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终端考核规则及明细

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  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:88099695
  • 上传时间:2019-04-18
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    • 1、沐兰陈列评审细则,请严格按照陈列要求执行,此陈列规定将作为终端陈列评审唯一依据。 企划部将每周对终端店铺做陈列点评,等级分为:优、良、差。最终月评等级分为:优、良、差。由杨 总审批,将月评成绩计入终端人员绩效考核。 评审内容: 评审一般按照四个重要考核项目:橱窗及模特出样、龙门架(侧挂杆)、中岛架、展示柜 项目中的两项及以上不合格即总体评价为:差 一项(不合格)为:良。四项都合格为:优 三个附加项目:收银台/库房、形象画、人员形象。 附加项目:优秀可加分(尤其人员形象)、差,则拉低总体评审级别。 月评审次数按照当月中“周二”的个数计算,(例:2013年3月有四个周二,则本月四次周审,2013年7月共五个周二, 则本月五次周审。)每个自然月累计两次及以上差,则当月的月度评审为差。三次及以上为优,则当月的月度评审为优。 每周三早9点 我会下载企业网盘中的照片,如有其他原因延迟传图请提前说明,未传陈列照片的按 差 记评。,橱窗及模特区域,关于模特出样款式,经常有同事搞不清楚模特出样的款式,或模特组合时是否应按系列(相同图案)出样。 现规定:橱窗模特出样的款式,必须为形象主推款(每季由设计部指

      2、导,哪些是今年的最新流行款式, 哪些是有特色的面料,哪些是有特点的花型。)搭配方式需参考每季的搭配手册。切勿将基本款穿在橱 窗模特身上。有人会问什么是基本款? 基本款:沐兰做了十几年时间,有一批款型,大家每季都能见到,可以说这些款式销量很好,但是基本 款型没有大的变化,一般为翻领衬衫、圆领衬衫、立领衬衫。这些款式很经典,但无需在过多打广告, 已经是被大众所认知的经典形象。每季如有特殊、新型面料制作的基本款,也可出样,设计部则将会提 前告知大家。 店铺通常会认为形象款主推款都已展示过,所以只能穿基本款衬衫。这是错误的想法,形象款式都展示 过后,可从头在来一遍,因为有大部分顾客还没有见到过展示。然而基本款一但陈列到橱窗,一些新的 顾客看到橱窗,将会在店门外就对沐兰下了定义。虽然畅销的衬衫穿着很舒服,但是吸引顾客眼球的还 是那些时尚、华丽的形象款。 对于模特出样是否要同一花型组合着展示。这个很多店铺都存在误区。沐兰最大的卖点就是各种优雅、 华丽的花型图案,所以我们应尽量去展示不同的图案。打破原来固有的思维,系列感出样适合于大多品 牌,但不能用在MORELINE。我们可找相似的但非相同的花一起

      3、陈列。,基本款,基本款,基本款,基本款,基本款,形象款,主推款,主推款,形象款,形象款,面料新颖,款式独特,图案清新,风格独特,款式面料独特,例:如类似这样的基本款式,不可出现在橱窗,例:下面这些形象主推款应在橱窗模特展示,模特出样时花型要求:三个及以上的模特组合,花型不能都一样,可以相似。两个模特组合可以一样 但需两套衣服都为形象或主推款。,例:A、B、C、D分别代表四种花型。(单指花型,并非款式和花型) 则:两个模特组合,A A组合,A B组合,AA都为形象主推款,A A组合 其中有一个基本款,三个模特组合,A A A组合 A A B组合(AA中有一个基本款) A A C组合(AA中有一个基本款),A B C组合 A A B组合(AA都为形象主推款) A A C组合(AA都为形象主推款),四个或以上模特组合,A B C D组合 A A B C组合(AA都为形象主推款) A B C C组合(CC都为形象主推款),A A A B组合 A C C C组合 A A C C组合,不难看出,四个模特的组合至少展示3种不同花型的衣服,搭配才是王道,橱窗理论与基础知识,基础陈列标准橱窗,橱窗的作用

