处方药学术推广经理实战工作坊课件
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处方药学术推广经理实战工作坊,-培训分享,目录,理解推广经理核心职责,识别学术推广活动主题,产品对比 治疗策略 疾病观念 什么样的病人选你的药 治疗策略 如何让病人选你的药,如何选择合适的医生,下列活动请哪类医生参加最适合？请描述这类医生的背景情况。,医师沙龙活动 产品介绍科室会 医师PPT演讲比赛 疾病治疗病例分享会 年度产品定位讨论会,掌握推广行为指导路径,关系程度,认可,中立,接受,冷漠,知 识 水 平,渊博,抵触,中立,兴趣,掌握推广行为指导路径,制定计划确定学术推广活动方式,评估学术活动最终效益,活动效果：,知晓率,处方量,观 念,市场份额,目录,理解KOL定义,Key opinion leader 关键意见领袖 在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识和经验。 其专业和经验高于一般专业人士，得到众多专业人士的认可和尊重。 往往有突出成就和业绩,区分不同类型的Key Accounts,KOL,KU 处方量大 专门用药者,KDM 关键决策者（院长、药剂科主任等）,在某一特定专业领域具有相当深厚的专业知识和经验；得到众多专业人士的认可和尊重，往往有突出成就和业绩。,制定疾病防治指南 主持各类学术活动 产品营销定位咨询 协助人际关系发展 提升临床研究档次 应对危机事件发生,KOL的作用有哪些,建立良好专家关系的8个步骤,认知良好关系的两个方面 理解关系建立的核心基础 收集KOL的各种背景资料 判断KOL的个人性格特征 建立评价专家关系的工具 意识双方不同需求差异 计算满足需求的费用投入 匹配最佳建立关系的项目,有效管理KOL的思维方式,目录,高效培训,习,用,结构：互动式课程组合,过渡,过渡,金字塔结构 在处方药幻灯片运用,目录,如何认知“时间管理矩阵图”,The end,thank you!,
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