(ppt)-《美团网团购项目讲解报告》(24页)-管理培训

1、- 本资料来自 -,1,美团网团购项目讲解报告,- 本资料来自 -,2,- 本资料来自 -,3,团购,团购，即为团体采购，也称集体采购。一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。,- 本资料来自 -,4,美团网简介,美团网成立于2010年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 ，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团网作为最早一批团购网站的代表，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。给商家提供最大收益的互联网推广。,- 本资料来自 -,5,- 本资料来自 -,6

2、,- 本资料来自 -,7,- 本资料来自 -,8,美团网的影响力,美团作为国内较早涉猎团购的网站，其先发优势在较长的一段时期内给予了业务较大推动力，同时王兴也是一个话题人物，两者结合在一起长期占据新闻版面，故09以及10年初美团一直在业务上占据优势。但是随着拉手的团购“豪宅”以及糯米的五棵松电影院活动的展开，团购从广告营销转为实在的商品竞争。我们从下面的图也能够看出来美团网的发展一直是稳稳当当，而拉手则迅速的拉大了和整体队伍的差距。,- 本资料来自 -,9,美团网的业务模式,- 本资料来自 -,10,美团网的盈利模式,商品直销 活动回扣 商家展会 广告服务,- 本资料来自 -,11,消费者需求,1、对于消费者来说自古打折促销至始至终都是他们钟爱的一种生活方式，如今网络团购风潮袭来，当你面对着原价与低于1-2折团购价的致命诱惑的时候，你怎么能够把持得住，当你看到团购网站上团购倒计时一分一秒的递减，团购人数不断递增的时候你怎么能够淡定得了？一时之间网络团购，不仅仅成年轻白领里的心头好，就连街头巷尾的大爷大妈都热衷于在团购网上淘货。 2、互联网的强大普及使得网民数量激增，为团购网站

3、的发展繁荣提供了基础 3、生活节奏的加快和消费者追求方便快捷的心理需求，使得团购的出现迎合了消费者的消费心理。,- 本资料来自 -,12,美团网的价格策略,1、“首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。” 2、不只是美团网，几乎所有的团购网站的价格策略几乎都是类似的。 3、团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。,- 本资料来自 -,13,- 本资料来自 -,14,美团网的渠道策略 -直营政策,1、找到综合素质相对更高，更有激情的人来在初期领导美团的城市团队，节省美团在初期阶段需要花费的时间，增加美团团队在当地城市的初期稳定性。 2、通过加盟招商的

4、方式来找城市经理，这个渠道来的人有创业激情，但对回报要求更高，因此，给予高额毛利提成。 3、其他BD通过三大招聘网站进行海招，在城市经理的初步管理下进行淘汰，同时城市经理作为公司销售体系员工也按照正常流程进行淘汰。,- 本资料来自 -,15,美团网的宣传策略,宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。,- 本资料来自 -,16,美团网的竞争情况,美团的波特五力分析 团购网站作为一个新生婴儿，我们要从整体来看一下他们的生存环境如何。首先利用波特五力模型深入的看一下美团网的外部环境有哪些关键点。,- 本资料来自 -,17,企业管理资源网http:/ 本资料来自 -,18,供应商的议价能力,在我们目前的市场体制下，小企业能够获取到的资源还是有限的。虽然有众多的电台，报纸，户外媒体等等，很多小企业还是为酒香也怕巷子远的问题发愁。美团等网站给

5、了中小企业一个展示自我的机会，本次团购能够挣多少钱姑且不论（其实边际成本一般都不高），至少通过团购带来了大量的人气，只要里面的部分能够沉淀下来就可以成为后续的稳定客户源。从这个意义上来说，目前供应商的议价能力还是较低，美团具有较大的议价能力。但是我们需要注意到，目前的团购发展对象基本都是中小企业，对于大企业，他们本身就有成熟的宣传运作渠道，每次的出货量较大并长期稳定。故这类企业是团购挖掘的重点，不过也是难点，至少目前美团没有发掘出类似的商机。,- 本资料来自 -,19,购买者的议价能力,和上面的有点类似，但是现在位置需要切换一下。消费者个体作为一个零散的组织很难形成集体购买，他只有通过美团才能形成最终议价能力，完成物品的买卖。按照市场定义的话，团购可以算是垄断竞争，美团就提供有差异的服务。从这个意义上来说，消费者没有议价能力。当然团购的本质也决定了他们的运作模式较为相似，消费者从这个意义上来说转换成本较低，美团和其他团购网站每天团购的商品大部分是不同的，综合来看，消费者的议价能力在降低。,- 本资料来自 -,20,新进入者威胁,团购还是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技

6、术方面的门槛。特别是现在已经做类似中介业务的公司，例如搜房或者51bbs等网站，他们拥有了自己的特定用户群，做团购业务对于他们而言只是更进一步提供整合营销。所以可以预见一定会有大批的人杀到团购的市场里面来，但是市场容量是有限的。按照逻辑推断，二三级城市的新进入则会比大城市多。而作为早期进入者能够设定的门槛机会不多，主要靠后期的竞争淘汰。,- 本资料来自 -,21,替代品的威胁,团购只是一个名词，蕴含在团购背后有各种各样的包装和推销方式，这些新的组合可能就是一个新的产品。特别是随着微博类产品的快速发展，开放的平台和以前的商业模式进行磨合，借助社会化营销，这就要求美团紧紧关注开放平台的可借鉴性，利用用户的关系网做到精确营销。,- 本资料来自 -,22,同业竞争者的竞争程度,上面提到一点，进入门槛较低，这必然导致大量的新进入者涌入团购行业，接下来就是行业内的竞争。美团有着良好的售后，较大的市场份额，优秀的团队以及多渠道的广告营销，在激烈的竞争里面会存活下来。,- 本资料来自 -,23,波特五力的外部环境分析结论,通过完整的波特五力分析，我们发现上下游的议价能力都在下降，但是行业内源源不断的有新进入者，必然导致行业内部竞争激烈以及。替代性产品伴随着SNS以及微博类应用的铺开，竞争能力会提升。,- 本资料来自 -,24,美团网渠道发展远景,借助微博客进行推广 我相信美团网会很快推出 Twitter帐号或者其他微博客帐号，其他城市，应该是每个每个城市都有一个，让用户通过 Twitter 快速了解美团网团购的东西，并且通过用户的 RT 方式二次传播。 Widget 美团网如果能够推出 Widget，让用户能够嵌入到自己的博客或者 SNS 中，这也是不错的选择。 移动应用 手机或者移动终端成为人们生活中越来越重要的网络终端，越来越多的人开始使用手机来浏览网页，所以美团网能够推出移动应用，如 iPhone 和 Android 应用，让移动网络用户也能享受美团网的优惠。,- 本资料来自 -,25,谢谢观看,- 本资料来自 -,26,- 本资料来自 -,27,

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