      4、:,推广品牌风格,展示各季产品主题,增加进店率,橱窗陈列特点: 处于卖场最优越的黄金展示位置; 展示效果最接近于人体穿着的状态; 选择出样展示的款式,一般以当季各波段、系列的形象 款或重点推荐款优先考虑; 在当季新品全部上市后, 可根据销售需求,针对性进行出样展示。 一般情况下,橱窗模特出样的款式,其单款的成交率都 要比其他陈列的款式要高。,新形象,旧形象,注:新形象橱窗道具:柜子上面可以摆设我公司叠装、丝巾、围巾、皮带、带短挂杆的 高柜(图中红框内)可挂2个SKU,款式为上衣、裙子,不可挂长裤。,基础陈列标准模特正确姿势及编号,注意事项: 1、必须时刻保持模特站(坐)姿端正、不歪斜、肢体安装正确、到位。 2、除ACC0105号模特外,其他模特重心,双脚及坐模臀部必须落于底盘(凳子)上,不可偏离,不可落于地上。 3、模特摆位技巧:疏密有度;前后、高低错落;优美的动态组合;丰富的朝向对比;模特与道具错落有致。 4、款式出样,确保领子、袖口翻折到位,门襟、下摆、口袋及肩点平整、服帖,扣子(拉链)到适合位置;裤(裙)子前后 正确,裤脚(裙摆)垂感自然。 5、款式出样完毕后,收身版型的款式须做

      5、收腰处理,确保出样款式挺适、修身。 6、各店各橱窗模特型号的配备,须严格按照方案规划对号入座,不得擅自调换或增减模特型号、数量。,备注:新形象模特底盘改为镜面不锈钢材质,陈列方式不变,基础陈列标准模特摆位朝向标准及搭配风格介绍,ACC0103: 最佳展示风格特点: 商务正装、职业套装。 (工作、会议或正式集会等公共场合) 最佳展示搭配类型: 上、下装,套装搭配: 下装多为直筒中裙为宜,忌A字长裙。,ACC0103: 最佳展示风格特点: 时尚休闲。 (约会、逛街、旅游观光或party等场合) 最佳展示搭配类型: 以长款为主的三件套式、内外搭配; 外搭以开衫为宜,若短外套、风衣须敞开陈列;下装忌裤类,ACC0105: 最佳展示风格特点: 偏商务休闲 (居家、逛街或便宜聚会等场合) 最佳展示搭配类型: 适合多种搭配方式: 下装以裤类和A字长裙为宜。,注意事项: 1、半身模特高度,须统一调节至170cm,不得擅自更改高度; 并保持姿态端正,不得歪斜。 2、中岛区域的半身模特出样款式,须和邻近侧挂的系列相呼应, 可以畅销款、基本款为主展示。 3、搭配的下身款,应以半裙或连衣裙为主,裤类款式应尽量

      6、避 免在半身模特上展示。 注:新形象店铺没有半身模特,基础陈列标准半身模特,龙门架(侧挂)区域,关于龙门架(侧挂)展示规则,前提:侧挂陈列前先分区域,店铺内的主区域、次区域、辅助区域。店长应该对店铺内的客流动向有非 常深刻的理解和认识。 龙门架(侧挂):侧挂出样,首先保证每个挂杆数量,这样就可以统计卖场可供容纳的数量 也就是通常所说的SKU。有了卖场SKU,公司发货将会按照适合数量发货,方便店铺陈列。 其次挂杆与挂杆之间的差别,也就是我们所说的色系感,这个要按照公司每季给出的新品色彩指引陈列, 不论某一系列一共多少件衣服,我们只能挑选相应数量的款式陈列。例如:某一波共设计了30个款,那 么我们也只能选择14或16个款陈列到一个杆,不要误以为30个款都必须在一杆出现。如少了则可选择往 期比较类似的色系陈列。但原则上一个挂杆中都应为一个色系的货品, 上下装比例也是应考虑的方面,例如:新形象龙门架可挂14件夏季产品,至少有3件下装。连衣裙、短袖 也应有,比例也没有严格区分,但不能都是同一品类。且每个龙门架的第一件货品应为形象主推产品。不 可挂下装,不可挂基本款。,Sku:符合不同款式、不同颜

      7、色、不同码数三项中的一项的单件服装均计为一个SKU,一般用来算卖场容纳的件数。,关于龙门架(侧挂)展示规则,新版侧挂通1:有效使用长度120cm,可 陈列数量为14件。秋冬季款式若较厚,陈 列810件。 注:陈列时可少1-2件,但不可多。数量要 严格要求。,新版侧挂通2:有效使用长度120cm,可 陈列数量为14件。秋冬季款式若较厚,陈 列810件。 注:陈列时可少1-2件,但不可多。数量要 严格要求。,旧版侧挂通:有效使用长度135cm,可 陈列数量为16件。秋冬季款式若较厚, 陈列1012件 注:陈列时可少1-2件,但不可多。数量要 严格要求。,特殊挂杆:按照8cm衣架间距依次陈列,8cm,第一件非常重要,当对面的顾客走过来时,会看到第一款出样的衣服, 也许就是这第一款可以决定顾客是否能继续看第二眼。所以这第一件 必须能有吸引力。,这样的展示才是正确的,每个侧挂中都要检查,数量色彩品类第一件。,基础陈列标准侧挂通,所有货品必须熨烫整理,方可上架;并保持整洁,无挤压、折痕现象。 确保领子、袖口翻折到位,门襟、下摆、口袋及肩点平整、服帖,扣子(拉链)到适合位置;裤(裙)子前后 正确,裤

