电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

2010年12月烟台安德利·迎海花园2011年营销报告

92页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88160064
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:4.24MB
  • / 92 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、China,北中国海岸宜居第一城! 安德利迎海花园2011年营销报告,世联怡高 2010.12,“养马岛”港城最具魅力的一片湾区土地。 2010年,安德利导演的一场 “传奇”,已在这里上演! 2011年, 我们将在这块炙热的土地上,续写更多传奇与神话!,回 顾,目 标,明 道,取 势,优 术,项目分析,竞争分析,客户分析,SWOT分析,营销策略,营销执行,逻辑思路,前期回顾,2010年10月6日认购,当天推出291套房源成功认购251套,认购率达86%,实现认购额1.33个亿,认购均价4725元/平米。,总体认购情况总结,7.23房展会,安德利地产亮相,让烟台人对安德利有了全新的认识; 9.24国庆联谊会,近600名客户参加,既达到了梳理客户的目的,同时也为迎海花园的成功认购奠定基础; 10.6项目盛大认购,一举奠定了项目在滨海东区的标杆地位;,9.24 国庆客户联谊会,7.23 烟台房展会,认购前重要活动梳理,10.6 项目认购开始,推广总结,项目自驻场后做的营销活动,未售产品总结,未售产品说明,3,未售房源简要说明: 一、首批认购房源包括1号楼东单元,6号楼整体,7号楼西单元,合计

      2、291套; 二、未推出房源为共9个单元,分布在6栋楼上,合计685套 下面为未售房源面积统计:,5,7,2,4,6,1,未售产品说明,注:以上房源合计683套,另外3号楼顶楼为2套447.3平米复式住宅。,回 顾,目 标,明 道,取 势,优 术,项目分析,竞争分析,客户分析,SWOT分析,营销策略,营销执行,逻辑思路,经济目标,项目目标,企业目标,2011年全年实现销售额3.5亿元,约500套;,将迎海花园打造成为滨海东区的区域性标杆,全 面超越东海城和檀珑湾;,成为安德利地产的代表之作,全面提升企业的 影响力和信誉力;,2011年目标解析,基本信息: 占地面积:7万平方米 建筑面积:17万平方米 容 积 率: 2.6 物业类别:住宅 建筑类别:高层 总 户 数:一期976户 装修状况:毛坯 开盘时间:11月6日认购 入住时间:2012 绿 地 率:40.3% 物业公司:待定 广 告:北京明格 物业地址:烟台市滨海东路和通海路交汇处。,本体/项目概况:拥有滨海东区一线海景,北瞰北方商务休第一岛养马岛,西倚烟墩山公园,环境优美;,本体分析/交通与配套:交通便利,通达性好,享有海、山河多项

      3、景观资源,高端配套丰富;,养马岛,赛马场,通海路,滨海路,鱼鸟河,烟墩山,沁水河,牟平,烟威高速公路,青烟荣威城际铁路,烟台 青岛 方向,威海 方向,本体/产品构成:项目整体分两期开发,一期由7栋31层高层组成,户型面积为87137,二期 在规划中;,一期剩余产品户型配比,一期,二期,一期所有产品户型配比,本体分析/户型设计:户户有景、户户朝阳、全明厨卫、套型方正,实用性强;,1#、7# 128平米 三室两厅两卫,1#、7# 91 两室两厅一卫,146 三室两厅两卫,户型设计总结: 户型整体方正,功能区间紧凑; 南向阳光客厅,联通超大景观阳台,主卧转交阳台设计; 两个南向卧室,采光好,主卧南向设计外带飘窗;,本体分析/园林设计:九大景观节点,“两区四带”,全方位的设计空间与自然空间的融合,从容大度,空间分布错落有致;,迎海叠浪,星海瞻翠,玉海金翼,海韵明珠,海纳帆影,竹海忆梦,彩虹幻影,海音盈壁,音流石阶,本体小结:,区位:处于快速发展中的滨海东区,拥有丰富的海景和岛景资源,烟墩山公园几近私有,生态环境十分优越; 交通:交通便利,拥有高品质的配套,随着养马岛的规划建设和龙湖地块的开发,

