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2010年11月临汾办工作总结精选

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  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88160285
  • 上传时间:2019-04-20
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    • 1、11月生产经营分析会 临汾办,2010年12月,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划 第二部分 重点产品专题分析 第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析 第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,一、11月临汾办sell-out完成汇总,11月临汾sell-out总任务357台,完成223台,完成率62.5%。 重点产品任务85台,完成57台,完成率67.1%。 非重点机型任务272台,完成166台,完成率61.0%,一、11月临汾办sell-in完成汇总,11月临汾sell-in任务416台,完成135台,完成率为47.4%。,一、11月临汾重点机型规划客户覆盖情况,11月重点机型规划客户全部覆盖。,一、11月工作总结,1 、自有渠道工作: 10月联通现金打款订购100台三星I6500,由于I6500停产总部无库存,最后与联通和省公司沟通换成诺基亚C7,已到货60台,基本达到重点厅全部覆盖。并与联通市场部沟通了C7物料的需求上报工作,物料正在省公司制作中。 华为U8500现金打款采购100台,库存11月上旬就已经全部消化完毕,等待公司到货。 乐phone现金打款到货1

      2、00台。 2 、社会渠道工作: 诺基亚C7规划客户直供的开通及覆盖的全部达成。规划客户为6家(其中只卖诺基亚的客户为2家) 营业厅新入职促销和捷士联新店促销的招聘培训,已全部入职。 诺基亚C7上市物料陈列及送原装皮套活动的执行。“买手机送话费”活动的宣导及自制送话费金额的台卡陈列。更好的体现送话费活动与竞品的优势。,一、12月工作计划,1 、重点产品覆盖:重点产品的渠道覆盖确保100%达成。 2 、结合本月的圣诞及元旦节日,与客户沟通制定全场主推活动。 3 、跟进各个营业厅C7上柜情况及销售。 4 、SAB类店面销售任务达成的跟进工作。 5 、做好圣诞元旦活动氛围的营造及终端促销活动。 6 、12月客户任务及政策的通知。 12月sell-in、sell-out任务达成的方案制定执行及完成。 7 、第一时间完成省办下发的任务。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划 第二部分 重点产品专题分析 第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析 第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,二、11月临汾办重点机型完成汇总,11月临汾重点机型:摩托XT701任务30台,完成25台,完成率8

      3、3.3%;乐phone任务36台,完成21台,完成率.58.3% ;索爱J108任务19台,完成15台,完成率78.9%;索爱M1i任务53台,完成29台,完成率54.7%;索爱J20任务27台,完成1台,完成率3.7%。 11月与电联制定了摩托XT701主推活动,活动期间XT701共计销售20台,给予活动费用2000元,平均1台费用100元。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划 第二部分 重点产品专题分析 第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析 第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,三、C7的渠道建设和销售达成专题分析,自由渠道跟进各个营业厅C7的覆盖,物料陈列及销量的日跟进。,目录,第一部分 11月工作总结及12月工作计划 第二部分 重点产品专题分析 第三部分 C7的渠道建设和销售达成专题分析 第四部分 存在的问题分析及意见和建议、措施,四、存在的问题分析及意见和建议、措施,1、客户打款到货周期长客户打款后,常常会出现款到不了帐,造成发货时间晚等原因,客户对我司发货周期很不满意。 2、核心客户临汾捷士联广场新店开张,望公司给与相关政策的支持。加强巩固核心地位及公司的重视度。,13,谢 谢!,

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