-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理
20页1、中国铁路物资总公司战略咨询项目 第一阶段工作汇报,明确战略 优化组织 提升综合竞争力,二OO四年五月,此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,机密,2019/4/20,第 2 页,浙江物产介绍,资料来源:浙江金属提供,浙江物产,浙江金属,元通机电,国际贸易公司,原料有限公司,浙江省物产集团公司是国务院120家试点企业集团之一,也是中国最大的钢铁、化工和汽车销售商之一, 2002年名列“中国企业500强”第68位 .,主动准备由行政机关改组为经济实体,组建浙江物产集团,在所属企业中开展企业改制试点,集团基本完成三大调整;集团成员企业初步建立现代企业制度,集团经营规模达到300亿,资产总额达到100亿元以上。,其他。,2019/4/20,第 3 页,从浙江金属2002年收入结构来看,金属贸易为公司贡献着较大的收入,资料来源:浙江金属提供,95.18%,3.56%,1.2%,0.06%,2019/4/20,第 4 页,从公司的销售收入数据分析,2002年的增长率较高,计划2003年的增长率为13.64%,这些都是在当前全国钢材形式较好的形势下
2、获得的,资料来源:浙江金属提供,2019/4/20,第 5 页,公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步,但发展速度明显低于省工业总产值的增长速度,说明公司发展速度在省内处于中低水平,发展速度有待提高。,资料来源:中国统计年鉴、浙江金属提供,2019/4/20,第 6 页,从赢利能力可知浙江金属销售利润率在2002年有大幅提升,公司的获利能力逐渐增强。,资料来源:浙江金属内部资料,金属材料流通协会资料,2019/4/20,第 7 页,浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领先地位,2003年销量在全国100强钢材营销企业中排名第二位,仅次于中铁物资,全国钢材营销企业前5名钢材销量,资料来源:中国金属材料流通协会,单位:万吨,数据为浙江物产,2019/4/20,第 8 页,浙江金属收入虽居于第三位,销售利润率却居于第二位;作为龙头老大的中铁物资,利润率却是最后一位。,资料来源:中国物流与采购联合会,浙江金属占全国钢铁销售收入及利润的状况,数据为浙江物产,2019/4/20,第 9 页,从区域市场看,公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占9的市场份额,表明浙江金属目前的主要优势仍
3、然在浙江省内,未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。,浙江金属2002年经销钢材约178万吨,其中省内经销量约占其总量的75%; 2002年预计浙江省钢材消费总量为1500万吨,浙江金属所占市场份额只有9%。,资料来源:浙江金属内部资料,2019/4/20,第 10 页,浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系,前5名供应商处采购的钢材2003年上半年占到公司同期经销总量的近30%。,资料来源:浙江金属内部资料,2003年上半年供应商情况,2002年上半年供应商情况,2019/4/20,第 11 页,浙江金属近4年来不但大客户数量在逐步减少,而且向大客户的钢材销量所占公司总经销量的比例也在急剧下滑,表明公司对大客户的吸引力在逐年降低,应引起公司高度重视。,说明:1、大客户是指年经销量在5000吨以上的客户; 2、2002年1-8月份大客户数量为24家,估计全年大客户数量在36家左右,其余12家大客户经销钢材 按5300吨计算,资料来源:浙江金属内部客户数据,36,24,2019/4/20,第 12 页,浙江金属的主要客户为大量的二级经销商,直接用户所占比例偏低,且二级经销商极为分
《-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理》由会员繁星分享,可在线阅读,更多相关《-中铁物资标杆案例-浙江金属18-物料管理》请在金锄头文库上搜索。
2024-03-27 33页
2024-03-27 32页
2024-03-27 34页
2024-03-27 31页
2024-03-27 33页
2024-03-27 33页
2024-03-27 31页
2024-03-27 34页
2024-03-27 31页
2024-03-27 28页