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四字讲解平安福-(2)

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  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:88095113
  • 上传时间:2019-04-18
  • 文档格式:PPTX
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    • 1、1,“全、高、久、低” 讲解平安福,销售企划部,护身福,平安福,智胜,常青树,产品 定位,产品 特点,核心 卖点,定位:中高端 件均:7000-8000左右(保额15万起),定位:中端 件均:6000 (件均难以有效提升),定位:基础活动 率平台 件均:3000元,定位:中高端 件均:8000 左右(保额20万起),可分红 保额可以长大 轻重兼顾 保障齐全,保额自主调整 交费灵活,帐户透明,保费相对低 保障功能较强 保额可以增长,首款费率市场化保障产品 意外残疾涵盖广 佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好,保额可长大,保额确定 保障高 保额足,保额 灵活自主,基础保障,平安保障产品 各有千秋,2,重疾保障金,保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用,让家庭积累的大笔资金可以更好理财,重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。 留爱不留憾:见证对爱人的关爱,传承子女财富 平安福保障计划,可以通过夫妻一方给另一方购买投保,成为爱的见证保单,如果中途未发生理赔,被保险人百年之后,赔付的保险金还可以指定传承给子女。 确定保额,保障更安心 平安福保障计划,合同

      2、生效后,保单利益确定,保障额度确定,更安心的保障。,选择平安福健康保障计划对中高阶级有什么好处?,3,平安福健康保障计划推荐,案例演示: 张先生,一类职业,30岁,是家中的主要经济来源,注重家庭的责任,希望通过较低的投入,获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划:,男性、30岁、30万保额+20万重疾+40万意外+2万意外医疗、20年交,9584元保费构成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138医疗+ 136豁免,建议书利益演示:,四句话讲平安福:全、高、久、低,产品推荐话术,张先生,我们公司中最近推出首款费率市场化产品,取名“平安福”,也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的产品,定位平安保障型旗舰产品; 这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品,我给您详细介绍下吧。,平安福坐标图(四句话讲平安福),1、张先生,平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。 全:这款产品的保障范围最全,能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾(升级为281种覆盖全身),而且还拥有专门的自驾/公共交通保险,加上住院和意外医疗,为您提供最全面保障。,0岁,终身,全,1、人

      3、身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,2、高:买保险不但要保障全,也要保障高,平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额,还有2万意外医疗,让您身价过百万,尽显生命的价值。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,40万,80万,平安福坐标图(四句话讲平安福),2万,0岁,3、久:从您30岁投保时开始,平安为您提供与生命等长的人身和轻重疾保障,意外保障伴随您到70岁,这么长的保障让您一辈子无后顾之忧,平安幸福。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,30万,20万,4万,40万,80万,久,20年,70岁,30,1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,平安福坐标图(四句话讲平安福)

      4、,2万,0岁,4、低:平安福有领先市场的超低费率,同保费多出20%的保额,而且是第一款预定利率4%的产品,费率越高公司承担的成本和风险就越大,对客户也越有利,而且如果发生重疾,保费还能豁免,免交剩余保费。,终身,全,1、人身保障,2、重疾,3、轻度重疾(8种),4、意外、残疾(281种),5、自驾/公共交通,*6、意外医疗,*7、住院医疗,高,低,费率低 1、多20%保额 2、预定利率4% 3、重疾豁免保费,20年,70岁,30,久,30万,20万,4万,40万,80万,2万,平安福坐标图(四句话讲平安福),1、人身、重疾保障终身 2、意外、自驾/公共交通双倍到70岁 3、意外医疗到缴费期结束,0岁,促成1:张先生,您看还有我没讲清楚的地方吗?如果没问题,请在这里签上您的名字,我尽快帮您办理后续投保手续。 促成2:张先生,您看30万的保额够吗?还需要添加其它的保障吗?我们先把投保书上传到公司进行核保吧! 促成3:张先生,您还在犹豫什么呢?这样吧,今天我来帮您做一个决定,这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检,我上周的一个客户体检未通过不能购买,所以我还是先把您的资料上传系统吧。

