2006产品及研发策略交流初稿

1、,（9.26）,2006产品及研发策略 思路交流,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,2,目录,1、主要问题 2、策略（包括公司定位、产品策略、高中低端客户业务策略） 3、目标（包括财务和非财务目标） 4、模式（包括行业业务、客户业务、产品业务、地区业务模式等） 5、组织（包括架构、职能、流程、权限等） 6、资源配置（包括能力及关键岗位、编制、薪酬及人员费用） 7、绩效考核及激励建议等 8、共享机制,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,3,产品发展及研发的突出问题,不能快速准确响应市场 产品开发缺乏市场引导 需要完善市场管理组织、流程、方法，加强产品经理团队建设 产品开发对发版负责、而不是对市场成功负责 开发模式（R与V） 产品平台建设： 基于产品平台和核心技术的开发模式 组织模式：动态的R版产品开发团队 与业务不能有效协同、协作，研发内部各部门也需要加强协作 不会卖、能力不到位（现有产品的价值没有充分发挥） 协作开发、并行开发 开发管理有待加强 项目管理/质量管理/绩效管理/成本管理 预研 技术/应用/商业模式 新产品开发/新业务风险高,管理咨询全案

2、管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,4,公司的突出问题,需要建立市场管理体系 市场的核心是什么 公司各市场职能分层、整合 产品管理与产品市场 需要改变产品开发模式 市场管理：快速准确响应市场 开发模式（R与V）：快速、低成本开发产品 产品开发与业务不能有效协同、协作 跨部门沟通、协作困难，“屁股指挥脑袋” 绩效与财务管理（预算/成本分析）不能支持产品线的运作,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,5,经营理念,以客户满意度+利润作为考核目标 收入与市场占有率 增长策略？,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,6,产品发展策略,应用领先（还是成本领先） 基于平台（业务平台：基于平台开发/开发平台，运行平台，集成平台，产业链平台） 研发U9：世界级ERP产品,产品平台： 指一系列产品的公用平台（含基础应用和技术平台如UBF/UAP），这一系列产品是在产品平台的基础上加上各自的特性而形成的。,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,7,产品开发策略,基于市场细分进行产品开发 结合IPD优化流程解决产品”准“的问题 结合SDP加强开发管理、建立面向未来

3、高效的开发管理平台 基于UBF平台的开发模式：改变产品开发模式，构建产品平台，建立“产品货架”（V版本） 缩短产品应市时间（TTM） 在不影响差异服务的前提下尽量共享以降低研发成本 基于公司级跨部门产品开发团队，开发“产品包”（R版本） 跨部门产品开发团队 项目管理/质量管理/绩效管理/成本管理 结构化产品开发流程 加强应用、技术及商业模式等基础性预研 建立开放式研发体系（合作、外包、联合）,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,8,R版本 研发和业务共同理解的产品 基于产品平台增加特性形成 面向某一具体的细分市场 开发周期：几周到几个月 开发团队：跨部门、动态组建 对市场成功负责，按财务考核 V版本 研发内部理解的产品 产品平台 大致的市场定位（如“SMB市场”） 开发周期：一年到几年 开发团队：研发内部较固定团队 对技术成功负责，按工期和质量考核,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,9,U8产品发展策略,支持未来三年主营收入 普及化ERP精品 模型完善、提升ERP专业性：制造业解决方案，管理会计、分析与决策 效率：ERP2/3核心应用效率、升级数据卸载

4、工具 易用性：易用、易实施、易维护、易销售 行业化交付：重点行业化交付 产业链支持：二次开发平台完善、集成应用平台完善 U8何时进入维护性开发？ U9进入大规模开发（2006/1） U9/M1发版（2006/7） U9上市（2007/8） U9进入规模销售（2008/6）,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,10,U9产品发展策略,面向未来商业模式的世界级商业应用套件产品平台 应用模式创新（如在线应用/移动应用） 商业模式创新 U8的下一代 继承U8成熟应用模式 继承U8市场 完整的产业链模式,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,11,NC产品发展策略,聚焦集团应用 集团财务（含预算、资金） 集团SCM（含资产管理） 集团HR、BPM 部分行业应用 产品平台（含UAP（含Portal） 支持产业链模式 性能持续优化 NC 2006年发展重点： 结合项目交付完善产品与性能，提高客户满意度 构造产品平台（含UAP（含Portal）、公共应用、面向未来服务架构） 支持产业链模式,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,12,通产品发展策略,管理咨询

5、全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,13,2006产品发版计划,U870,NC5.0,NC3.5,09.30,10.30,1、模型完善：制造业解决方案，管理会计、分析与决策 2、效率：ERP2/3核心应用效率、升级数据卸载工具 3、易用性：易用、易实施、易维护、易销售 4、行业化交付：重点行业化交付 5、产业链支持：二次开发平台完善、集成应用平台完善,1、UAP和NC产品平台 2、集团管理（集团财务、集团SCM、集团HR、BPM ） 3、产业链支持,5月,交付完善产品细节与性能,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,14,2006产品发版计划,U9-M1,U9-M2,U9-m3,06.7,07.03,M1范围：财务、供应链、制造、HR 、CRM 、EAM 的核心应用原型用户验证,M2应用范围扩展：接收PDT输入，扩展应用，自助应用，BI应用,07.8,完整版/国际版本,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,15,2006产品发版计划,UBF3,06。？,本部级别的性能调优 拥抱WinFX新技术浪潮MBF Office12 Visita,管理咨询全案

