2009年海南电信spcp座谈会工作报告精选
31页1、互联网与增值业务运营中心 2009年08月,2009年SP/CP座谈会工作报告,目 录,一、短信业务发展情况 SP短信,SP短信业务收入情况,2009年上半年SP固话小灵通短信业务累计收入172万元; 手机SP短信业务累计收入71万元(其中手机报累计收入为18万元)。,短信业务的发展趋势(单位:万元),二、彩铃业务发展情况-SP彩铃,SP彩铃业务收入情况,彩铃业务是目前发展前景最看好的业务之一,上半年本地业务总体收入为25.5万元(结算前),呈稳步增长态势。,彩铃业务的发展趋势(单位:万元),目 录,一、上半年本地SP/CP合作情况,本地合作SP/CP共有60家: 短信类:35家 (CDMA短信类17 家,小灵通短信类18家) 彩铃类:25家,二、 SP/CP上半年收入情况手机短信,移动短信合作SP业务上半年收入前五名,二、 SP/CP上半年收入情况固话/小灵通短信,固话小灵通短信合作SP业务上半年收入前五名,二、 SP/CP上半年收入情况彩铃业务,SP彩铃业务上半年收入排名,三、SP/CP投诉情况,本地的SP管理及投诉处理相对还是很规范。 SP投诉热点:主要集中在集团WAP业务SP强
2、行订购方面;本地投诉主要是SP系统与电信ISMP系统数据不同步问题,影响用户产品订购及退订。,四、 SP/CP投诉考核情况考核情况(一),根据电信移动增值业务合作SP/CP考核管理办法,完成上半年SP综合考核。,手机短信:海南气象公司、海南大有、北京汉铭、新华网络、海南日报社。,固话小灵通短信:深圳腾讯、北京空中网、海南飞天、海南华胜、海南网信。,上半年SP综合考核排名前五位:,彩铃:北京空中网、新华网络、海南东讯、海南龙迹天下、海南天博。,四、 SP/CP投诉考核情况 SP/CP考核情况(二),手机短信:海南佳禾、上海洲信、广州诠星。,固话小灵通短信:北京华录、海南佳禾、海南伴我行。,上半年SP综合考核排名后三位:,彩铃:北京中润、兰德科技、广州盈正。,四、SP/CP投诉考核情况考核情况(三),对考核优秀的SP,给予以下之一的奖励,1)增加每月新申报业务数量 2)可以申请高资费业务 3)电信自有营销资源支持(短信群发、电话营销、宣传单页、网厅/掌厅等),五、SP/CP工作中存在的主要问题短信业务,SP业务单调、没有创新、信息不实用; SP品牌信任危机,用户缺乏信任感; 用户流失率较大
3、,业务缺乏粘性。,推广力度不够,用户不了解,不使用短信; 短信群发回复率低下; 地面推广成本较高、成功率低; 电话营销接通率较低,号码资源浪费较大,且成功率不高。,部分SP存在业务违规情况,对短信市场的信誉造成不良影响; 部分SP系统不稳定,投诉处理时间过长; SP的业务没有针对性,不具有海南本地特色,多数属全国业务或在其它省市公司的业务在海南的重新接入,同质化业务过多,没有作深度和广度的挖掘。 SP的市场营销积极性低,而且过多依赖电信公司的群发推广,部分SP甚至从业务开通以来均未作过业务推广。,产品本身,营销方面,SP管理方面,五、SP/CP工作中存在的主要问题彩铃,对市场需求的铃音响应慢 铃音库资源不够丰富 更新铃音库频率不高,六、上半年的营销措施,手机报体验营销,手机报体验营销:34月份,针对存量用户开展手机报外呼营销。 09年4月起,对天翼新入网用户开展赠送三个月手机报和天气预报业务体验营销, 5月针对彩信、彩e存量用户(2万)批开新华早晚报彩信手机报免费体验三个月。 同时通过报纸广告、宣传单页宣传及电信自营网站宣传。,彩铃营销,1月开展彩铃新年音乐盒体验、2-5月开展最新流行
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