旅游产品营销渠道策略_2课件
25页1、第八章 旅游产品营销渠道策略,学习目的与要求 旅游产品营销渠道(了解) 旅游中间商(掌握) 旅游产品营销渠道选择(重点),主要内容,第一节 旅游产品营销渠道 第二节 旅游中间商 第三节 旅游产品营销渠道选择,第一节 旅游产品营销渠道,一、旅游产品营销渠道概念 1、定义:旅游企业或产品供应者将,通过各种直接和间接的方式,将其产品转移到最终消费者手中的整个流通结构。 2、渠道的长度:中间环节的多少 3、渠道的宽度:销售网点的多少和布局,二、旅游产品营销渠道类型,(一)零渠道、单渠道、双渠道和多渠道 根据旅游产品生产者采用营销渠道的类型 (二)直接营销渠道与间接营销渠道 根据旅游产品在流通过程中是否经过中间商转卖来划分。,(一)直接营销渠道与间接营销渠道,1、直接营销渠道 1)旅游者到生产现场购买 2)旅游者通过各种直接预订方式购买 3)旅游者通过旅游产品生产者的自设零售系统购买,旅游企业,旅游者,旅游企业,旅游企业自身的销售机构,旅游者,2、间接营销渠道 1)一级营销渠道,旅游零售商,旅游者,旅游企业,特点: 降低成本、减少开支 适宜于营销批量不大、地区狭窄或单一的旅游产品,2)多级营销渠
2、道,旅游零售商,旅游者,旅游企业,特点: 在国际旅游中使用最为广泛 旅游代理商(旅游批发商)的选择是营销渠道的关键,旅游批发商,旅游企业,旅游代理商,旅游批发商,旅游零售商,旅 游 者,3)多级多层营销渠道 共有5个层次,12个中间环节,必须注意市场大小及结构的分析 注意调整充实现有的营销渠道,旅游企业,旅游代理商,旅游批发商,旅游零售商,旅 游 者,总结:直接营销渠道与间接营销渠道的适用因素,三、旅游产品营销渠道的作用,1、方便顾客购买 营销渠道的分散化提高企业营销的效率 2、提供产品信息 是连接消费者与生产者之间的桥梁 提高供需双方的满意度 3、提供可供顾客选择的产品品种 激发顾客潜在的购买欲望,4、传递服务信任 承诺保证服务品质 5、分散风险 6、资金融通 7、售后服务,第三节 旅游产品营销渠道选择,一、选择旅游产品营销渠道的原则 1、方便顾客购买原则 2、经济效益原则,二、影响选择旅游产品营销渠道的因素 1、产品因素(产品性质、类别、档次) 2、市场因素(市场规模、距离、集中程度) 3、企业自身因素(经营规模、营销实力) 4、国家政策因素,三、营销渠道选择策略,1、长度策略:直
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