2-1 国际贸易 对外贸易与保险 ppt教案

1、第2章 对外贸易的有关基本知识,国际贸易的分类 国际货物买卖合同 国际贸易术语 进出口贸易的一般程序 收付方式,1. 按照商品的形式 有形商品贸易 无形商品贸易：技术、服务以及国际直接投资等,第1节 国际贸易的分类,2、从货物移动方向 出口贸易：指将本国的商品和劳分向外国输出 进口贸易：将外国的商品和劳务输入本国 过境贸易：指商品由生产国运往消费国时，途经其他国家，对途经国家来说即为过境贸易。 过境贸易额不加入过境国家的进出口统计,4,复出口：外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口,复进口：本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。,复出口？复进口？,3、 按照贸易是否有第三者参加 直接贸易:指商品生产国与消费国直接而不通过第三国进行商品买卖的行为。其中商品生产国是直接出口，消费国是直接进口。 间接贸易:指商品生产国与消费国通过第三国进行商品买卖的行为。其中商品生产国是间接出口，消费国是间接进口。 转口贸易,转口贸易:又称中转贸易或中介贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。

2、交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。,转口贸易和过境贸易的区别？ 商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。,4、 按照清偿工具不同 直接结汇方式贸易：又称现金结算贸易或现汇贸易，指以国际货币或票据作为清偿手段的国际贸易。 易货方式贸易：以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易。,陆路贸易 海路贸易 空运贸易 管道贸易 邮购贸易,5、按照货物运送方式,6、按贸易参加国的数量来分 双边贸易 ：指两国(或地区)之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸易。其基本特点是：双方保持贸易收支平衡。 多边贸易：指三个或三个以上国家(或地区)通过协议在多边结算的基础上进行的贸易，相互间保持贸易收支平衡。,7、按境界标准划分 总贸易：有些国家(如日、英、加、澳等)把国境作为划分进出口的标准，商品进

3、入国境一律算作进口，商品离开国境统统看成出口。这两者的总额相加，即总进口和总出口之和，称作总贸易。 专门贸易：,专门贸易：另一些国家(如美国、德国、瑞士)则把关境作为划分进出口的标准。按照这种统计标准，商品进入关境称为专门进口，商品从国内运出关境称为专门出口。专门贸易额就是专门进口额与出口额的总和。 因此，联合国在公布各国贸易额时，一般都注明该国的统计标准,13,国际物流结点自由经济区 自由港、自由贸易区和保税区,自由港,指设在本国境内，但划在关境以外的港口或海港地区 外国货物可免税进口，供自由港内居民消费，也可装卸、储存、加工、包装、再出口。 根据开放地区的范围可分为两类：一种是将港口及其所在城市完全划为自由港，如新加坡和香港；一种是仅包括港口或其所在城市的一部分，如汉堡、哥本哈根等。 按海关管制范围和贸易管制程度来看，又有完全自由港和有限自由港之分。两者的差别在于对进出口商品种类的监管范围，前者无限，现世界上已为数不多；后者则对少数指定商品征收关税或实施不同程度的贸易管制，其它商品可享受免税待遇，世界绝大部分自由港均属此类，如汉堡、香港、新加坡、槟榔屿等。,自由贸易区,来源于自由港

4、，外国商品可以免税进入，在该区内自由储存、分类、包装和简单再加工，然后免税出口。但如自由贸易区商品运入所在国海关管制区则必须要交纳关税。,16,保税区,保税区是海关设置的或经海关批准注册的，受海关监管的特定地区。国外商品存入保税区内，可以暂时不缴进口税；如再出口，不缴出口税；如要进入所在国的国内市场，则要办理报关手续，交纳进口税。进入保税区的国外商品，可以进行储存、分装、混装、加工、展览等。有的保税区还允许在区内经营保险、金融、旅游、展销等业务。,8、按照贸易政策不同 自由贸易：指国家取消进出口贸易的各种限制和障碍及进出口商品的各种特权和优待，使商品自由进出，在国内外市场上自由竞争。自由贸易政策也被称为“不干预”政策。 保护贸易：指国家为保护本国商品免受外国商品的竞争，广泛利用各种限制进口的措施，同时对本国出口商品给予优待和补贴以鼓励出口。保护贸易政策以维护本国民族利益为目的，实质是“奖出限入”。,9、 按照贸易方式不同 （1）代理：出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。 （2）寄售：是一种委托代售

5、的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。,（3）包销：是指出口人(委托人)就某种或某类商品，授予国外经销商在一定期限内，在某约定地区范围内独家经营的权利。 （4）展卖:利用展览会、博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式 （5）拍卖：增价拍卖；减价拍卖；密封递价拍卖（招标式拍卖）,（6）加工贸易：以加工为特征的再出口业务。 进料加工：指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。,来料加工：国外客户作为委托方，提供全部或部分原材料、辅料或包装物料，委托国内生产企业作为承接方，按照双方面定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自己收取加工费。 来件装配：指由国外委托方提仪零部件、元器件，有的还提供包装物料，委托国内承接方按其工艺设计要求进行装配，成品交委托方处置，承接方按约定收取工缴费。,（7）

6、补偿贸易：是在信贷的基础上进行的，又称产品返销，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。它指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。这种交易方式的期限往往较长，一般在5-10年或更长。这种方式比较灵活，可以全部以货物相抵，也可以部分以货物相抵，部分以现汇偿付。,第三节 国际货物买卖合同,又称国际货物销售合同或涉外经济贸易合同，是交易的核心与基础。 是一方当事人和另一方当事人之间，就某一批货物在进出口交易中各自所享有的权利和承担的义务达成的协议。 当事人是不同国家（或地区）的；合同的标的要由一国（或地区）运往另一国（或地区）,合同的标的 商品的品名和品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 卖方的义务 买方的义务 争议的处理与预防,3.1 国际货物买卖合同内容,装运、保险、支付、检验条款,不可抗力条款、仲裁条款,一、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 与品质条款结合在一起 使用国际上通用的名称,品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean,CASE STUDY,日

7、本A公司向我B公司订购苹果650公吨，双方当事人几经磋商最终达成共识。但在缮制合同时，由于山东烟台地区是苹果的主要户区，通常我国公司都以此为苹果货源基地，所以B公司就按惯例在合同品名条款打上了“烟台苹果”。可是在临近履行合同时，苹果产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但A公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求B公司降价10，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。试问A公司的要求是否合理?并评述此案。,分析： 本案是由于商品品名条款所引发的争议。A公司的要求合理。品名余款是合同中的重要条款，一旦签订合同，卖方必须严格按合同执行。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。因此，A公司提出的要求是合理的。 其实，遇到该类情况，B公司可以援引不可抗力条款，及时通知A公司要求变更或解除合同。,二、商品的品质,1、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度

8、及味觉、嗅觉等,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,CASE STUDY,我国某公司同日本

9、公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration,2、品质的表示方法,(1) 用样品表示(Sample),(2) 用文字说明表示,1.卖方样品(Sellers Sample) Quality as per sellers sample 2.买方样品(Buyers Sample) Quality as per buyers sample,(1) 用样品表示(Sample),Case study,我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。,例子,品质：质量应严格符合卖方于2005年1月10日 提供的样品，样品号：NT002 长毛绒玩具熊， 尺码：24英寸,Quality: quality to be strictly as per sample submitted by seller On 10th January,2005.sample number:NT002 plus toy bear Size 24 inch,1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标，例如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量及性能等。 简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎

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