(ppt)-驻村行动打好“五张牌”
24页1、,驻村行动打好 “五张牌”,随着保险业竞争的日趋激烈,城市市场逐渐白热化,各家保险公司纷纷将目光转向农村市场。 2010年,中央连续发出的7个聚焦“三农”的文件。新号令的发出、政策的出台,有效地促进了农民增收、农村经济的快速增长。 国寿驻村代表工程再此契机上迅速开展。驻村工作采用“港人治港”,高效利用现有资源,快速提高国寿农村市场的覆盖面,扩大国寿保险渗透率,是事半功倍的发展模式。 如何行之有效的操作好驻村工作,则需要打好“五张牌”。,前 言,目 录,双击添加标题文字,宣传牌怎么打?,驻村代表办公场所选址很重要。,驻村代表办公场所应设置在村民都认识的,有标志性建筑,周围可设放置宣传海报,并有开进行小型创说会、产品说明会的地方,如:村委会办公室等。,村委会宣传栏可以张贴公司介绍、保险知识、驻村代表个人简介、服务项目等。,村委会的场地可以借用,召开创说会、产说会。,双击添加标题文字,宣传牌怎么打?,借助孤单,驻村代表登门拜访客户,摸清所驻村的情况,有计划、有步骤地推进宣传引导工作。 注重公司品牌宣传,将市场宣传常态化,打持久战,让客户认定国寿品牌。,注意宣传的连贯性。,宣传方式的多样性。,
2、选择农民喜闻乐见、易于接受的宣传形式,增强农民对国寿的认知度和认可度。,双击添加标题文字,宣传内容既要围绕公司品牌、产品和服务,积极配合公司的各项举措,将有关保险知识的宣传资料送到农民手中。 又要多角度、深层次、全方位地宣传政府的扶持政策、各种工作举措、百姓受惠的真实感受。 让农民有需要就想到你,“要投就投国寿”。,宣传内容的广泛性。,宣传牌怎么打?,目 录,双击添加标题文字,产品牌怎么打?,“需要买、适合买、买得起”,借助孤单拜访国寿老客户,分析目前客户已有的保障,已有意外保障的推荐健康、养老类险种,家有外出打工的客户提供吉祥卡、全家福等等,帮助他们建立完善的保障计划。,双击添加标题文字,产品牌怎么打?,“需要买、适合买、买得起”,如个体户、私营企业主,因属经济收入不稳定行业,在保费缴纳上可建议选择由期交到趸交; 建筑行业属危险行业,可推销意外险、养老金; 农村种、养殖专业大户,虽收入不高,但风险不大,可选择期缴小额险种,双击添加标题文字,详细研究客户的经济状况和购买力,提供客户既能买得起保险,又能从中得到实惠。 第一时间了解小麦(资讯,行情)、棉花(资讯,行情)、玉米(资讯,行情)
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