惠州-碧桂园十里银滩案例分析课件

1、2019/4/20,碧桂园十里银滩 跑 盘 分 享,产 品 篇,项目技术指标：项目产品充分利用一线看海优势，打造多种实用型度假产品。,项目经济指标： 占地面积：144万 建筑面积：160万 容积率：1.10 绿化率：30% 户型： 双拼别墅217-438 联排别墅153-168 海景洋房702602房至5房。 瞰海公寓均为80 均价： 双拼别墅：2.4-3.5万元/ ； 联排别墅：1.4-1.7万元/； 海景洋房：朝南8500元/、 朝东/西7600元/、 朝北6700元/、 公寓已售罄,项目区位：项目选址深圳东亚婆角旅游度假区海边，背山面海，距离深圳40分钟车程，交通便利，这是一个典型的“房子惠东、客在深圳”的项目。,区域整体交通线路导视,交通便利：惠深沿海高速公路及深厦高铁小径湾站直接连接项目，同时广深港客运专线、深汕高速、广惠高速、东部沿海高速形成区域1.5小时都市圈。,区域资源：亚婆湾背山面海，享受十里沙滩的海岸生活，是中国最美丽海滩之一。海水清澈，保留亿万年的原生礁石群，适合海边度假观光。,区域整体优势：惠东巽寮集中了大量具备度假旅游产品开发优势的弯曲地域，万科等知名房企的进

2、驻，带动区域整体发展及属性定位。,产品业态包括巴厘岛风格的沙滩别墅、亲海别墅、海景洋房、酒店式公寓等多种度假产品，满足不同的度假需求。 巴厘岛风格别墅产品，注重融入阳光与活力，给予度假生活梦幻想象力与浪漫情怀。 海景洋房采用创新的波浪式立面，让建筑与海融为一体，互为风景。,项目规划产品规划：充分利用现有资源打造实用型、多样化产品。,观山海洋房,板房区,国际幼儿园,五星级酒店,商业中心,酒店公寓,海云天洋房,浅水湾别墅,入口,五星级酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。 商业中心、游艇码头、国际幼儿园、省立绿色通道2号线，含购物、休闲、教育、健康多元设施。 项目聘请国家一级资质物业管理公司，实施独立苑区管理。 24小时保安、电子智能门禁、重点区域视频监控、确保滨海大城安全无忧 随时提供家具清洁、家店保养、花园及公共绿化护理等服务。 专业物业个人定制服务模式，为业主提供预约个性化管家式服务。,项目配套：十里私家沙滩、礁石公园、省级绿道结伴五星级酒店、商业中心、国际双语幼儿园的国际度假社区。,产品打造整体类别：项目为不同客户提供多元化选择，合理配比各类产品，满足所有客户的需求,酒店公

3、寓 80 402套,产品特点分析,山景洋房整体采用逐层退台式设计，波浪式立面风格，保证各种产品都可以欣赏海景景观。,项目运用中庭镂空设计，产品围绕中空部分对称排布，与常规小户型产品相区分，保证通风采光最大化。,户型一律绽放式排列，最大化利用空间及收集景观资源，同时在拥挤的设计中保证每户的私密性。,山景洋房整体实用率约79%，实用面积较大。,产品劣势分析,产品两栋824套，产品排布紧密，居住空间拥挤；中空面积较大，产品一律向内开窗，安全性较差；项目进深较大，但开间小，户型形状不规则。,山景洋房产品分析：首期推出两栋山景洋房，设计独特，性价比最高。,户型坐北朝南（西南/东南），方正实用，干湿分区明显。 整体实用率较高，性价比高。 产品采用精装修交楼，拎包即可入住，方便购买群体的投资需求。,山景洋房户型：整体实用率较高，户型方正实用，景观效果较好。,户型坐北朝南（西南/东南/正南），干湿分区明显。 整体实用率较高，性价比高 产品采用精装修交楼，拎包即可入住，方便购买群体的投资需求。 E户型棱角多，不方正，整体居住舒适感稍差。,山景洋房户型：整体实用率较高，户型方正实用，景观效果较好。,产品创

