1.6、从皮肤表象谈保健品与护肤品的连带销售和达成技巧20111103

1、从皮肤表象谈保健品与护肤品的 连带销售和达成技巧,京润珍珠培训部,课程内容, 面诊的意义 面诊的原理 根据相对应的皮肤问题搭配出合适的保养方案,面诊的意义,面诊，是根据观察人体面部的气、色、形态的状况对人体健康状态进行诊断的一种特殊的方法。,面诊的基本原理,面部的状况可反应身体具体表现 通过面（肤）色，斑点及分部位置，痘痘的状态，面部问题对应脏腑的关系进行诊断，给顾客提供一个科学的保养依据,面部所呈现的颜色（肤色）与人体器官(健康）的关系,肝-青（肝所对应的颜色是青色，当肝出现问题时，脸色会发 青，平时吃青色的食物可调理肝） 心-红（心所对应的颜色是红色，当心脏出现问题时，脸色会 发红，平时吃红色食物可调理心脏） 脾-黄（脾所对应的颜色是黄色，当脾出现问题时，脸色会暗 黄，平时吃黄色食物可调理脾） 肺-白（肺所对应的颜色是白色，当肺出现问题时，脸色会苍 白，平时吃白色食物可调理肺） 肾-黑（肾所对应的颜色是黑色，当肾出现问题时，脸色会发 黑，平时吃黑色食特可调理肾）,一、肝与胆相表里,1、肝与胆发生病变后所反射部位： 眉毛1/2处至发际及鼻梁中段为肝； 鼻梁中的两侧斜坡处为胆区，以上

2、两处长痣，为“先天不足、易生病“。,肝与胆发生病变后：眉毛1/2处至发际及鼻梁中段和鼻梁中的两侧斜坡会出现斑点，脸色发青、眼睛会容易疲劳、眼白发黄、视力减退且眼角会出现鱼尾纹。,2、颜面望诊：,3、发病原因： A、情绪：怒伤肝、经常脾气暴躁，容易发火等； B、不良的作息时间及饮食习惯：睡眠不足、暴饮暴食、饮酒过 量、免疫力下降等,4、通过饮食调理建议： 中医里记载，肝脏不好的人可吃些青色的食物：如青瓜、青枣、 青菜、青椒等。,5、通过京润珍珠调内养外护肤理念进行调理： 内调：珍珠红花胶囊：每日2次，每次2粒。 珍珠VC含片：每日36片； 外养：珍珠活体靓采焕颜洗面奶+珍珠活体靓采柔润珍珠水+ 珍珠活体靓采雪凝靓白精华+珍珠活体靓采雪凝靓白霜 特殊护理：珍珠本草祛斑面膜每周使用2次，效果更佳。,搭配原因： 1、珍珠红花胶囊是由纳米珍珠粉和红花等珍贵材料制成，而珍 珠粉具有清肝明目、镇心降压、改善睡眠；红花能活血化 瘀，祛除色斑。 2、珍珠活体靓采系列采用100%珍珠活体保鲜导入，可有效美白 淡斑、保湿抗衰老、让肌肤回复健康光彩，倍显青春活力。 3、珍珠保健品与珍珠护肤品两者兼备、内外兼修

3、的方法，充分 利用珍珠的营养成分调其内而养其外，从根本上杜绝面 部及体内问题。,二、心与小肠相表里,1、心与小肠发生病变后所反射部位： 额头上1/3处；鼻梁上端最凹处；脸颊内侧为小肠区。,心脏与小肠发生病变后：额头上1/3处；鼻梁上端最凹处；脸颊内侧会出现痘痘和斑点，心血过旺的人会面色潮红、体内热毒大、喜欢吃冷饮、此类人容易产生便秘。,2、颜面望诊：,3、发病原因： A、情绪：喜伤心，注意七情刺激、性急； B、烟酒过量，苦味伤心； C、过度劳累称之劳力过度；劳力伤血，脑力劳动过 量，生活工作紧张，压力大。 4、通过饮食调理建议： 医书里记载，心脏不好的人可吃些红色的食物：如西瓜， 西红柿、红辣椒等。,5、通过京润珍珠调内养外护肤理念进行调理： 内调：纯珍珠粉胶囊（纳米级） 每日2次，每次1粒。 珍珠苦丁茶含片：每日36片 外养：珍珠天然盈润清爽洁面乳+珍珠天然盈润平衡爽肤水+ 珍珠天然盈润祛痘精华液+珍珠天然盈润美白精华乳 特殊护理：珍珠祛斑面膜每周使用2次 注：另用珍珠粉加上祛痘精华液在长痘的地方轻轻按摩至吸收， 效果更佳。,搭配原因： 1、珍珠拥有特别好的消炎杀菌效果，同时它“收剑

