产品卖不出去?这几种渠道你用对了么?
4页1、世界工厂网线上生态学院 产品卖不出去?这几种渠道你用对了么?在很多人的脑海里,工业品品牌,还是严肃、稳重一点比较好。更有人认为,工业品的客户就那几个,开开展会、搞搞关系就够了,根本不需要做品牌包装及品牌传播。公司一直把精力投放在开发一款产品上,产品一出来。却没人买单。有些人说:“产品为王”,做好产品和用户体验才是至关重要的。但是对于一些公司来说资源是有限的,如何去低成本做品牌包装推广及品牌营销?工业品,其目标对象比消费品要复杂,所针对的受众群体是多层次的。机构的决策管理人员是工业品品牌传播一直以来的主要对象,和该工业品最终消费相关消费者也必须被确定为品牌策略的目标受众,他们才是工业品品牌得以形成的基础力量。有了明确的受众对象,就可以以此为依据,制定有针对性的传播方案。一、工业品品牌包装及推广的七项原则:目标清晰为品牌加分持之以恒自内向外考虑成本一种声音诚信为本二、工业品品牌包装推广及传播的八种武器:所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足顾客需求,
2、培养顾客忠诚度的有效手段。1、产品技术推广在用户企业中技术人员是用户购买决策的重要影响者,例如在某些大型复杂仪器的购买过程中,有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候,如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键,技术人员和技术人员最有共同语言,企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。 2、人员拜访这是人员推销的基本方式,销售人员需要引导、教育客户购买产品。工业品市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出,这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化的销售工具,辅助销售人员的地面推广,创造良好的谈判、沟通氛围,促进成交;帮助客户,降低对技术型产品的认知壁垒,提高客户内部不同对象对产品的一致认同。3、展会营销(行业会展、客户推介、行业论坛等)最好还是寻找合适的平台,因为工业品种类繁多,卖家管理成本过高,并且自己开发平台的话成本也过于昂贵,最好的办法就是寻找工业品的平台进行合作,一来降低销售成本,二来节省管理成本。4、广告广告是指有特定的出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。工业
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