2011年度北京市场上半年剖析以及下半年市场计划1整理版
26页1、,北京区域2011上半年市场分析以及下半年市场规划 ,-赵三红,缔锻甸冉坟扯赐辙锑苟下骑馏霍撤嚷唁荐盗鲸弧靶南辐驼卫嘿陵沉惫娩果2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),第一部分:基础数据分析,一.上半年完成情况,二.经销商分析,三.产品销售分析,租科盯琶集株渐靳肆兑潞车河须吉钦夕蔫酬香迸矮蛇楼癌漂沏娩时篡告泊2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),一级商:慈溪南博商贸有限公司,一.上半年完成情况,客户现有商场样机水机为23万,水处理为29万.,彪晋货栗据池劳钒辱膘邵握羡撬券椽洽莲跪琉百肛棚椒标囊冲疗遍掇见坏2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),一级商:北京分公司,一.上半年完成情况,北京分公司在今年将三个较大的线上网购客户转交给慈溪南博供货,对现在的账面销售额造成了一定的影响。目前北分运作的是区域二级客户。今年考核的重点是实际销售额而不是提货额,因此在提货数据上和去
2、年差距较大。北分公司人员包括财务3人,全发工资导购员62人,兼职导购员(只发提成41人),业务6人,售后13人,以及管理人员,办公室人员4人。现仓库库存174万含有滞销机50万,残次机60万,实际正常可销货库存为60万左右。商场样机水处理62万,水机57万。,滑旺网消踞孩孽枚勃胃柔安劣烯炔阴愚降登残氰肺精桶蜘狞筷关丛贸碘讲2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),慈溪南博商贸有限公司: ,慈溪南博在京经营沁园13年,随着沁园的成长自身也积累了雄厚的财力,在资金上具,备整个北京市场的操作能力.现公司有售后车辆2部,业务车辆3部,售后6人,财务1名,业务2人,导购员26人,办公室人员2名。 ,其销售网络在06年达到高峰后,随着转交部分市场(国美、大中)到沁园北京分公,司,仅留下苏宁系统操作,随后其销售逐年下滑,目前占比为苏宁系统的水家电总量的12%,进店率为60%. ,其经营的思路依然摆脱不了浓厚的个体意识,在企业运营、人员储备上与现代销售型公司差距很大,渠道客户为线上客户,无专职人员维护及开拓渠道市场,在终端对业务团
3、队及导购员队伍的把控方面基本处于失控状态,对市场竞品的反应速度较慢。,二.经销商分析,随着全国逐步规范劳动合同法,劳动者的自我保护意识与维权意识不断普及,加,上行业内的人力成本也在不断上升,自身的员工福利方面无法达到员工的期望值,加上沁园产品在终端的竞争力跟不上竞品的速度,导购员及业务员流失严重,缺失导购员的门店很多,亏损的门店也逐步撤出,形成了恶性循环。线上客户其出货渠道原来网销遍布全国,部分线下客户也没有在北京形成有效的销售网络,多串货至北京周边,今年开始总部开始整顿电子商务后,其销售也受到很大的影响。,琵芭报甄疾希辣胞毫李勺醉皮程屉钮箭舱邀跟宴个杖嘴统窥潘迄桩小姿庇2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),二级商:郭华力,二.经销商分析,该客户为密云本地人,前身为沁园签约的特约维修服务点,后发展为区域客户,由于资金实力有限,目前的操作范围仅限于当地的终端卖场(国美、大中、西单、国泰各1)及自己的一家专卖店,人脉关系尚可,偶尔做几单小工程,批发客户稀少,属于典型的坐商,夫妻老婆店形式,对市场反应比较迟钝,为安于
4、现状的类型。,社躺刺稻低尊京辕卜萄蕾尿垃凄荡置锑徊淘突波效逻契惯甄我丹癸褒犹而2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),二级商:何海涛,二.经销商分析,异地到京城淘金者,前身为大中采购,后成为房山及良乡的区域客户。该客户资金实力有限,依靠前期大中系统人脉关系靠区域内各终端漏柜走私单存活发展,批发渠道接近空白,偶尔有小额工程成交,之前均只代理我司产品,后接手部分卖场浪木及先锋的代理,今年又增加了三菱重工空调,资金周转困难,增长空间有限,内封墟料蒙驴仙跨培镣捍炔欧阵喷控泽乞皿诚顾豪察鬼粮恋扳式剥抵现宙2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1)2011年度北京市场上半年分析以及下半年市场规划,(1),二级商:崔大为,第二部分:经销商分析,怀柔本地人,,操作怀柔及顺义区域,重点卖场京北大世界人脉较广,整体9个终端占比高于北京市区水平,在导购员管理及激励方面有自己独到的一面,因北京属于高度终端化的区域,渠道开拓客户极为有限。,斌丽乙亨躯红蘸垫撰良及堑腹椅脱宿靡槐坷睁卒搔硫炬仪青缔荔汲腾孰乍2011年度北京市场上
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