      4、该片区的配套仍快速升级中; 产品:规划合理,户型设计方正全明,满足不同客户不同层次的需求; 规划:“两区四带”、九大景观节点,追求人造环境和自然环境的结合,营造出了尊重自然、顺应自然的高品质人居环境;,竞争/区域供应:养马岛版块目前在售项目3个,待售项目2个龙湖、金地等房产巨擘也纷纷在此拿地,未来竞争将异常激烈。,养马岛,迎海花园,檀珑湾,安德利东地块,东海城,中冶地块,安德利花园,山海龙城,紫金山庄,龙 湖 地 块,在售项目,待售项目,潜在地块,竞争/区域供应:10年养马岛版块高层和公寓的供应量为12.88万平米,10年的去化量为11.15万平米,去化率达到80%,明年紫金山庄也将面世,11年的总供应量将达到22万平米,龙湖明年也将有新产品推出,未来养马岛版块的竞争将异常激烈;,综合考量地段、项目资源、产品类型等方面因素,锁定本项目主要竞品为:,东海城 紫金山庄 檀珑湾,以上三个项目与本案,各具特色,在养马岛版块市场 形成了“四足鼎立”的局面,东海城、紫金山庄、檀珑湾,竞争/竞品分析:,60万生态宜居大规模生态社区; 临鱼鸟河畔布置9-10层板式花园洋房,逐步向地块中心涨至28层,地

      5、块东南侧为多层区域,沿烟墩山麓布置5-6层花园洋房,牟山北侧为2层底层住宅; 西邻鱼鸟河生态公园;,29万以健康运动为主题的生态亲海社区 行列式布局,略带围合概念,二期规划有联排别墅和酒店式公寓等高端物业; 占据滨海路旁最后一块海景,与规划中浅海公园遥相呼应; 牟平云海置业系烟台本地开发商,曾开发过云海香都项目,赢得了社会广泛的知名度和美誉度;,檀珑湾,东海城,紫金山庄,PK,29万生态宜居滨海社区; 行列式布局,两区四带,九大景观节点,营造出社区内高品质的人居环境; 西倚建设中的烟墩山公园,几近私有; 烟台安德利地产下属子公司,拥有雄厚的资金和良好的信誉,开发的安德利花园首开烟台东部高层住宅之先河;,“四足鼎立” 之全方位对比解析,29万生态宜居滨海社区; 8000平米中央景观艺术广场,豪华双会所配置 ; 南北纵向沿地块东西两侧边界呈梅花点桩式布局 ,景观轴线贯穿南北两个入口,两侧建筑向外偏转,形成若干通透视觉通廊,最大化吸纳海景资源 ; 国资背景,致力于城市发展和滨海新区建设的天津开发公司 ;,本案,本案和竞品项目均沿滨海东区滨海一线分布,地理位置相近,自然景观相近,生活和市政配套

      6、共享,但紫金山庄西临鱼鸟河生态景观带,东依烟墩山公园,占据山、岛、海、河四景,优势更为明显;,竞品分析/城市资源占有力:,竞品分析/项目规划:,四个项目均注重景观与建筑的完美结合,但紫金山庄总建筑面积为66万平米,物业类型涉及别墅、多层、小高层等多种业态,组团式布局,规划更具竞争力,檀珑湾,紫金山庄,东海城,本案,高层产品行列式略带围合布局,景观包围其中; 二期将以联排别墅、商业、酒店式公寓等高端项目为主 ;,临鱼鸟河畔布置9-10层板式花园洋房,逐步向地块中心涨至28层,地块东南侧为多层区域,沿烟墩山麓布置5-6层花园洋房,牟山北侧为2层底层住宅;,梅花点桩式布局,一期为高层,二期将有低密度产品; 两侧建筑向外偏转,形成若干通透视觉通廊,最大化吸纳海景;,北部地块以花园洋房为主,配有一栋会所和少量商业配套; 南地块包括七栋高层住宅和沿街三层商业裙房,行列式布局;,竞品分析/产品户型:,檀珑湾户型大多带楼台和飘窗,但居住舒适度较差;紫金山庄的户型种类多,可选择余地多;东海城户型大多带南北阳台和飘窗,但缺少大户型;迎海花园户型面积种类多,可满足不同客户的需求,多为一梯两户和两梯三户,舒适