      5、,促成话术:,拒绝问题1:让我考虑考虑,再作决定 拒绝问题2 :保额才几十万(或几百万),如果有事发生,也帮不了什么忙/我赚的钱也不少,如果有风险发生我自己也可以应对。 拒绝问题3:这份计划太贵了,我没这么多钱买。 拒绝问题4:为什么第一年我退保时拿回这么少的钱? 拒绝问题5:我缴了二十年的费用,如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱,太不划算了! 拒绝问题6:人都死了,要钱有什么用? 拒绝问题7:体检健康不想保,常见拒绝问题,从目前的情况来看,我认为这个产品是非常适合您的,值得你终身托付,我也相信张先生将来一定会感谢我,请你相信我的专业同时相信自己的眼光,隔行如隔山,其实纠结是很痛苦的,不如今天趁这个好日子把一生的这个大事定下来,今天一小步,决定人生的一大步,你看如何?而且我遇到过客户说要考虑,考虑之后结果也只有两种,考虑好了再买却涨价了(5月1日后我们这款产品的费率将上浮),不买,不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住。所以您千万别错过啦!,拒绝问题1:让我考虑考虑,再作决定,话术: 张总,我完全相信你的能力!请问张总,假如现在在你的脚下有一百块钱,而周围又没有

      6、别的人在场,你会不会弯下腰去捡?我想你一定会的,因为钱不嫌多,多多益善,对吧?你想我们现在有这么好的经济能力都会为了一百块要弯下腰去捡,难道我们真的就不在乎当风险发生,我们失去了收入时,保险公司给到我们的200万或500万?我相信,得了病,治病时花别人的钱总比花自己的钱爽,花别人的钱不用愁,病都好得快,你说对吧?,拒绝问题2: (1)保额才几十万(或几百万),如果有事发生,也帮不了什么忙。 (2)我赚的钱也不少,如果有风险发生我自己也可以应对。,话术: 张总,你说得有道理!不过我想说的是,贵的不是这份计划,而是未来一旦风险降临或当发生重疾时,我们需要支付的生活成本和医疗的费用太贵! 睿智的人会向保险公司投保,当风险发生时能够由保险公司买单,顺利转移风险;眼光不够长远的人既不相信保险也不选择保险,而一旦有事发生,就只有自己买单了;张总,你能拥有今天的成就,就是因为你具有前瞻的眼光和睿智的抉择,所以相信你一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱,对吧?,拒绝问题3:这份计划太贵了,我没这么多钱买。,话术: 张总,你问得也有道理!我来给你解释一下,你看保险最大的好处就在于你花小钱就立马可以

      7、获得高额的保障,你看你第一年才交了1万左右,保险公司却一下子就让你拥有100万的保障,20万重疾,而且一旦发生重疾接下来的保费就不用交了,你说第一年保险公司承担你的风险是不是最大的?那你要支付的成本是不是最高的?所以如果第一年你就要退保的话,你拿回来的钱当然是最少的。等到你交费的时间长了,保险公司承担你的风险就会越来越小,而你要支付的保障成本也就越来越少,所以越到后来,你拿回来的钱就会越高!张总,你是生意人,我相信这个道理你一听就明白,对吧?,拒绝问题4:为什么第一年我退保时拿回这么少的钱?,拒绝问题5:我缴了二十年的费用,如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱,太不划算了! 话术: 张总,你讲得也有道理,二十年如果你将钱拿回为的确拿得不多,甚至要亏几万块,但买保险怎样最划算,我想应该是今天买了,明天就赔了,但谁都不希望这样,对吗?买保险就是买一份保障,买一份内心的安宁,让我们从容不迫,没有任何后顾之忧的去做我们想做的事,从而达成我们的人生目标!我想说,无论二十年后你是躺着还是站着,你都是赢家。要知道,依你的能力,这二十年你可以创造多少的财富,这区区几万块能换来我们二十年的几

      8、百万甚至几千万,难道这不是最大的划算吗?,拒绝问题6:人都死了,要钱有什么用? 话术: 张总,人走后,留给家人唯一最好的东西就是钱!“人死了,要钱有什么用?”,这是气话。如果我们没有为家人积蓄足够的钱就匆匆而去,我们对养育我们的老父老母,我们至爱的那一位以及我们年幼可爱的孩子,对这些人曾经承诺过的话,岂不都要随风而散?我们的父母将无依无靠,晚年凄凉;我们的妻子将为生活所迫不得不改嫁他人;特别是我们可怜的孩子,或许不得不辍学,小小年纪便去打工或去到另一个家庭,叫另一个男人做爸爸。即使我们已长眠地下,又当作何感想?毫无疑问,保险是一种责任,这份责任你逃不掉,甩不脱,有保险做保障,让你更好地承担起这份义不容辞的责任!,拒绝问题7:体检健康不想保 话术:恭喜恭喜!标体真的要马上投保了,我很多和你一样的客户前几个月体检没事,现在体检就要加费了,40岁以后一年不如一年,50岁以后一月不如一月。 我们公司有位总监的客户5年前没有购买高额保障,现在想买因为身体健康原因已经不能买重疾,只能买主险+意外,还要额外加费,但客户却每天催促公司承保,所以保险就是必须在身体健康的时候购买。,用爱与责任 为客户送去“平安福”!,

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