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2008养君酒上市

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卖家[上传人]：繁星

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1、说? 做! 养君酒上市方案,保健品的诉求策略+白酒类的营销策略,保健品+酒=保健酒,说,做,营销三力模型,品牌力,产品力,销售力,养君酒市场竞争优势建立：,养君酒必须在产品力和销售力上，快速建立相对于劲酒的竞争优势，才能成功抢占劲酒市场。,目录,说什么怎样说,说什么怎样说,从保健品诉求的角度分析: 保健酒要闯过三关，才可能获得成功！,、信赖关如何让消费者相信你的产品？,、心理关如何让消费者在餐桌上喜欢你的产品？,、功能关针对竞品，功能如何显性化？,保健酒作为酒类营销的关键，必须突破保健酒在餐饮的尴尬。养君酒想获得认可，最好跳出保健酒做保健酒。,从进攻的角度分析: 知已知彼,深度了解劲酒!,1、产品力强。产品品质上，入口、后味、药味、酒精反应都能满足消费者的身体需求，给消费者以享受。 2、品牌力强：始终如一的坚持央视媒体传播，逐年稳步增加高端媒体投入、树立了强势品牌。 3、终端执行力强：以突击队的方式进行市场开拓时的铺市展开、地面推广、终端搅动，运用人海战术，深度接触和教育消费者，在几个月时间迅速启动市场。,劲酒成功因素分析：,成功点：产品口感好，消费者认可，已经有忠诚的消费人群

2、；品牌得到消费者认可：“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，劲酒之所以得到共鸣，就是抓住了这一点：不要多喝，这一点响应了中国人对酒场应酬无奈的心理。弱点：劲酒品牌诉求的成功点，却暗含了一个致命的弱点：劲酒不利于健康，所以不能贪杯。这正是劲酒强势中的弱势！,劲酒产品力优劣势分析：,进攻战原则：要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点营销战,VS,如何抓住劲酒强势中的弱点：不利于健康不能多喝，有效地攻击劲酒，将是养君酒获得成功的关键！,命名：养君酒产品概念：古方今酿，温润滋养消费者利益点：养君气概，健康爽快,养君酒前期策略回顾：,养君酒前期的传播策略，无论是产品命名，还是产品概念，已经把我们的方向指了出来：养！,养君酒前期策略回顾：,利用劲酒品牌诉求中暗含的不够健康，不能多喝的致命弱点，养君酒采用暗示的方式，告诉消费者，养君酒是养生酒，可以多喝，喝得尽兴，抢夺劲酒市场！,养君酒的诉求策略：,攻击劲酒强势中的弱点，建立差异性的竞争优势！,养酒打造养酒文化,养君酒进攻劲酒的诉求概念：,养君酒因为是养酒，多喝点没有关系，好友相聚、生意交往、官场应酬，身体是重要的，但尽兴同样重要，想尽兴又对身

3、体好，就喝养君酒：好酒尽兴更养生养君酒，尽兴更养生,针对劲酒的传播概念：,养君酒传播的逻辑关系：,产品支持点：古方新酿，温润滋养,针对劲酒传播概念：好酒尽兴更养生,消费者利益点：养君气概，健康爽快,会稽山精酿养酒,强化会稽山背书价值！,说什么怎样说,保健品攻心三板斧终端传播风暴,保健品攻心三板斧终端传播风暴,养君酒，尽兴更养生！针对劲酒的传播主题：劲酒虽好，可不要贪杯哟，针对性的直接诉求，把养君酒塑造成劲酒的升级代替品牌，让消费者感觉到养君酒功能更好，对身体更有益。,传播主题：,、欢聚就要尽兴，养君酒可以贪杯！、好酒新标准：尽兴更养生! 、是药三分毒，保健酒也不能多喝！,软文标题：,以“养君酒，尽兴更养生”为主标题，以软文几个标题为小标题，进行全面的诉求，传单内容要健康，体现出“养酒”概念，格调要高，做到雅俗共赏。,传单内容规划：,以“养酒”为主题，以传播养酒文化为诉求重点，让消费者感受到养君酒是中国养酒的始创者，产品更具有健康价值。画面以“好酒尽兴更养生”为主题，通过精英一族放杯畅饮的画面，告诉消费者喝酒不但要尽兴，更要对身体有养生作用，这两方面同样重要，缺一不可。

4、可以适当出现一些担心酒不利于身体健康，不敢放怀畅饮不能尽兴的尴尬镜头，暗示性打击劲酒。,专题片内容规划：,终端传播十百千工程,保健品攻心三板斧终端传播风暴,终端传播造势,十店形势百店人势千店物势,形势人势物势,十百千工程,注：具体店数可根据不同城市进行调整,十百千工程终端传播：,做终端,劲酒有两大致命弱点，一是品牌传播弱点：暗含不健康的缺陷；二是终端控制力弱：做全国市场，终端控制力弱。养君酒要针对劲酒做终端，抢夺劲酒市场。,“一十百千”工程,怎样做终端：,“一十百千”工程,公关主题：养君气概，尽兴人生！目标对象：城市的精英一族，意见领袖。活动目标：通过高尔夫这一上流的健康运动，树立养君酒是社会精英养酒的品牌形象，提升在社会精英、意见领袖的价值感。做法：和高尔夫球场合作，成立养君高尔夫俱乐部，每天产生一名养君俱乐部成员，可参加一次周末举行的高尔夫邀请培训赛，每周举办一次，每个月的成员举行一次比赛，第一名赠送会籍，月度第一名可参加年度精英赛。,养君高尔夫精英邀请赛：,“一十百千”工程,十家超市形象店：,“一十百千”工程,百家劲酒上量店：,“一十百千”工程,千家扩大销量店：,十百千工程：,上市主要动作时间安排（单个城市）,产品超劲酒,市场抢劲酒,操作胜劲酒,超、抢、胜,、长三角战略、根据地原则、蘑菇式策略,、长三角战略、根据地原则、蘑菇式策略,借势长三角消费者对养生酒的认可，做好“养酒”概念; 借势黄酒发展机遇，用好会稽山这一张牌; 借势长三角的发展势能，在长三角为核心，向周边脉冲式辐射。,、长三角战略、根据地原则、蘑菇式策略,白酒类营销特点：,广告战鲁酒品牌战川酒终端战小糊涂仙,酒类营销进入持久战，必须建立革命根据地！,、长三角战略、根据地原则、蘑菇式策略,雪花采用蘑菇式战略，成为中国啤酒销量第一品牌，销量率先突破500万吨。,蘑菇式战略,一点突破、建立优势、精耕细作、顺势扩张,谢谢！,“想漱口，喝劲酒，要尽兴，喝养君，潇洒做男人！” 政府接待用酒口碑传播+政府接待用酒,附:病毒式传播,

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