团队的“灵魂”，更能赋予团队“灵魂”新的内涵。 太平人寿个险将士骁勇善战，九年历史中的多次战役和PK赛，铸就了全体“太平人”面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭的“亮剑精神”。2002年的“激情燃烧第四季”中四川、上海、北京及广东四家分公司燃起的战火依然清晰在目，2004年的“个险品牌战役”的战鼓声声也萦绕在耳，2007年的“万件齐发，巅峰对决”好似就在昨天；一场场对决，胜负尘埃虽然早已落定，但太平人寿“三高团队”人人咬定目标，斩钉截铁般达成的品格被塑造了出来，“目标、责任、信用、荣誉”也成为了历次战斗的“精神产品”。,从人性来讲，每一个人都渴望成长和成

2、功，每一个团队都渴望成功，只有个人和团队目标一致，信念一致，两者成功才指日可待。但现实中往往会出现个人是团队成功道路上“绊脚石”，团队剥夺了个人成功的“知情权”和“参与权”的一种现象，这种现象的背后，隐藏着的是个人的不自信和对团队的不认同。“挥师亮剑四季度”分公司PK赛，我们可以是“负方”，但不可不让自己的“士兵”走出去“突击”，让团队成员做温室里的“花草之众”，个人也不可有“隔江犹唱后庭花”的无动于衷和毫无斗志。 成功需要付出代价。太平人寿个险历史上的战斗中，每一家获取成功的分公司，都付出了感人肺腑的代价个人对目标的坚持和斩钉截铁的达成，团队对每一个人目标的确立和共同信念的提升；这种代价是辛勤体力和智力付出的基本代价，赢得的却是尊严和荣誉的“财富”。,“成功”的字典中没有妄想，成功的道路虽然艰难，但只要勇敢迈出脚步，敢于改变自己，这就是一种“成功”；大的变化是由一个个小的改变堆积而成的同样，成功也是由日常工作中点点滴滴的“小成功”累积而成的。要成功，就要付出代价的，或许是努力的代价，或许是战胜自己的代价，或许是时间的代价 功勋柱上永远只有胜利者的姓名！太平人寿个险“挥师亮剑四季度”分

3、公司PK赛却想让所有分公司、所有参战的代理人成为“胜利者”，只要我们达成每一局的目标，我们就可以来共同书写历史！ 成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价！让我们一起以胜利者的姿态来体验这场赛事的“代价”，在这种“代价”中去成长！,浙江VS安徽,决战六十天 誓夺八千五,浙分高军总战斗指示：,安徽分公司是值得尊敬的对手但胜利是浙江所要的唯一结果！,值得尊敬的、视死如归的皖分个险勇士： 年末将近，全国战火又起！烽烟蔓延，吾劲旅喜逢淮军！提前庆祝胜利的香槟已经入杯！与安徽分公司对抗，的确有不适之感，毕竟我们之间实力悬殊，实恐过早将贵军击溃而没有了目标。但无论强弱，出于尊重对手，我们下此战书，如若严重挫伤贵方将士士气，请恕我们无礼，如因此役而造成贵方斗志全无甚至不战自败,更是纯属无心。 作为在浙江这个富庶之地建立起来的太平劲旅,浙江分公司让我们一直引以为豪!在这块风云四起、竞争异常激烈的市场，开业数年来，我们的人均收入，活动率，人均保费，出勤率等指标远远高于市场平均水平，领先同业；同时经过多年的沉淀，我们培养和拥有了一批在行业中具有绝对竞争实力的精英！ 我们获知安徽分公司自开业以来，业绩节节

4、攀升，人力不断壮大，年年实现总公司下达的经营目标，并且拥有一支在当地市场有较强实力的精英团队，我们非常高兴能与后起之“秀”同台竞技。 当然，我们先礼后兵，有必要让贵公司各位个险将士了解的是，浙江是个盛产精英、人才辈出的地方，浙江分公司军团的每一位战士，均拥有着惊人的战斗力与潜力：系统内、外闻名遐迩的精英高手层出不穷：年年都有若干名入围MDRT、有达成百万的顶尖高手 而区区安徽分公司，虽说在人数上占有一定优势但并不明显，况且今之寿险军团，以精猛为主！贵公司人虽多将却寒碜，能与我方对抗的真正高手难挑一二！与我军团相抗衡定将不堪一击，无异于飞蛾扑火，自取灭亡！,申明：本方无任何刺激之意，仅表客观实情以作善意提醒,对于我们浙江分公司来讲，这场战争是一场兵不血刃、毫无悬念的战争，是一场没有对手的战争。作为临省，我们从情谊上不愿意看到你们卸甲裹尸，血洒沙场！但战场是无情的，所以我们只能默默的祝福安徽分公司的各位兄弟姐妹，但愿你们能有一个像样的、能够维持尊严的反抗与回击，不要输得太快、败得太惨，这样我们心里也多少舒服一些。 浙皖大战已经拉开！我们期盼贵公司在此次决战中有突出的、卓越的不凡表现，我们渴

