电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理

20页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88157305
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:509.10KB
  • / 20 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、中国铁路物资总公司战略咨询项目 第一阶段工作汇报,明确战略 优化组织 提升综合竞争力,二OO四年五月,此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,机密,2019/4/20,第 2 页,浙江物产介绍,资料来源:浙江金属提供,浙江物产,浙江金属,元通机电,国际贸易公司,原料有限公司,浙江省物产集团公司是国务院120家试点企业集团之一,也是中国最大的钢铁、化工和汽车销售商之一, 2002年名列“中国企业500强”第68位 .,主动准备由行政机关改组为经济实体,组建浙江物产集团,在所属企业中开展企业改制试点,集团基本完成三大调整;集团成员企业初步建立现代企业制度,集团经营规模达到300亿,资产总额达到100亿元以上。,其他。,2019/4/20,第 3 页,从浙江金属2002年收入结构来看,金属贸易为公司贡献着较大的收入,资料来源:浙江金属提供,95.18%,3.56%,1.2%,0.06%,2019/4/20,第 4 页,从公司的销售收入数据分析,2002年的增长率较高,计划2003年的增长率为13.64%,这些都是在当前全国钢材形式较好的形势下

      2、获得的,资料来源:浙江金属提供,2019/4/20,第 5 页,公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步,但发展速度明显低于省工业总产值的增长速度,说明公司发展速度在省内处于中低水平,发展速度有待提高。,资料来源:中国统计年鉴、浙江金属提供,2019/4/20,第 6 页,从赢利能力可知浙江金属销售利润率在2002年有大幅提升,公司的获利能力逐渐增强。,资料来源:浙江金属内部资料,金属材料流通协会资料,2019/4/20,第 7 页,浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领先地位,2003年销量在全国100强钢材营销企业中排名第二位,仅次于中铁物资,全国钢材营销企业前5名钢材销量,资料来源:中国金属材料流通协会,单位:万吨,数据为浙江物产,2019/4/20,第 8 页,浙江金属收入虽居于第三位,销售利润率却居于第二位;作为龙头老大的中铁物资,利润率却是最后一位。,资料来源:中国物流与采购联合会,浙江金属占全国钢铁销售收入及利润的状况,数据为浙江物产,2019/4/20,第 9 页,从区域市场看,公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占9的市场份额,表明浙江金属目前的主要优势仍

      3、然在浙江省内,未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。,浙江金属2002年经销钢材约178万吨,其中省内经销量约占其总量的75%; 2002年预计浙江省钢材消费总量为1500万吨,浙江金属所占市场份额只有9%。,资料来源:浙江金属内部资料,2019/4/20,第 10 页,浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系,前5名供应商处采购的钢材2003年上半年占到公司同期经销总量的近30%。,资料来源:浙江金属内部资料,2003年上半年供应商情况,2002年上半年供应商情况,2019/4/20,第 11 页,浙江金属近4年来不但大客户数量在逐步减少,而且向大客户的钢材销量所占公司总经销量的比例也在急剧下滑,表明公司对大客户的吸引力在逐年降低,应引起公司高度重视。,说明:1、大客户是指年经销量在5000吨以上的客户; 2、2002年1-8月份大客户数量为24家,估计全年大客户数量在36家左右,其余12家大客户经销钢材 按5300吨计算,资料来源:浙江金属内部客户数据,36,24,2019/4/20,第 12 页,浙江金属的主要客户为大量的二级经销商,直接用户所占比例偏低,且二级经销商极为分

