奥迪销售管理培训幻灯片—品牌管理
53页1、销售管理培训课程II,第五个模块,案例:A4的定价策略 品牌认知图的含意 理解STPD 4C的要求,商业发展,汽车行业的竞争越来越激烈,尤其是B级车市场的战斗已经开始,要明确经销商的主要商业收益在哪里? 售车,服务,维修,保险,其它精品? 与竞争对手相比,奥迪经销商的核心优势在哪里? 奥迪所面临的竞争其实不是产品的竞争,而是品牌的竞争,品牌的竞争的战场在哪里?战斗是如何展开的? 为什么华晨低调进入市场,符合他们在欧洲的风格吗?为什么?,米尔顿科特勒有关品牌的见解,源源不断获得商机 保护产品价格 对抗对手攻击,奥迪品牌发展史,确认对不同文明的品牌理解,农业文明对品牌的认知 工业文明对品牌的认知 信息化文明对品牌的认知 研究品牌的重要工具品牌认知图,什么是品牌资产?,知名度 知名度会影响消费者的认知和偏好 品质 对品质的认定是品牌联想的特殊形式 联系度 消费者与品牌之间的任何联系形式,沟通方式,交流过程等 忠诚度 品牌忠诚度是品牌价值的核心,一个典型的品牌认知图,高质量,低质量,安装简便,安装复杂,圣象,菲林格尔,欧陆嘉,品牌认知图的基本要素,参数的确定决定横纵轴的代表意义 企业品牌的基本
2、位置 竞争对手品牌的位置 目标消费群的位置,一个品牌在消费者头脑中的印象 是如何决定的?,如何得到的品牌信息? 如何理解得到的信息? 如何巩固认知的信息? 如何表达认知的信息? 这些信息可能是什么?,产品雷同现象是成熟市场的表现,追求差异化太难了 创造难,传播难,认同难,领先维持时间难,脱颖而出难 有关产品差异化的概念 硬性差异 产品创新,技术领先,功能独特 软性差异 服务表现,安装表现,快速响应,应用品牌知觉图,抗菌,香味,活力,润肤,品牌将涉及到的四个营销概念,定位 涉及到竞争的位置 差异 涉及到消费群的印象 细分 涉及到有利可图的消费群 目标 涉及到品牌价值,广告欣赏,广告是企业传递品牌的一个主要的重要的手段之一 因此,从广告来看企业是如何向消费群传播自己的品牌的 品牌包括:定位,差异,细分,目标 请欣赏,请写一个你记住了的牙膏名字 请写两个原因,你为什么记住了这个牙膏 请写三个你注意到了的广告试图传递的牙膏参数 请给定位举一个例子 请给差异举一个例子 请给细分举一个例子 请给目标客户群举一个例子,快速测试,请你参与,广告中何时出现品牌名称? 品牌名称是如何出现的? 广告启用了哪
3、些人物?为什么? 这些人物有什么特殊含义? 广告中的场景试图传递什么信息?,广告中是否体现了牙膏的技术? 广告中是否体现了牙膏的功能? 哪些因素强化差异? 哪些因素强化功能? 是否有传递多于一个差异的广告?,汽,车,奥迪 A4 奔驰 S320 宝马 318i 威弛 君威,蓝鸟 宝来 Polo 雅格 M6,廉,贵,新,旧,定位以及差异,尽量多地写出汽车竞争可能有的差异 用什么差异? 怎么定位? 怎么突出差异?,细分以及目标,尽量就确定的差异描述细分市场范围 尽量确定目标人群特点 宾利在中国怎么做? 迈巴赫怎么做?,品牌价值地图,(D:1.5,3),(C:4.5,1.5),高超性能,价格较高,厂家广告和北京地区经销商联合广告,其它的厂家广告和经销商广告,以平面广告作为重点部分,展开下面的讨论:,经销商在做平面广告时最容易出现的两点不足,版面小,内容多,使整个画面看起来拥挤凌乱,给消费者感觉不高档; 画面的构图主次不分,使用多个有冲击力的符号,多组大号字体,而导致重点不突出,消费者看起来一头雾水,很难记住广告内容。,不好的宣传非但达不到预期的效果,还会影响经销商的形象。,同样用10元钱,买5
《奥迪销售管理培训幻灯片—品牌管理》由会员F****n分享,可在线阅读,更多相关《奥迪销售管理培训幻灯片—品牌管理》请在金锄头文库上搜索。
2024-04-18 25页
2024-04-18 29页
2024-04-18 38页
2024-04-18 16页
2024-04-09 21页
2024-04-09 26页
2024-04-09 28页
2024-04-09 19页
2024-04-09 26页
2024-04-09 23页