5、盼看到你们的强大与凶悍，因为只有你们的强悍，才显得我们的胜利更有价值更有意义！悬殊太大、一击即溃就取得的胜利不叫胜利！ 当然，不管怎样，这场战役已然有了结果，我们浙江分公司注定是书写历史、传承光荣的一方！你们也一定后悔遇到了我们这样的对手！祝下次不要再遇到我们！ 最后赠诗一首：沙场对抗凭实力，浙胜皖输无悬念；欲想翻身演黑马，恐待铁树开鲜花！劝君投降赠毛峰，留点情面一遮羞！妄想来杭品龙井，石头漂在西湖面！ 有题：欲胜浙江，痴心妄 太平人寿浙江分公司 二一年九月二十七日,这挑战 太嚣张、太张狂,我们共同的怒火与心声,安徽分公司的态度,我们从未输过! 这次 我们依然要保持不败传统,实力上的悬殊不是决定战局的根本 坚强的意志与必胜的信念是动力源 何况，我们实力并不比浙江差！,安徽必胜！,安徽总经理室寄语,向浙江学习，共同成长！当然我们更会展示安徽太平的实力与霸气！我们将一如既往的赢得胜利，赢得荣誉！,对抗就有胜负！淮军从未输过，昨天没有，今天不会，未来更不会！我们一定会保持优良的传统，为了荣誉而全力克敌！我们有信心、有实力赢得这场战争！,浙江非常优秀，是我们敬重的对手，但我们安徽也有很多优秀的

6、机构、优秀的将士！视荣誉为生命！我们将全力以赴，力拼浙江，赢得最终的胜利！,我们要把一天当成两天来过，把三顿饭简缩至两顿饭来吃，我们要节约时间加强拜访！如果我们在环境上不如对手，我们就用勤奋来弥补！如果我们在精英上不如对手，我们就两个打一个无论如何，我们目标只有一个,全力以赴！“皖”胜浙江！赢得尊重！,安徽外勤代表誓言,齐鲁大军的口号是： 共责任 共成长 共愿景 杨扬总挥臂高呼： 目标、责任、信誉、成长，携手共赢！,山东,四川,川军的口号是： 勇担责任 达成目标 共享PK荣誉 杜晋涛总微笑应答： 抓保障强基础，勇担责任，不折不扣达成目标；不断突破、持续成功，尊享九连冠荣誉！,巨人般的较量不露声色却暗藏雷霆万钧！,苏州,青岛,十一首周 人人两件 战胜青岛 尽在掌握,中心城市分公司之间一个信心满怀，高声喝令；一个是绵里藏针，志在更高,沉默是金 深藏不露 攻其不备 出其不意 剑指长空 称霸天下,重庆,天津,两个直辖市分公司，一个以节奏求胜，一个全员 大目标智取，津渝之战，值得一看！,天津赵建强总 不打折扣！斩钉截铁！ 各单位要把目标写在钢板上 全力以赴争取荣誉！,重庆戎华总 得国庆，得四季度

7、 赢国庆，赢天津,吉林分公司390名业务精英是白山黑水之间的英雄豪杰，有种敢和对手拼命的劲头，霸道是我们的风格，果断行动是我们手中的利剑直奔宁波分公司的面门而来！,我宁波，取自“海定则波宁”简称甬，是“海上丝绸之路“的起点之一”和“河姆渡文化”的发祥地。 宁波270名将士就是甬地的勇士，英勇是我们的优良传统， 最好的防御是进攻，胜利要用业绩来证明！吉分接招！,吉林,宁波,闽 赣 争 峰,北京,湖北,PK宣言： 辛亥可为鉴，北伐踏京城， 龙脉皆无相，紫禁王气失。 三千英雄志，战袍沾玄黄， 利刃熠生光，楚军可称王。 破釜沉舟日，以一可挡十， 七年续达成，长城插旌旗！ PK口号： 决战紫禁之巅，跨越万里长城， 七年续写传奇，楚军决胜当赢！,紫禁城里正深谋 敢率京师迎战来 编者注,“湘军”、“滇军”的“血统”，都是保证这场战斗的胜利！,湖南战斗口号： 戮力同心，突破成长，湘滇精英手牵手！,云南迎战口号： 你要战，便作战，狭路相逢勇者胜！,湖南,云南,16组对抗选手中的唯一一组三国杀 一场合纵连横、谋篇布局的战争 佛山无影脚 新疆天山剑 甘肃红衣教 三国之争孰定胜负？,佛山VS 新疆VS甘肃,沪

