2011备战开门红

1、,备战开门红,具体以正式文件为准,11月战况分析,12月备战计划,12.112.4,12.512.8,12.912.14,12.1512.20,主线：业绩 辅线：新增 三个月新人有效 新增有效上岗 主管率先垂范 绩优钻星破零 支持：月初加油奖,十二月经营节奏,主线：新增 辅线：业绩 雷霆突击队 雷霆万钧赛 周末创说会,主线：业绩 辅线：新增 金尊限售 月度、年终奖 新增有效上岗 绩优钻星达成 星组达成 支持：年末加油奖,主线：新增 辅线：业绩 雷霆突击队 雷霆万钧赛 金玉满堂奖 星组达成,周六、周日两个字：增员,1、利用基本法套级迅速丰满组、部架构，全力追踪直辖组 未达成1+4的主管。 2、雷霆突击队为12月重中之重，需要多次启动，反复炒 作，保持突击队热情，鼓舞突击队信心。 3、启动英才人员晋升意愿。 4、弱服振兴中的人力引进及白板新增，珍惜总分公司资源。 5、全员新增启动，人力发展是12月份最关键、最重要、最 紧急的事情。 6、借助财富连连产品优势进行增员引进工作。,人力运做6要点,12月业绩发展推动,为生命加油奖励方案,做钻星员工 过滋润日子,少不了葵花籽调和油,一、富含亚油酸

2、葵花籽富含人体必需的不饱和脂肪酸“亚油酸”，含量高达58- 69，在人体中起到清道夫的作用，能清除体内的“垃圾”；少年儿童经常食用，有助于生长发育，健脑益智；孕妇经常食用，有利于胎儿发育和增长率加母乳，并对“孕期糖尿病”的治疗起辅助作用；中老年人经常食用，有助于降低胆固醇、高血压、高脂和有助于防治心脑血管疾病、糖尿病等“富贵症”。 二、葵花籽油富含维生素E VE主要有四种，长期使用可以延缓衰老，使肌肤润泽有弹性，达到由外到内的自然美容效果；通常500克葵花籽油的营养价值相当于2公斤普通色拉油。 三、不含芥酸、不含胆固醇、不含黄曲霉素 菜籽油含有44的芥酸，对人体不利，葵花籽油约无芥酸；食用含有胆固醇的食物，会升高血浆胆固醇，对人体不利，优质葵花籽油绝无胆固醇。无黄曲霉素。具有清淡、开胃、润肺、补虚、美容、降血脂等功效。 四、葵香淡雅自然爽口 优质葵花籽油澄清透明、色泽浅淡，拌、炒、煎、炸均宜，葵香淡雅，自然爽口，色味诱人，不油腻，口感特佳。油质可保持25小时不变，而一般的油类只能保持3至6小时。 可见，葵花籽油是耐高温炒炸的理想食用油。,啥是 葵花籽 调和油,您吃过吗？,要想身体棒 需

3、要高营养 葵花调和油 大家快来抢,一阶段奖励：10.12.1-12.4,标保1500元奖大草原葵花籽调和油（1.8L）1桶； 标保3000元奖大草原葵花籽调和油（5L）1桶。,1.8L和5L不兼得。,二阶段奖励：10.12.9-12.14,标保1500元奖大草原葵花籽调和油（1.8L）1桶； 标保3000元奖大草原葵花籽调和油（5L）1桶。 1.8L和5L不兼得。,全阶段奖励：2010.12.1-12.20,标保10000元奖大草原葵花籽调和油（1.8L）6桶；,注：以上三个阶段的奖励可兼得。兑现标准为每个阶段的竞赛时间内预收且在10天内承保。,油是珍贵的战备物资 月初给自己好“礼油” 月中给自己加“满油” 才能让自己富的流油！,人人参战 全员加油,12月人力发展推动,5大人力推动方案,雷霆万钧年末人力冲刺奖 雷霆突击队特别奖 金玉满堂内勤奖 机构总有效率奖 星级组奖,“雷霆万钧” 年末人力冲刺奖励,12月1日开战 12月31日结束战斗,12月机构人力目标,竞赛奖励 A、有效新增达标奖 竞赛期间内，根据机构完成12月必保有效新增任务的达成率，奖励组织发展推动费用： 1、有效新增达成率1

4、00%以上的，按实际有效增员人数350元奖励； 2、有效新增达成率在90%（含）-100%（含）之间的，按实际有效增员人数300元奖励； 3、有效新增达成不足90%的，不予以奖励。,B、必保新增人力达标奖 竞赛期间内，机构完成本月必保新增人力目标，按照其竞赛期间达成有效新增人数250元进行奖励。,C、奋勇争先奖 12月14日（含）前入司且当月有效新增，分公司给予每人100元的费用奖励。,一票否决制：中心支公司本月有效率低于35%不参与奖励（C项奖励除外）,D、12月有效率关联（与A、B奖励挂钩）,六、竞赛备注： （一）有效新增指10年12月1日-12月31日期间以LIA(新版基本法中营销顾问)当月入司且当月（自然月）承保标准保费1000元的新员。 （二）猎英、优秀人才等引进人员不统计在内，正大兼职营销员和复职人员（二次入司人员）不统计在内。 （三）标准保费必须在12月预收、录入和承保。其它无论何种原因（如体检件、转帐不成功等）造成标准保费未承保的，一概不计入。,竞赛口号：雷霆突击，舍我其谁 竞赛目标：雷霆突击队员每人新增有效1人以上,12月“雷霆突击队”特别奖励,12月1日开战 12月