6、管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,16,基于市场需求的产品开发,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,17,市场驱动业务规划 业务规划驱动产品开发,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,18,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,19,细分市场策略分析（SPAN）,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,20,基于产品平台的开发模式,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,21,项目1,项目2,产品3,以项目为核心的阶段,产品平台V1,产品平台V2,技术平台V1,技术平台V2,平台迁移,平台沉淀,产品4,产品5,产品6,初步形成产品平台和技术平台,产品平台1,技术平台1,产品平台2,技术平台2,产品平台3,技术平台3,产品7,产品8,产品9,以平台为核心的阶段,平台形成,产品开发模式演变过程和路径： 以项目为主转向以技术平台和产品平台为主,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,22,从客户和产品两个方向分析不同的产品平台战略,客户,产品,客户群1,客户群3,低端,中端,高端,客户群2,分割的产品平台,同

7、一个平台上发展不同层次的产品,利用平台将同样的产品移植到不同的客户群,从客户和产品2个角度共同创造全新的产品平台,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,23,平台V版本,3,2,1,产品V版本 平台R版本,产品平台1,产品平台2,公共 技术中心,产品线m,产品线4,产品线5,产品线N,产品线1,专用 技术中心,产品R版本 或M版本,V、R、M构成产品结构生成树,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,24,定义产品平台关键之一：预研、产品和技术开发分离,未成熟的新标准、草案所涉及的协议和软硬件技术研究；如H248、NGIO等； 业界未成熟的新器件和技术的研究；如R3、JAIN等； 业界虽成熟、但公司积累极少、风险较大的技术研究；如CPCI热插拔技术； 涉及未来产品的平台技术研究；如ESN、DOPRA、骨干路由平台等； 概念研究，对网络新产品形态、新技术的发现、跟踪和论证； 产品预研，对一些重要关键技术没有把握、市场需求尚不能完全定量描述，但具有明显牵引作用，需要形成原型机的项目；,正式标准已发布（含版本升级）、应用较广的技术研究；如H.323； 业界新推出、但

8、技术成熟度和技术支持基本无风险的器件和技术的分析和研究；如DSP 、ASIC； 业界新技术、公司有一定积累、风险较小的技术研究；如CELL BUS； 为明确产品版本服务的平台和技术研究；如VRP； 应用工具研究；如通用报表、SI等； 产品公用模块和技术的提炼、优化和共享；如数据库技术、移植技术、EMC 、协议货架化等；,预研,技术开发,产品开发,明确的市场需求； 技术风险小； 在货架化的技术和模块基础上堆砌； 要求一定的投入产出比和赢利目标；,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,25,定义产品平台关键之二：确定共用基础模块（CBB）,硬件,软件,技术,硬件元素,软件元素,子系统,子系统1,子系统2,平台,平台,特性,产品,共用器件/共享零件,减少上市时间,市场销售丰富的产品与解决方案,层次结构与策略,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,26,定义产品平台关键之三：从产品中分离产品平台,版本1,版本2,版本3,产品平台演进,版本4,特性1,特性2,特性3,特性4,特性5,特性6,特性7,特性8,特性9,特性10,新产品系列R1,新产品系列R2,新产品系列R

9、3,从现有产品分离出产品平台,在产品平台的基础上衍生系列产品,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,27,由V、R、M组合构建解决方案,解决方案,客 户 群 1,客 户 群 2,客 户 群 3,价值挖掘,咨询/实施,产品,产品,产品,产品平台（平台V）,研发核心技术,合作伙伴成熟平台,合作伙伴成熟产品,合作伙伴成熟技术,客户需求,产品市场,样板用户,产品R,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,28,组织模型,解决方案中心,行 业 1,行 业 2,行 业 3,产品,产品,产品,产品平台（平台V）,平台开发,产品研发,行业层/伙伴层,市场/产品管理,产品市场,产品R,客户1,客户2,客户3,产品V,销售渠道,技术研究/应用研究,研究,样板用户,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,29,协同产品开发,管理咨询全案 管理流程 绩效管理方案 战略建议报告,30,用友IPD流程框架（征求意见稿）,阶段,概念,计划,开发,验证,发布,生命周期,业务流程,运作流程,IPMT/PDT,决策评审点 &主要里程碑,PDT,编制业务方案,项目管理,准备项目任务书,任务书,组建 PDT,制定业务方案,制定项目计划 （WBS1/2级）,概念,计划,合同,优化业务方案,制定项目计划 （WBS3/4级）,监控和管理项目,可获得性,可获得性DCP材料,发布,评估发布准 备就绪情况,经验教训总结材料,GA,解散PDT &组建LMT,生命周期终止,LMT: 准备EOL,LMT: 维护产品包,财务,优化财务评估,初步财务评估,成本分析,支持采取价格调整行为,损益评估,系统工程,开发管理（包括QA/可靠性）,技术管理,技术评审1,技术评审2,技术评审

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