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03个人销售技能评估

17页
  • 卖家[上传人]:繁星
  • 文档编号:88149850
  • 上传时间:2019-04-20
  • 文档格式:PPT
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    • 重温销售循环 个人销售技能评估活动 常见的几种错误 错误销售习惯的特点 错误原因分析 解决困惑,迎向新生,个人销售技能评估,请问:你还记得 销售循环有几个环节吗?,专业化销售循环:,计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务,时间:10分钟,请按顺序填写 尽量客观真实 请不要思考原因,活动一:个人销售技能评估,讨论小组共同点 选出主持人、记录人、报告人 每组报告时间2分钟,时间:10分钟,活动二:小组研讨,无计划销售 纯缘故销售 无接触销售 无效用销售 无效促成,几种常见的错误:,效率低、忙而无功 无目标客户、不知往何处去 厌倦销售、意愿下降 收入无法保证,无计划销售的特点:,客户会越做越少! 越是熟人越不敢开口 不敢面对优质客户 成交后的内疚、尴尬,纯缘故销售的特点:,商品掌握单一 客户保障不完全 成交率低 对信心打击沉重,无接触销售的特点:,遭遇拒绝频繁 客户需求挖掘不清晰 无法向促成过渡 被人看不起 不能建立人脉关系,无效果销售的特点:,挫折感严重 信心所剩无几 不敢做促成动作 严重的拜访恐惧症,无效促成现象:,态度 思维 行为 习惯,成功,失败,原因归结:,难者不会, 会者不难!,越过困惑, 是走向专业的必经之路!,用专业成就梦想!,客户经营天地宽 客户心理与需求分析 用爱家之约认识保障设计 走出误区,犀利促成 离开绝望的拒绝,发现促成的机会 管好时间,效率提高,解决困惑,迎向新生!,

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