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2007年房地产营销策划案场执行总结

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卖家[上传人]：繁星

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1、房地产营销策划案场执行总结于长庆 2007.1.9,房地产营销策划案场执行总结,一、项目前期工作二、项目执行阶段工作 1、案场前期准备 2、案场装饰装修 3、案场道具 4、促销方案与执行 5、促销活动与执行 6、销售人员招聘与培训 7、销售控制 8、销售制度 9、销售管理 10、内部关系控制 11、外部关系控制三、项目后期工作,一、项目前期工作,项目可行性市场调查报告,1、宏观经济市场调查 2、微观经济市场调查 3、地块概况 4、成本控制 5、利润分析 6、总结,项目市场调研报告,1、宏观经济市场调查 2、微观经济市场调查 3、区域同行业市场调查 4、项目概况 5、项目（SWOT）分析 6、总结,项目营销策划报告,1、项目概况 2、项目产品定位 3、项目开发建议 4、营销策略 5、营销推广,项目营销策划执行报告,项目执行阶段工作, 案场前期准备（一）,一、销售中心前期道具准备项目沙盘户型沙盘展板楼书、户型单页（价格核算表）手提袋水杯小礼品吊旗销售中心装饰装修,二、设计内容 LOGO 项目主色调吊旗广告牌三维宣传片楼书、户型单页（价格核算表）手提袋

2、水杯展板,案场前期准备（二）,案场前期准备（三）,三、工程内容确定项目图纸工程进度项目围墙安全通道工程形象保持,案场前期准备（四）,四、营销策划公司工作内容市场定位、营销控制价格订制销售人员招聘与培训销售管理制度的制定与建立广告宣传方案的订制与执行销售现场氛围制造与维护, 案场装饰装修,时间控制色调协调统一功能区域划分道具摆放布局合理外立面醒目停车位、活动场地门前造势, 案场道具,楼书户型单页（价格核算单）价格表销控板项目沙盘户型沙盘展板三维宣传片吊旗标签水杯项目吉祥物其他辅助办公用品, 宣传方案的制定与执行,一、宣传方案结构 1、方案依据 2、方案目的 3、方案内容 4、方案媒体选择 5、方案预算 6、小结,二、宣传方案执行过程 1、相关手续办理 2、销售培训 3、道具准备 4、媒体选择 5、时间控制 6、费用控制 7、风险控制 8、效果评估, 促销方案与执行,一、方案结构 1、方案依据 2、方案目的 3、方案内容 4、方案执行限制 5、方案预算 6、小结,二、执行过程 1、相关手续办理 2、销售培训 3、道具准备 4、辅助媒体 5、时间控制 6、费用控制 7、风险控制 8、效果评估, 促销活动与执行,一、活动方案结构 1、活动方案依据 2、活动方案目的 3、活动方案内容 4、活动方案执行限制 5、活动方案预算 6、活动小结,二、活动执行过程 1、相关手续办理 2、活动销售培训 3、活动道具准备 4、活动辅助媒体 5、活动时间控制 6、活动费用控制 7、活动风险控制 8、活动效果评估, 销售招聘与培训,一、招聘 1、文化素质 2、形象素质 3、应变能力 4、言谈举止 5、行业经验 6、交际能力,一、培训 1、行业知识培训 2、销售技巧培训 3、形象培训 4、交际培训 5、行业边缘知识培训 6、交际能力,项目后期工作,1、工作移交 2、资料保存 3、款项结算 4、关系维持 5、风险保障,

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