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2006秋开放教育工商管理专业本科入学测试考试大纲

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1、2006秋开放教育工商管理专业本科入学测试考试大纲,（专业课考试大纲）,2006-26,第一部分说明,一、考试题型,1、名词解释 40分每题5分,2、单项选择题 50分每题2分,3、简答题 60分每题10分,试卷总分数150分,二、专业课考试课程,1、市场营销学,2、工商企业经营管理,3、组织行为学,三、参考教材,1、市场营销学兰苓主编中央广播电视大学出版社,2、现代企业经营决策学肖刚主编中国经济出版社,3、组织行为学孙成志主编中央广播电视大学出版社2001年版。,第二部分复习指导,一、市场营销学,本课程要求掌握市场营销学的基本知识、基本理论和基本内容。主要掌握下列知识要点：,1、市场、市场营销学的概念，市场营销学的性质，市场营销观念的内容，掌握新旧营销观念区别,2、掌握市场营销管理过程的步骤。掌握市场营销组合的概念，如何分析BCG法，掌握发展战略的内容,3、市场营销环境的概念，掌握企业应付不同需求状况的策略及应付环境威胁的对策,4、马斯洛的“需要层次论”，消费者购买行为的类型，相关群体的概念与内容,5、市场细分的概念，理解目标市场营销策略，目标市场策略（无

2、差异，差异，集中），市场定位策略，掌握有那些影响目标市场策略选择的因素。,6、市场补缺者策略，市场领先者的具体内容。市场跟随者策略,7、掌握产品、产品生命周期的概念。产品生命周理论？,8、理解需求价格弹性理论，新产品定价策略，折扣价格策略。定价的模式。定价目标的内容。,9、掌握有那些影响分销渠道设计的因素，,10、人员推销的特点，营业推广的目的。有效沟通的步骤。,11、不同生命周期的广告运用,12、分销渠道的概念，人员推销、公共关系的概念，促销组合的概念。,二、工商企业经营管理,本课程要求掌握工商企业经营管理的基本知识、基本理论和基本内容。,（一）考试范围,第一章第十三章的内容（其中第四章“现代企业经营战略决策”和第九章“现代企业营销决策”不作为考试要求）,（二）主要掌握下列知识要点：,现代企业经营的含义。,企业经营权的概念及其构成。,现代企业经营决策的含义和现代企业经营决策的分类。,量、本、利分析法的基本内容，包括边际贡献的有关内容。,产品决策的意义。,盈亏平衡分析法的主要内容。,四象限分析法的主要内容。,企业投资的概念、原则。,企业投资决策的方法,股利分配的含义、方式和渠道,供应决策的基本内容,采购物品的80/20原则,确定需进行采购决策的资源种类的方法。,战略采购品、瓶颈采购品、集中采购品、正常采购品的概念。,在制定、评价、选择企业采购方案时，要特别注意对供应商的评价、选择的要素的内容。,生产决策的含义。,不同生产类型的优缺点及适用范围。,设备决策的经济评价方法的基本内容，特别是投资回收期法、年费法、现值法的基本内容。,人力资源开发决策的含义。,现代企业形象塑造的概念、基本内容及功效，包括MI、BI、VI的主要内容及功能。,企业合作的含义、特点。,企业合作的意义。,企业合作的前提。,三、组织行为学,(一)本课程主要测试组织行为学的一些基本概念和基本原理，偏重基础知识。,(二)测试范围：第一、二章。,第三部分其他,本专业课考试大纲与入学测试题综合练习题配套使用,入学测试题综合练习题参照往年的题目,

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