      8、脚(裙摆)垂感自然。挂装有立体感。 陈列的尺码通常为38码为准;库存短缺时,优先选择最小尺码展示,且临近的款式尺码要接近,以免影响卖场 整齐度。 同一卖场,使用的衣架版本必须统一;且挂装衣架缺口,一律背向主通道。 各侧挂中的货品结构丰富、完整,且具备有效的搭配性(以每季陈列手册为依据)。,侧挂陈列技巧 1)陈列的相邻款式,要有下摆长短错落的层次 感(整体呈“心电图”式起伏曲线)、不同面料 质地、厚薄以及色彩的对比; 2)制造色彩对比,须从侧挂整体考虑;以大色块 的主色调、辅助色的对比为先,再细分小色块的点 缀色(一般情况下,一种小色块,代表一种品类)。,中岛区域陈列注意事项,中岛区域:通常只陈列上装和连衣裙。由于高度原因挂长裤并不美观,可 进行实际观察,如裤子很长则不可陈列在中岛挂杆上,一般较多为折扣货 品、或基本款式。第一件货品色彩也应亮丽,大方。 货品数量:中岛的数量可略微多些,如夏装:不超过16件;冬装则按厚度 相应减少,虽不按照龙门架要求那么严格,但还是要摆整齐,且第一件要 是中岛杆中最有个特色的款式。,基础陈列标准中岛架,中岛架陈列特点: 1、被喻为可移动的侧挂通,除了具备侧

      9、挂通所有的陈列特点外,它比侧挂通更加轻便 、灵活 2、它是仅次于侧挂通的另一种重要侧挂陈列方式;常用于中岛区域,做小范围的侧挂陈列展示; 基础陈列标准同侧挂通; 3、根据中岛架在卖场内不同区域的分布,其陈列的货品类型也各不相同。 注:旧形象中岛通常所放置位置为中岛区,个别店铺放置橱窗附近重要区域。可陈列折扣,往季 货品。新形象中岛杆通常放置门头附近比较重要区域,应陈列主推款和基本款。中岛杆通常很少 陈列当季新形象款。(因中岛杆视觉较低,顾客不能更直观的观察到其服装款式特色。),点挂基础陈列标准: 1、点挂陈列必须成套搭配(含配饰)的方式进行展 示;上下款式的衣钩以专用的透明胶条连接。 2、出样的款式须经过整烫,细节整理后,方可上架 且保持挂装端正 3、出样的尺码与侧挂通一致。点挂架两侧各须陈列 两套完整搭配,且分别面向两侧,挂钩朝向一致 同一侧的陈列方法(如下图): 1)以相同花形的不同品类为主,展示不同的搭配 方式(如图1) 2)以相同款式为主,展示不同的搭配方式(如图2) 4、出样的款式,以邻近侧挂通(或中岛架)系列的主 推款或畅销款为主;色彩搭配以靓丽、清新的亮色 为主;当点挂架与模特结合陈列时,模特出样须与 点挂陈列的花形相一致(最好是相同花形的不同品 类、不同的搭配方式); 5、出样的款式按销售需求,可不定时更换方案(一般4 -5天,为考察期)更换方式为:同一系列里的不同 款式搭配轮流出样。,点挂陈列特点: 1、即弥补了侧挂陈列不能针对性充分展示服装,以及模特出样 受场地限制,占用空间较大的缺点,又兼顾了两者的有点, 是卖场陈列中运用广泛的一种陈列方式, 2、点挂陈列以上下装搭配式的形式展示,以强调单套商品的设 计风格和卖点为目的。 3、因其展示的便利性和目的性,点挂一般都规划在侧挂通附近 或与侧挂通结合,以形成侧挂与点挂相结合的方式,对各单元、 系列进行综合展示,营造丰富的视觉效果和有力的视觉说服力。,注:新形象点挂为PP点挂。故出样一个SKU(连衣裙) 或两个SKU(上衣+裤子)每个点挂只可挂一件(一套) 尽可能出样形象款或主推款,不可所有点挂都为基本款,基础陈列标准PP点挂架,展示柜区域陈列细则,展示柜区域:包括新形象的展示柜和老形象的叠装展示区。 展示区域

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