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用心做好产品却卖不出去？品牌包装塑造是关键

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卖家[上传人]：taozi****aozi

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1、世界工厂网线上生态学院用心做好产品却卖不出去？品牌塑造是关键在日常生活我们接触到工业品，只是间接地发生关系。扮演着“幕后英雄”的角色，通过它所附着的最终消费产品，影响和改变着我们的生活。工业品行业客户相对比较窄，以公司集团为主体，需要样板工程，参观考察等方式是比较适用的。对企业而言，“产品”就像“爱情”，是永恒的主题。无论你做哪个行业，都离不开通过“产品”来体现你的价值。但是，如果仅抱着“皇帝女儿不愁嫁”只要注重产品质量就可以了的想法是非常危险的。一、为什么工业企业需要对品牌进行塑造包装1、产品无法长期，唯有品牌可以实现（1）市场可以用品牌来塑造一个好的产品，可以维持十年到二十年。但是一旦产品时代过去了，单靠产品就无法长期引导市场。例如：卡特彼勒有限公司（英语：Caterpillar Inc.，NYSE：CAT）是重型工业设备制造公司，他们不只是产品全覆盖，还是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。（2）企业国际化的必然出路想要实现可持续发展，成就百年企业，品牌意识不可缺少。在中国工业品企业国际化的

2、道路上有两类竞争者是成功的。一类是大品牌、强有力的品牌；另一类是定位很好的品牌、或专门化的品牌。2、品牌时代的步伐不可阻挡随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营。例如：时风发动机等多家企业频繁露在央视广告中投放露出，而不单单是产品的曝光。3、市场透明度越来越高，竞争愈演愈烈（1）品牌竞争是企业竞争的最高形式，是社会发展的大势所趋所在。加入WTO后市场越来越开放，自由化程度也越来越高。势必会有越来越多的外资企业和民营经济加入，竞争将越来越激烈。要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，中国企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。（2）90%的成功国际化企业都拥有自己的核心技术。要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，中国企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。对于高品质产品进入发达市场时，在质量、价格方面的控制力不大，中国企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10%15%的市场加工费。无庸置疑，品牌产品可以卖得更高的价格，并且依旧具有极强的竞争力，

3、这就是做品牌的魅力。二、品牌包装塑造可以工业企业带来更大的利益1、对品牌的投资能建立更好的合作氛围市场营销的重点很大部分放在怎样获取客户上，而不是如何长期拥有客户上；而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。品牌营销战略的原理核心可概括为：（1）最大限度地使顾客感受你的服务带来的安心舒适感；（2）以顾客为中心构建自己的企业及形象；（3）站在顾客的立场去研究市场和产品；（4）千方百计留住老顾客；（5）请顾客参与企业的经营决策及产品开发；（6）使顾客充分信任你的企业和产品，在彼此之间建立忠诚友好的氛围；（7）分级授权，以最快的速度完成顾客的服务要求。2、品牌有利于创造整体价值最大化随着工业品的核心产品优势慢慢消失（如专利权到期），不同供应商之间就很少能形成价格差异，在成熟的工业品市场上普遍存在着价格竞争的压力，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业品策略的关键。一个成功的品牌，使购买者或使用者快速获得最能满足他们需要的价值；它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。工业品市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，工业品供应商必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。总结：想练就一个好产品，并让它持久保持竞争力，不仅要把战略问题解决好，还要把组织保障做到位。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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