分销渠道策略_19课件
41页1、,1,第五章 分销渠道策略,2,陈列位置的选择,哪里才是好的陈列位置?,3,人潮密集位置,进入同类产品的区域的入口段。 畅销品牌旁。 特价区。 收银台旁。 入口处。 端架。 某些柱子旁。 广场。,4,第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 注:假设第一节柜台销量状态为100%。,最佳柜位,根据研究表明,由于顾客进入某类产品区域的行走速度变化、心态调整的微妙变化,以及人的走路习惯微微左倾而喜欢往右边看等因素,陈列的通道右边的第二、三、四节的销售成交率最高。,100% 106% 104% 101% 98%,主客流方向,5,产品的最佳陈列位,铜点,铜点,银点,金点,银点,MOTOROLA,争取黄金点,6,国际展示欣赏,7,8,9,10,11,1、激励的能力 2、控制情绪的能力 3、幽默的能力 4、培训的能力 5、倾听的能力 6、洽谈的能力,终端管理六种管理能力,13,人力资源管理实训,假设你是一时尚服饰品牌店总部的培训主管,计划开展终端现场管理培训,请你设计培训课程。,14,终端现场管理培训,1、课程目标 2、目标学员 3、课程模块,15,1、课程目标,为时尚服饰品牌门店管理人员建立高端交流
2、资讯平台,是其进一步掌握店长角色工作要领,更深入了解店铺运作管理的内涵,强化品牌推广与品牌营销方式 方法。加强客户管理,深刻理解优质服务对品牌的塑造力。通过对领导管理艺术的深入探讨,提升店长人格魅力及领导管理水平,增强团队凝聚力,从而为企业创造更高业绩。,16,2、目标学员,培养店长并对其进行工作考核的公司高级运营经理,现任各级店长、店长助理、预备店长,时尚企业培训师,卖场及店面督导管理人员、营销经理等。,17,3、课程模块,第一部分:现场管理篇 店长的岗位责任及素质 人员管理(厂商及员工) 商品管理(货品、收银、信息及费用) 顾客维护及会员管理 店长巡店 应急事件的处理,18,第二部分:管理技巧提升篇,培训的方法及技巧 领导力提升 如何有效的进行员工激励 有效的沟通 工作委派及绩效管理 有效的时间管理,什么是大卖场,大卖场GMS (General Merchandise Store)大型综合超市,也被称为大卖场。 所谓大卖场,简单地说即万种商品,低价销售。,20,进场费 条码费 促销管理费 特殊陈列费 店庆费 开户费 合同续签费,“做卖场找死,不做卖场等死”,(二)与大卖场洽谈的技巧
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