      7、性和通透性均较好,更具竞争力;,檀珑湾,东海城,紫金山庄,本案,面积约82137,檀珑湾的户型大多带有露台和半封闭的阳台 ,多为一梯四户 ,居住地舒适度相对较差;,全明户型,南北通透,北向观景阳台、生活阳台和北向主卧飘窗,山海景色尽收眼里;配有独立储藏间;,户型面积从87到400多平米;户型整体方正,功能区间紧凑;南向阳光客厅,联通超大景观阳台,主卧转交阳台设计;两个南向卧室,采光好,主卧南向设计外带飘窗;,檀珑湾,东海城,紫金山庄,本案,竞品分析/园林设计:,在内部园林景观设计上,景观轴线贯穿南北两个入口,两侧建筑向外偏转5度,最大化吸纳海景资源。下沉庭院、车库采光天井、地上、地下酒店大堂式单元入口门厅等内外过渡空间的转换,使建筑与环境完美相融。,“两区四带”、九大景观节点,追求人造环境和自然环境的结合,营造出了尊重自然、顺应自然的高品质人居环境;,整体中间高,两边低布局,逐步向地块中心楼层增加,减少对牟山影响的同时树立滨海丰富的城市天际线,空间形态与外部绿化景观相互融合。,以健康运动为主题,特色入户花园配合步入式空中庭院尤具人性化,做到户户有景,人造环境与自然环境相结合;,四个项目

      8、均注重了建筑与周边景观资源的融合,且在景观布局上都考虑到社区景观的独享,但是紫金山庄为66万平米大盘在景观的规划设计上更能合理铺排,因此紫金山庄在景观设计上更具“竞争力”,从展示力方面看,檀珑湾和东海城的新售楼处已投入使用,檀珑湾的售楼处园林和东海城的样板间也以开放,略胜一筹;从工程进度来看,紫金山庄和檀珑湾更快,取得预售证的时间也最早,更具竞争优势;,竞品分析/展示力:,东海城,紫金山庄,品牌维度,产品维度,资源维度,规划维度,本项目,檀珑湾,通过综合对比,紫金山庄在综合指标上更有竞争力,是本区域当之无愧的领导者!本案在资源优势和产品优势上具有一定的竞争力,但要在竞争中更有优势,需在展示力和工程进度上做足文章!,园林维度,竞品分析/综合对比:,展示力,工程进度,客户/竞品客户分析,客户/一批认购客户分析,以中年客户为主,以本地客户为主,以私营业主和个体户为主,以三口之家为主,以改善型购房为主,大部分客户是通过朋友介绍了解本案的,认购客户分析,曲先生 牟平城区,本科,公务员,30岁左右 年收入58万,拥有私家车 二次置业,主要用于投资 “烟台市政府是侧重于向东发展的,尤其是牟平养马岛,

      9、以后的发展潜力会很大,安德利是牟平本地最大的公司,在当地影响力也很大,现在通货膨胀厉害,买套房子投资也是不错的选择。”,宋先生莱山区客户,大专,40岁左右,个体户 改善型置业,拥有私家车 “牟平养马岛的规划很好,空气很好,房价比莱山区便宜,还是海景房,迎海花园西边还有一个烟墩山体育公园,价格比东海城还便宜。”,迎海花园客户的关注点: 养马岛规划 发展潜力 海景 环境好 烟墩山体育公园,竞争项目客户分析,孙先生东海城客户 从事金融行业,50岁左右 多次置业客户,家庭条件较好,比较有经济实力 “看好牟平养马岛这个区域的发展前景,环境好,升值潜力巨大,而且东海城做的宣传很多,房子也不错,现在购买还可以赠送车位,平常可以来度假,退休了还可以在这养老。”,赵女士檀珑湾客户 莱山区业主,45岁左右 二次置业,为孩子买房子 “这儿的规划好,环境好,政府对这边的发展很重视,而且感觉檀珑湾的规划和园林做的比其它的好,品质更好一些,价格也不贵,而且在通海路的东边,感觉比西边好。”,竞品客户的关注点: 区域规划 环境 项目园林,客户演变: 扩大客户范围,强化芝罘区与莱山区客户挖掘,最大限度积客累客!,牟平城市人口有限,总城区人口只有20余万,本案一批、檀龙湾、东海城在2010年已经吸收了相当一部分本地客群!,城市东进的号角已经吹响,芝罘区、东部的城市影响力在提升,滨海东区对芝罘区、莱山区的置业客户的吸引力加强;,未来的客户构成中,本地客户的构成比例将下降,芝罘区、莱山区的区外客户比例将上升,2011客户 演变,核心客户

      《2010年12月烟台安德利·迎海花园2011年营销报告》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《2010年12月烟台安德利·迎海花园2011年营销报告》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.