(ppt)-某寿险公司发展银保业务的构想24页ppt-银行保险
26页1、- 本资料来自 -,1,发展大北海银代工作构想,- 本资料来自 -,2,内容提示,银代业务在全国的发展形势及重要性 银行专管员队伍的组建 大北海银代业务全年发展思路 三月份银代业务推动方案 前段工作小结,- 本资料来自 -,3,银代业务在全国发展形势,发展迅猛 2001年保费47亿元 政策支持 加快银行中间业务发展,监管力度放松。 竞争激烈 抢占市场、业务的重要增长点,- 本资料来自 -,4,同业分析,平安2001年: 个险业务:28亿元 业务员:30万人 代理业务:26亿元 业务员:1千人 新华2002年上半年: 代理业务:7亿元 只有10家分公司 太平人寿也把银代业务作为进入市场的杀手锏 快速发展银代业务已成为大的趋势,- 本资料来自 -,5,大北海发展银代的重要性,提高信誉,扩大市场占有率。 增加保费收入,确保完成总量。 改善保费结构,增加利润。 提高可持续发展的能力。,- 本资料来自 -,6,大北海银代业务发展空间,银行储蓄存款余额:100亿元左右 储蓄网点:近200个 目前其它地区银代保费占比:3%左右 大北海银代保费空间:3亿元左右,- 本资料来自 -,7,二
2、、银代队伍的组建,- 本资料来自 -,8,组建思想,专管员招聘:银行内部下岗职工、买断工龄人员中较优秀的,具有一定社会影响力的人或家属,银行领导的家属。,少而精,- 本资料来自 -,9,组织架构,支公司副总经理,团体业务部,银代业务部,- 本资料来自 -,10,银代部经理,专管员,专管员,专管员,1、银代部经理可由团体部副经理兼任 2、专管员可根据实际情况招聘,- 本资料来自 -,11,专管员管理,差勤管理 会议管理 表报管理 活动量管理,- 本资料来自 -,12,薪资待遇,底薪: 代理部经理:500元(达成率:60%以上) 专管员:300元(达成率:70%以上) 提成: 代理部经理:按总量的01% 专管员:按所辖网点总量的05% 如由团险副经理兼任的不享受此待遇,- 本资料来自 -,13,费用分解,总费用:35% 银行入大帐:1% 柜员:1% 专管员:05% 代理部经理:01% 宣传费、激励费、底薪:09%,- 本资料来自 -,14,晋升、考核、福利,按区公司银行(邮政)保险代理专管员管理暂行办法执行,- 本资料来自 -,15,三、全年发展思路,第一阶段:3月9日-3
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