4、生肌”的效果可以加快受损皮肤愈合，并能促进新细胞的增生速度，口服珍珠粉更能清热、排毒，从而真正做到珍珠祛痘不留痕。 2、京润珍珠天然盈润系列采用“珍珠水解液脂质制作技术” 提取珍珠所蕴含的丰富微量无素和矿物质，产品性质温和，针对性强，让皮肤更加光滑细腻。,三、脾与胃相表里,1、脾与胃发生病变后所反射的部位： 鼻头为脾区。 鼻翼两侧为胃区，二侧凹处为十 二指肠区。,脾与胃发生病变后： 鼻头与鼻翼两侧会出红血丝、暗红、暗斑、泛黄白斑、嘴巴里容易生溃疡、酒糟鼻且会出现肌肉松弛等现象；,2、 颜面望诊：,A、情绪：思伤脾，脾胃不和、消化不良； B、饮食：暴饮暴食、烟酒过量、甜食伤脾、饮食无节制，偏食、 停食。不良的饮食习惯，如吃饭泡水、泡汤等； C、滥用药物：长年服用西药治疗慢性疾病，伤胃伤脾的现象居多。 4、通过饮食调理建议： 中医里记载，脾胃不好的人可多吃黄色的食物：如黄豆、豆 腐、哈蜜瓜等。,3、引起脾、胃病变的原因：,5、通过京润珍珠内调外养护肤理念进行调理： 内调：纯珍珠粉活体靓采柔润珍珠水+珍珠活珍珠活体靓采雪凝靓白精华+珍珠活体靓采雪凝靓白霜 搭配原因： 纳米珍珠粉极利于人体均衡

5、吸收养分，可起到保护及调理肠胃 的作用还能治疗胃溃疡；同时还有提高人体免疫力、滋养皮肤、美 白、祛痘消印之功效。,四、肺与大肠相表里,1、 肺与大肠发生病变后所反射 的部位： 两眉间，把眉毛分成1/2内侧， 去除额头的上1/3处为肺及呼吸系统 区；从外眼角往下划线与鼻下端为 齐，在线上长东西为大肠区。,肺与大肠发生病变后：肺区会呈现暗红色或红色、红痘痘，红血丝、黑疙瘩；大肠区有痘痘和斑大多为便秘，大便不成型；一般毛孔较大的人大都属于肺及呼吸系统不是很好。,2、颜面望诊：,3、发病原因： A、情绪：悲伤肺，悲伤过度会引起咳嗽等； B、饮食：辛辣食品伤肺及气管、咽喉等呼吸系统； C、劳逸：劳力、劳心、房劳都伤气； D、烟伤肺，肺癌与吸烟有关。 4、通过饮食调理建议： 医书里记载，肺不好的人可多吃白色的食物：如白萝卜、 豆腐、梨子、山药、百合、花生等。,5、通过京润珍珠内调外养护肤理念进行调理： 内调：长斑服用珍珠红花胶囊每日2次，每次2粒 长痘服用纯珍珠粉胶囊（纳米级）每日2次，每次1粒 外养：珍珠活体靓采焕颜洗面奶+珍珠活体靓采柔润珍珠水+珍 珠活体靓采雪凝靓白精华+珍珠活体靓采雪凝靓白