5、31日结束战斗,各机构于12月7日前上报雷霆突击队名单，名额在25-30人之间。 一、入围条件 雷霆突击队有效新增30人入围本方案 二、奖励内容 1、达成入围条件且新增有效总数排名全省前3名的雷霆突击队，分别奖励8000元、6000元、5000元并授予“雷霆突击冠军队”、“雷霆突击亚军队”、“雷霆突击季军队”荣誉锦旗 备注：如新增有效人数相同，将按新增有效标保总量排名取高职胜 2、竞赛期间内，达成入围条件但未在前3名之列的雷霆突击队，分公司均给予3000元团队奖励。,竞赛备注： （一）雷霆突击队名单一经确定，不得更改，请各机构认真筛选。 （二）各队所获奖金由机构营销部领取并用于仅限突击队队员参加的团队活动，不允许平分奖金。 （三）有效新增是指10年12月1日至-12月31日期间以LIA(新版基本法中营销顾问)当月入司且当月（自然月）承保标准保费1000元的新员。 （四）猎英、优秀人才等引进人员不统计在内，正大兼职营销员和复职人员（二次入司人员）不统计在内。 （六）计入本方案的标准保费必须在12月预收、录入和承保。其它无论何种原因（如体检件、转帐不成功等）造成标准保费未承保的，一概不计入

6、。,特别说明,雷霆突击队是一个整体，绝不允许滥竽充数，筛选之前请将南郭先生们剔除。 突击队只要有一个突击队员本月无有效增员，本突击队奖金费用由机构承担。,12月当月承保有效率达到38%的机构，机构总奖励1000元达标奖 12月当月承保有效率达到40%的机构，机构总再奖1000元,方案时间:,10年12月1日12月31日,奖励标准:,有效率达成机构总奖,直辖组达成至少14人力框架，主管当月达成有效且直辖组月有效率超过50%，小组钻星人力1人即为一星级小组！,星级组,十二月“一星组”奖励：,12月达成一星组，按小组月末总人力奖励每人1份09年版新生命展业夹！ 11-12月连续两个月达成一星组，按小组月末总人力奖励每人10份2010年台历！,停售后进入弯道，我们要做什么？ 开门红在即，我们要做好什么准备？,销售需要新准量的积累 销售需要有队伍的扩大 销售需要新产品的推出,新准问题是销售问题中的重中之重！,12月如果我们解决了队伍新准量的问题，帮助队伍每一个人拥有至少20个以上A类准客户名单，那么我们就不怕12月份没有保费，那么我们就不怕新产品上市和开门红打不响。 我们提供给队伍一个借口和理由

7、，更关键的是我们是否能营造出一个良好的氛围。,当务之急,方 案 时 间 10年12月10日-2011年1月31日,方 案 目 的 为营销员创造一个较好的市场拜访理由 协助中支公司进行2011年开门红主顾开拓 为2011年开门红业务高增长目标达成奠定基础,方 案 目 标 每位业务员储备 100名准主顾 20名A类客户 进入2011年开门红,方案内容 借公司6周年司庆及2010年迎春之机，组织“虎年祝福大回访”、“财富连连大传递”和“新春感恩大回访”三大活动，达到客户服务及主顾的目的； （1）虎年祝福大回访通过送虎年台历，提前占领客户的办公室和家庭（针对老客户）； （2）财富连连大传递通过财富连连上市彩页、调查问卷等工具宣传新险种，开拓新保单（新客户开拓）； （3）新春感恩大回馈通过感恩卡和“大礼包”对新春来临进行客户回馈（客户促成）。,活动 介绍,进入家庭 或社区,赠送感恩卡或台历,赠送刮奖奖品,刮奖,活动方案 活动海报,感恩卡 台历 财富连连彩页 财富连连问卷,活动彩页 健康关爱卡 虎年运程,金虎 瑞虎银章 大礼包,奖品 赠送,填写祝 转 介绍名 单,邀约 产说 会,邀请函,活动工具,

8、回执 抽奖,感恩卡转介联,主顾开拓案活动流程,工具：虎 年 台 历（1/2）,工具：虎 年 台 历（2/2）,感 恩 卡 介 绍 感恩卡包括：庆司庆迎新春贺词、公司简介、新春产品简介、刮奖区、抽奖区及转介函。,感 恩 卡 介 绍 感恩卡包括：庆司庆迎新春贺词、公司简介、新春产品简介、刮奖区、抽奖区及转介函。,感 恩 卡 奖 项 设 置 幸运奖 ：22250个 中奖率： 89% 奖品：健康关爱卡,新春时节， 小小的一张卡将给营销员带来无限机遇。 功能多多： 测紫外线、测是否感冒、带2010年日历财富连连连险种在关爱卡外套中,感 恩 卡 奖 项 设 置 三等奖 ：2500个 中奖率： 10% 奖品：新春“福礼包”,专属新春“福礼包”包含新春必备对联、精美的外包装以及5个精美的利是封。,感 恩 卡 奖 项 设 置 二等奖 ：250个 中奖率： 1% 奖品：“如意瑞虎”纪念银章,本纪念章正面为卡通虎年图案，彩银工艺制作；背面为公司形象宣传，有送福献瑞之意；采用精美礼盒包装及手提袋，具有极高的收藏价值。,材质：彩银 规格：直径50毫米，重量50克,感 恩 卡 奖 项 设 置 一等奖 ：25个 中奖率： 0.1% 奖品：“绒纱金虎”,2010年为威虎之年 本次生命人寿特质“绒纱金虎”彰显尊贵品质，必将助威2010年开门红。,B款,A款,B款,职 场 海 报,12月，是一年中最重要的一个时间窗。他将逝去的遗憾，收获的喜悦一并关在了窗外，同时又要开启下一年发展的那一扇大门，他是一个承上启下月。 因此，12月我们不仅要年末冲刺、有效组织大晋升所需的保费，同时做好2010年开红门的前期积累是关键!,谢谢！,

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