      4、散。,浙江金属的主要钢材销售渠道为二级经销商,销量占到钢材总量的80%左右,只有20%的钢材销售到直接用户,直接用户所占比例偏低。 2002年浙江金属最大的二级经销商钢材销量只占该渠道销售的2%,前10名也只占到该渠道销量的12%,二级经销商极为分散。,二级经销商,最大二级经销商所占比例,直接用户,前10名二级经销商所占比例,资料来源:浙江金属内部客户数据,2019/4/20,第 13 页,浙江金属核心竞争力,明确的战略计划,人才优势,有效的销售模式,发展模式融贸、工、商于一体;发展观念有利于国家、集体、职工;发展战略多渠道聚集财源、多层次开发资源、多方位开拓市场、多功能强化服务;经营方式流通与生产、贸易与实业、内贸与外贸、主业与副业、批发与零售等五个结合。,积极发展各种代理制、配送制和连锁经营。采取抵押代理、联营代理、协议代理、委托代理、全权代理、双向代理和出口代理多种方式,扩大了在大钢厂的销售份额 。,广纳贤人,培养跨世纪干部。具有团结协调、工作扎实、作风民主、战斗力很强的优秀集体领导班子,灵活、高效、竞争的 内部机制,经营机制试行模拟承包和一企两制,以法律形式确定部门经营规模、经

      5、营效益、资金利用率和自有资金回报率。管理机制以精干高效、大经营、严管理为原则,实行目标管理,强化考核。用人机制打破旧的干部工人界限,选择品行良好、业绩突出的能人进入领导岗位。,成为综合商社式的国家级大型企业,2019/4/20,第 14 页,金属材料流通行业关键能力和资源分析:,关键能力和资源,资金实力,供应商关系,信息平台,市场判断能力,物流掌控能力,客户资源和网络,能够及时提供采购需求的资金,与钢铁企业建立起良好的信用和战略伙伴关系,公司内部资源信息、客户和供应商信息能够实现充分共享,对行业的长、短期发展趋势能及时分析和预测,可为客户提供加工、配送服务,公司应建立大批稳定的直接客户和广泛的销售网络,公司目前的状况,对公司的要求,差,好,2019/4/20,第 15 页,目前公司业务部门设置较多,主管业务的领导直接管辖的部门多达12个,管理幅度过大,内部关系数量达2,047个,如果再继续增加新的部门,管理者的管理幅度过大,浙江物产金属集团有限公司,进口贸易三部,按照管理学原理,管理幅度应在69个,主管业务的领导内部管理幅度达11个,要应付的管理关系数达到2,047个(2n1),201

      6、9/4/20,第 16 页,浙江物产通过“扶优、活小、拓新”, 实施三大结构调整,实现集团化、集约化、国际化、现代化”的发展战略,构建三大发展格局,积极成为综合商社式的国家级大型企业集团。,“建立四大中心”: 积极建立战略规划中心、融资中心、投资决策中心、资产经营中心,“进行三个跨越”: 跨行业、跨地域、跨所有制,“培养一种集合” : 集贸易、实业、金融、科技、服务于一体,2019/4/20,第 17 页,浙江物产三大结构调整,资产结构调整,组织结构调整,经营结构调整,重视企业存量资产的调整, 坚持有进有退、扶优扶强的原则, 优化配置资源,培植支柱企业,培育上市企业; 采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营和股份合作制、出售等多种形式, 放开搞活中小型成员企业 注意研究开拓新的高增值经营领域,将现有成员企业改制中置换出来的有效资产有计划的投入到新领域,形成集团新的发展格局,以经济效益为前提 对长期亏损的企业 及不出效益的部门关停并转 ; 对经济效益资产质量较好,有发展潜力的企业,要加大扶持力度, 使之成为本行业的龙头骨干企业。 根据集团发展的需要, 进一步调整集团公司的组织机构, 建立高效、通畅、协调运作的集团组织管理体制,按照集团的发展战略和效益优先的原则, 对长期无效益甚至亏损的经营门类、经营品种实行停、退、转 对符合国家产业政策和集团发展战略、有一定基础的经营项目, 实行分立、改组, 加大培育发展力度使贸易业、金融租赁业、房地产业、仓储运输业、服务业和工业成为集团的基础产业 积极探索开拓新的经营领域和经营门类,发展新的效益增长点,2019/4/20,第 18 页,浙江金属积极推进营销方式改革,不断扩大主业经营,积极发展各种代理制、配送制和连锁经营。采取抵押代理、联营代理、协议代理、委托代理、全权代理、双向代理和出口代理多种方式,扩大了在大钢厂的销售份额,1,

      《-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.