6、霜 搭配原因： 珍珠粉可以起到调节内分泌功能，改善睡眠、调理肠胃等功效，使沉着于表皮层的黑色素及痘印快速消除，从而达到美白、 祛斑、祛痘的效果。,五、肾与膀胱相表里,1、肾与膀胱发生病变后所反射 的部位： 脸边缘及整个下巴为肾区；,2、颜面望诊： 肾与膀胱发生病变后：脸边缘及整个下巴会出现暗红、斑点、嘴唇发黑、眼圈发黑、脸色发暗、容易出现衰老、腰酸背痛等症状。,3、发病原因： A、情绪：恐伤肾，小孩子一吓就尿裤子 B、饮食：咸食伤肾、少喝酒吸烟； C、劳逸：过度劳累，房劳； D、烟酒过量。 4、通过饮食调理建议： 医书里记载，肾不好的人可吃些黑色的食物：如黑木耳、黑豆等。,5、通过京润珍珠内调外养护肤理念进行调理： 内调：珍珠美人胶囊每日2次，每次2粒 外养：珍珠活体靓采焕颜洗面奶+珍珠多肽赋颜菁滢柔滑紧致护理液+珍多肽赋颜璀璨新肌紧致精华+珍珠多肽赋颜逆时精萃紧致霜 搭配原因： 珍珠美人胶囊可补充女性雌激素，调节内分泌，滋养卵巢，预防乳腺癌。还可增加皮肤弹性及皮肤含水量，舒缓皱纹，令皮肤光滑、细腻。珍珠多肽赋颜系列含有人体必需的营养离子，在给肌肤输送多肽的同时还能促进人体自身更多类似

7、的功能肽，具有卓越的抗皱、美白保湿效果。,结论：,1、 眉毛尾部长且又黑又硬称为（长寿眉） 眉毛1/2处至太阳穴为肝脏反应区，如眉毛脱落，很少，颜 色发暗：表示肝功能不足。 2、 上下眼睑眼圈发青（黑）：表示心脏功能不足、近期熬夜、 长期肾功能不好、女孩月经期。 3、 U字线长斑或痣表示：长期便秘、偶尔会有腹泻。 4、 下巴上长青春痘：身体上会有酸痛，如腰痛、背痛。,总论：,1、 脸上长痣：表示此部位脏器先天不足。 2、 脸上长斑：表示此部位长期慢性耗损形成的慢性病。 如：太阳穴、眼尾部斑点：甲状腺免疫力低、妊娠、更年期、神经质及心理受到打 击等原因相关； 眼周围斑点：女性荷尔蒙失调、妇科疾病； 眼皮上长斑：是属于流产次数较多； 外眼角下方：是属于肝斑； 脸颊长斑：肝脏虚弱、紫外线照射、失眠现象； 鼻下斑点：多见于卵巢疾病； 发际边斑点：与女性妇科疾病有关，如女性激素分泌不平衡。,3、脸上长青春痘：表示此部位脏器现阶段正存在炎症病变。 如：额头长痘：生活不规律、睡眠不足、长期思虑过度； 鼻头长痘：胃火过大、消化不良、便秘和胃胀气； 唇周围长痘：便秘、上火、吃辛辣食物过多、或是使用含氟过

8、量的牙膏； 下巴长痘：内分泌失调； 左脸颊长痘：血液排毒能力降低；右脸颊长痘：肺部有炎症，肺火旺盛； 三角区长痘：胃肠不适，甚至长期便秘； 太阳穴长痘：精神疲劳、压力过大、胆汁分泌不足等。 4、 全脸青春痘、斑：表示内分泌失调或肝脏免疫功能下降。,总结：,随着现在生活压力越来越大，环境越来越恶劣，作息时间的不规律等问题，间接的造成我们皮肤问题越来越严重，脸上出现了痘痘，色斑，衰老出现问题后也都有引起重视，但大部分人只关注于面部的问题，而忽略了我们身体的问题，现在我们学习了面诊课程后，那我们就能更加专业去给顾客对症下药店，连带销售。同时也能增加顾客对我们的信任度。,通过我们前面面诊的学习，我们对人体和面部的关系有了一定程度上的了解，我们通过以下顾客出现的问题来判别此类顾客是因为内部什么原因而导致面部出现问题的。 Q：一顾客脸色发青、眼睛周围发黑、且鼻梁中段和鼻梁中的两侧斜坡会出现斑点，我们该如何去成交这个顾客？ BA：您好！欢迎光临京润珍珠，请问有什么可以帮到您的吗？然后通过赞美顾客与顾客拉近关系，当与客户熟悉后，可以通过提题的方式来和顾客沟通：例：您最近这段时间睡眠怎么样？一看您就很爽朗哦，和您聊天真的很开心哦！您平时情绪怎么样啊！由此判别出这个顾客是因为体内的哪些原因而导致面部问题的，然后我们可建议顾客平时通过吃哪些食物进行调理，进而再引入到我们京润珍珠内调外养的护肤方案中搭配适合顾客的产品。,Thank You！,打造专业，成就销售人才！,

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