8、陕之战：一场“现代”与“传统”的碰撞经典之战,上海,陕西,大连,广西,当骁勇善战的东北军 遭遇铁马金戈的桂军 这注定是一场捍卫荣誉的攻坚战！,2006年与江西PK获胜！ 2007年与黑龙江PK获胜！ 2008年与青岛PK获胜！ 2009年诞生第一位百万精英！ 2010年与广西对决 誓将续写胜利篇章！,2009年5月分公司 活动率98%，全系统第一 人均件数4.4件，全系统第二 2009年5月407人承保449万 人均标保11000元，万元人力占比33.7% 2010，我们将第一次走出广西，挥师北上，我们的口号是 广西太平吼一吼 大连太平抖三抖！,河南,一个是中原霸主，傲视群雄 一个是北方枭雄，豪气冲天 带着连续五年达成的豪迈，他，剑指中原 统帅着最多人力的巨无霸，他，颔首微笑 这一战，必然石破惊天 这一战，必然长虹经天 折服谁？成就谁？答案，等待两军揭晓.,黑龙江,广东,地区霸主的争夺战 势均力敌的遭遇战 石破天惊的生死战 谁是当今中国最有活力的地区，我们拭目以待！,江苏,广东分公司的“战略、战术”,2006年,2010年,2008年,2007年,2009年,广东人说：“江苏分公司历史

9、上是一家优秀的分公司，2008年广东成功将其超越，2009年扩大了领先优势。2010年江苏卷土重来，旗鼓相当。”,广东分公司的“战略、战术”,全体广东将士认为： 分公司优势：业绩与江苏实力相当，且下半年业绩冲剌后劲冲足。 分公司劣势：活动率处于中下与江苏有一定差距。 分公司战术：业绩两局全胜，勇夺“PK优胜奖”。,广东人拼的就是,狭路相峰，勇者胜！ 南粤铁军，战必赢！,江苏分公司主打优势牌：黄金周后定胜居,江苏分公司于9月26日10月10日，将分公司下辖12家中心支公司组成6队捉队PK，以期间预收且于10月15日前承保活动率为PK标准，来达成更高的黄金周经营目标，以此压住挑战对手，实现“起势决定走势”的首局胜利。,湖北分公司四大军团 直指京师,湖北四大军团,每天四访 人人四件 扛起责任的大旗,军团统一 目标和动作,湖北拿下“京城”的 “2个一”和“三个动作”,黄金七天做什么？,黄金七天目标,每个人至少召开一场酒会式产说会 每个营业部至少召开一场酒会式增员沙龙 每个营销服务部至少召开一场大型产说会 每个营销服务部至少召开一场大型创说会,高经目标：一个万元件+增员一人 业经目标：业绩过万+增员一人 全体业务人员：达成5000P,山东分公司登顶泰山誓胜“黄金周”,9月26日下午，苏州分公司四季度启动大会上，陈广欣总提出：考验我们的时刻到了，苏州分公司的队伍是一支战斗力极强的队伍，人均产能是在太平系统内首屈一指的，今天总公司安排苏州与青岛对阵，是苏州分公司最大的荣誉，因为我们将与人力是我们将近2倍的青岛分公司一决高下，奋斗势在必行，胜利需要我们共同创造。,青岛启动会现场,苏州启动会现场,苏州、青岛摩拳擦掌，亮剑出鞘,2010年9月26日下午，青岛分公司个险全体内外勤在同一时间开始观看了目标光碟 ，引发了个险系列伙伴的对目标的理解和深入思考。在观看结束后，各营业区要求每位业务伙伴认真填写四季度工作目标的表格，并强调了目标的重要意义。青岛分公司个险条线前后线将紧密合作，为共同捍卫青岛分公司的目标和荣誉而战！,青岛个险全员同步启动 势夺PK赛全面胜利,天津分公司以视频启动会的形 式组织和召开了启动会。赵总首先宣导 方案并进行了战前动员。各营销服务部 纷纷表态：全员拼搏，充分利

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