工业企业品牌营销指导——品牌及产品包装营销渠道
3页1、世界工厂网线上生态学院 工业企业品牌营销指导品牌及产品包装营销渠道由于工业产品的专业特点,它大部分时候给人的感觉都是冷冰冰的,离大众的生活也很远,无论企业怎么宣传、介绍他们的产品和品牌,都无法引起大众的兴趣和关注,那些所谓的能够刺激感官、触动心灵的传播活动,似乎只是消费品企业才会干的事情。在很多人的脑海里,工业品品牌,还是严肃、稳重一点比较好。更有人认为,工业品的客户就那几个,开开展会、搞搞关系就够了,根本不需要做品牌包装及品牌传播。但是,近些年,GE、西门子、杜邦、陶氏等一批世界知名的工业巨人都纷纷与时俱进的采用更加生动的品牌传播,让自己的品牌更有趣,而且在很多时候,它们甚至比消费品企业做的更好。这些工业巨人以其实践,证明工业品品牌不仅需要包装,也需要传播。这些,是非常值得中国大部分工业品企业学习和借鉴的。一、工业品品牌推广的七项基本原则:目标清晰一种声音为品牌加分持之以恒自内向外考虑成本诚信为本二、工业品品牌传播的八种武器:所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售
2、。品牌传播是企业满足顾客需求,培养顾客忠诚度的有效手段。1、产品技术推广在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者,例如在某些大型复杂仪器的购买过程中,有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候,如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键,技术人员和技术人员最有共同语言,企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。 2、广告广告是指有特定的出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。工业品营销中广告的作用不如消费品那么明显,一般不会出现广告投放量与销售增长关系特别明显的现象。但是我们也不能低估广告在工业品促销中的作用。正如科特勒所言“有些工业品公司广告支出严重不足,无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。 (1)媒体传播-软性文章细无声。(2)行业期刊广告:(3)宣传手册:企业编订印刷精美的宣传手册者对用户邮寄会直接发放。通过宣传手册传达例如企业是做什么的,产品型号,功能特点等信息。 (4)视听材料:随着电脑的日益普及,越来越多企业开始制作多媒体光盘来宣传企业或产品。
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