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福享安康-产品训练课件

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文档编号：88161850

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1、福享安康,生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！,沙尘暴,苏丹红,劣质奶粉,水污染,小康不小康，首先看健康,来自世界卫生组织报告,中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%；我国每年因肝病死亡的人数约35万，其中50%为原发性肝癌；我国至少有7亿人感染过甲型肝炎病毒；有6亿多人感染过乙肝病毒。 2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者容易并发尿毒症。,人一生中患重大疾病的可能性高达75%,小康不小康，首先看健康,2009年3月14日，曾在情深深雨濛濛中饰演方瑜的女演员李钰(原名李郁)因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁,2009年6月5日中央电视台“新闻联播”节目主持人罗京著名于因“淋巴癌”逝世享年48周岁,健康无价，疾病无情,傅彪走后留下三大难题 http:/ 2005年09月02日 00:00:00 来源：东南早报,谁将死讯告诉彪父儿子教育成了问题所住别墅能否保留,傅彪是于2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日在北京武警总医院接受了肝移植手术，10月21日康复出院。因癌细胞的再度扩散，2005年

2、6月，他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京后长时间在武警总医院住院接受护理于2005年8月30日去世。,健康无价，疾病无情,客户曾经提出：,真要得了大病能不能给我有一笔急需的医疗费？如果不得病能不能把我交的钱还给我？最好比我交的钱多一点！,我们的设想：,要涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！投保人发生意外、被保险人发生大病就不要再交钱了，但按照应该交钱的金额返还给客户。,如果有这样的产品您会选择吗？,满足客户的需求，带走客户的担忧！,福享安康闪亮登场,产品介绍,01,产品特色,02,计划书呈现,03,保障重疾最广泛满期全返加分红四金双免显真情,福享安康独具三大特色优势：,任意选择60、70、80岁返还所交保费。现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀。现金红利亦可作为疾病护理金随时领取。,满期全返加分红,福享安康特色之一,持续植物人状态脑中风后遗症脑炎后遗症良性脑肿瘤深度昏迷,严重脑损伤严重帕金森病严重阿尔茨海默病,双目失明,双耳失聪,语言能力丧失,原

3、发性心肌病急性心肌梗塞,主动脉手术心脏瓣膜手术冠状动脉搭桥术,肾髓质囊性病 /终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,严重原发性肺动脉高压/ 终末期肺病,多个肢体缺失,瘫痪,肌肉,四肢,全身性重症肌无力坏死性筋膜炎肌营养不良症,肝,肺,肾,肠,严重帕金森氏病严重运动神经元病,神经,严重克隆病,慢性肝功能衰竭、失代偿期急性或亚急性重症肝炎,血液,皮肤,骨髓,严重度烧伤,经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,重型再生障碍性贫血,恶性肿瘤、良性肿瘤,重大器官移植术或造血干细胞移植术,福享安康特色之二,保障重疾最广泛,重疾保险金、祝寿金、保障金、红利金投保人发生意外身故/全残，豁免保费。被保险人发生重疾，豁免保费。豁免保费视同已经交纳，到期按应交保费的金额返还，彰显人性关怀。,四金双免显真情,福享安康特色之三,产品介绍,01,产品特色,02,计划书呈现,03,福享安康闪亮登场,福享安康基本形态,福享安康两全保险（分红型）,附加福享安康重大疾病保险,险种名称,投保年龄,保险期间,交费期间,保险费,保险金额,30天60周岁,至被保险人60、70、80岁任选其一,

4、趸交、5年、10年、20年交,主附险绑定销售：1000元/份，一份以上可以0.1份卖,保费定保额,保险责任,1、祝福金,2、红利金,4、重疾保险金,3、保障金,投保人豁免：,被保险人豁免：,若被保险人生存至保险期满，应交保费总额付祝寿金，本合同终止。,被保险人18岁后：保费105%与现金价值取大,被保险人18岁前：保费与现金价值取大,现金分红，累计生息,（意外或180天后非意外) ：保险金额。,不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额,投保人意外身故或全残，年龄未超过65周岁，豁免应交未交的主、附险保费，主、附险合同继续有效。,若被保险人发生大病，除给付重大疾病保险金外，豁免主险合同的保险费，主险合同继续有效。,福享安康基本形态,福享安康两全保险（分红型）,附加福享安康重大疾病保险,险种名称,投保年龄,保险期间,交费期间,保险费,保险金额,保险责任,一、重疾保险金,二、祝寿金,三、身故保险金或全残保险金,四、红利金,产品解析,01,产品优势,02,计划书呈现,03,有福同享心安体康,计划书呈现的132法则,1 一句引入语用简单的语言介绍计划书，并请客户核实

5、计划书的基本信息是否准确 3 三个吸引点在计划书说明过程中，讲述三个适合客户本人的吸引点，增加兴趣 2 两个购买理由结合计划书给出客户两个购买理由，帮助客户做决定,计划书呈现（福享安康）,计划书呈现,杨贝贝：2岁男投保福享安康10年期，选择保障至60岁，年缴保费4000元，重疾保额270764元.,1 一句引入语,“杨先生您好，这是我为贝贝量身制作的计划书！这份计划书不但保证返本，而且保障全面，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详细介绍一下！”,3 三个吸引点,“27万元的重疾保障非常全面，包含35种常见重疾，无论哪种重疾威胁孩子的健康，都能从容面对！”,“如果孩子福享安康，身体一直都很健康！在他60岁时，公司会一次性返还所有缴纳的保费40000元，并且还有多年的红利金，真是保障免费，再加红利啊！”,“不仅如此，双豁免功能会让您感觉更贴心！假设在交费期内身患重疾，不但可以得到保障金，还免交后期的保费，祝寿金仍按应交保费全额给付，十分给力！如果投保人因意外发生风险，依然免交后期的保费，祝寿金按应交保费全额给付，特别人性化！”,2 两个购买理由,“拥有这份保障不仅为孩子的健康撑起一把安康伞，还在巨额的医疗费用面前减轻了全家人的经济压力，这份计划对孩子来说多重要啊！请问您计划里保障额度够吗？”（询问信息填写投保单）,“您在这签个字，这份保障就可以生效了，” （让客户在保单上签字）,有福同享,心安体康,

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