四字讲解平安福-(3)课件
20页1、1,“全、高、久、低” 讲解平安福,关陈涛,护身福,平安福,智胜,常青树,产品 定位,产品 特点,核心 卖点,定位:中高端 件均:7000-8000左右(保额15万起),定位:中端 件均:6000 (件均难以有效提升),定位:基础活动 率平台 件均:3000元,定位:中高端 件均:8000 左右(保额20万起),可分红 保额可以长大 轻重兼顾 保障齐全,保额自主调整 交费灵活,帐户透明,保费相对低 保障功能较强 保额可以增长,首款费率市场化保障产品 意外残疾涵盖广 佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好,保额可长大,保额确定 保障高 保额足,保额 灵活自主,基础保障,平安保障产品 各有千秋,2,重疾保障金,保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用,让家庭积累的大笔资金可以更好理财,重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。 留爱不留憾:见证对爱人的关爱,传承子女财富 平安福保障计划,可以通过夫妻一方给另一方购买投保,成为爱的见证保单,如果中途未发生理赔,被保险人百年之后,赔付的保险金还可以指定传承给子女。 确定保额,保障更安心 平安福保障计划,合同生效
2、后,保单利益确定,保障额度确定,更安心的保障。,选择平安福健康保障计划对中高阶级有什么好处?,3,平安福健康保障计划推荐,案例演示: 张先生,一类职业,30岁,是家中的主要经济来源,注重家庭的责任,希望通过较低的投入,获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划:,男性、30岁、30万保额+20万重疾+40万意外+2万意外医疗、20年交,9584元保费构成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138医疗+ 136豁免,建议书利益演示:,四句话讲平安福:全、高、久、低,产品推荐话术,张先生,我们公司中最近推出首款费率市场化产品,取名“平安福”,也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的产品,定位平安保障型旗舰产品; 这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品,我给您详细介绍下吧。,平安福坐标图(四句话讲平安福),1、张先生,平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。 全:这款产品的保障范围最全,能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾(升级为281种覆盖全身),而且还拥有专门的自驾/公共交通保险,加上住院和意外医疗,为您提供最全面保障。,0岁,终身,全,1、人身保
3、障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,2、高:买保险不但要保障全,也要保障高,平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额,还有2万意外医疗,让您身价过百万,尽显生命的价值。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,40万,80万,平安福坐标图(四句话讲平安福),2万,0岁,3、久:从您30岁投保时开始,平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障,意外保障伴随您到70岁,这么长的保障让您一辈子无后顾之忧,平安幸福。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,40万,80万,久,20年,70岁,30,1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,平安福坐标图(四句话讲平安福),2
4、万,0岁,4、低:平安福有领先市场的超低费率,同保费多出20%的保额,而且是第一款预定利率4%的产品,费率越高公司承担的成本和风险就越大,对客户也越有利,而且如果发生重疾,保费还能豁免,免交剩余保费。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,低,费率低 1、多20%保额 2、预定利率4% 3、重疾豁免保费,20年,70岁,30,久,30万,20万,4万,40万,80万,2万,平安福坐标图(四句话讲平安福),1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,0岁,促成1:张先生,您看还有我没讲清楚的地方吗?如果没问题,请在这里签上您的名字,我尽快帮您办理后续投保手续。 促成2:张先生,您看30万的保额够吗?还需要添加其它的保障吗?我们先把投保书上传到公司进行核保吧! 促成3:张先生,您还在犹豫什么呢?这样吧,今天我来帮您做一个决定,这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检,我上周的一个客户体检未通过不能购买,所以我还是先把您的资料上传系统吧。,促
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