4、新山景洋房样板房：样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。,产品特点分析,海景洋房整体采用三角形结构设计，单栋楼整体分三个区域，独立入户，避免拥挤。,项目同样运用中庭镂空设计，产品围绕中空部分对称排布，与常规小户型产品相区分，保证通风采光最大化。,户型每户附带独立阳台，方便取景。,海景洋房整体实用率约63%，实用面积小，公摊大，购买成本较高。,产品劣势分析,产品单层63套，居住空间拥挤，14部电梯也难以轻松承载如此单层户数。项目实用率低，公摊面积较大。产品80%户型观海，但仅仅30%户型朝向较好，大部分朝向较差采光不足。,海景洋房产品分析：海景洋房外立面呈三角布局，八成户型可以观赏一线海景资源。,5号楼A2户型1室1厅约95 5号楼A3户型1室1厅约95 5号楼A1户型1室1厅约87,户型实用率低，平均实用率65%。 此类1房1厅户型单层41套，占65%，为海景洋房占比最大产品，购买人群全部用于投资/度假。 户型不方正，由于进深较大，采光效果差，阳台面积大，有利于景观效果最大化。,海景洋房户型：实用率低，产品公摊面积大，海景洋房呈三角布局，八成户型可以观赏一线

5、海景资源。,户型观景效果较好，朝向较好，采光效果佳。 产品户型不方正，棱角较多，浪费面积较大。项目实用率低。 阳台面积大，有利于景观效果最大化，干湿分区明显。,海景洋房户型：实用率低，产品公摊面积大，海景洋房呈三角布局，八成户型可以观赏一线海景资源。,样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。,五星级酒店,临海公寓,产品特点分析,产品共402套，全部为80平方米1房1厅单位，套内建筑面积54.1158.97，公共分摊面积35.0838.23，分摊面积大，实用率低。户型进深12.7米，配有景观阳台。公寓与酒店外立面呈蝶型展开，新颖大气。,公寓外沙滩景观,海景公寓产品分析：产品外立面美观精致，高层产品中景观最优。,展 示 篇,营销中心平面图与参观路线功能分区清晰，参观路线内容丰富,两点一线之营销中心无论是任何一个功能区，都从纵横双向尽显豪华气派。,大堂,20,两点一线之营销中心无论是任何一个功能区，都从纵横双向尽显豪华气派。,3D展示区,洽谈区,独栋楼体沙盘,加勒比海餐厅,两点一线之营销中心其他细节的展示，讲究、专业，真正体现超级大盘的五星级管理。,合同、房价展示栏

6、,精选推介,报刊贴示,到处可见的价值点展示,服务形象要求,其他贴示,22,两点一线之营销中心营销中心展示借鉴,亮点二：运用3D展示，坐在舒适的沙发上，享受声影具备的洗脑过程,亮点三：遍布全场的展示，口语化宣传语有的放矢,亮点一：仿岩层石柱、热带植物等自然元素巧妙与现代气息相结合，加上四层超高中空设计、超大沙盘，整体恢弘大气，显绝无仅有之霸气,装修细致，风格突出，处处体现度假小屋特色 户型功能丰富多样，进深长，入门与阳台斜向相对，通透性好； 主卧与客厅均可直通南向的海景阳台，在保证通风采光的同时亦可让客户一览窗外的一线海景； 阳台以沙发、床做布置，凸显沙滩公寓的休闲气息，有着直接的慵懒享受刺激。,两点一线之样板房公寓样板房展示十分到位，装修以东南亚风格为主，功能划分明显，度假气息浓厚,G65户型采用欧陆城堡式设计风格，一层超大客厅面积近80，上下挑高逾8米，两面有超大的落地窗彰显无敌海景资源。 餐厅旁边配有一个钻石型的家庭厅（或者茶室），八面窗户的设计不仅独特富有个性，也让业主在屋内休息的时候能充分感受到花园和自然的气息； 样板房内楼梯等都有颜色醒目的防滑标识。,两点一线之样板房别墅展示极度豪气，一线海景规定不出售，更显绝无仅有的臻品价值,25,两点一线之看楼通道两点通过手扶电梯连接，以一个小型水牌做导示。装饰以热带沙滩主题为主。,两点一线之园林 礼聘国外品牌园林公司重金打造滨海园林、亿年礁石公园。,客 户 篇,珠三角区域房地产面临严格的调控政策，房地产投机环境紧张。深圳客户努力寻找性价比高的投资机会。 通货膨胀严重，货币贬值，大批客户将手持现金转向投资实物。 碧桂园集团针对项目进行全国大力推广，宣传成本高（发展商为温州客户包机前往项目），推动项目影响力。,现场客户情况,THE END,

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