产品配套包装策略——工业品牌强有力的营销手段

1、世界工厂网线上生态学院 产品配套包装策略工业品牌强有力的营销手段工业品是购买以后用于加工生产或企业经营用的产品。从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如阀门、管件、仪表、工具等，以服务于下游工业品企业为目的，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类。没有人关注的明星不是红星，没有采购商关注的工业品就是孤芳自赏。工业品销售的最终目的是为了扩大销售量与提高市场占有率，这个目的的实现取决于两个重要的因素，一是品牌，二是口碑，两者看似独立，实则相辅相成。品牌与口碑的形成，最终依靠的是产品包装与服务。一、明确品牌定位品牌定位理论产生于消费品营销，事实证明也同样适用于工业品营销。一个好的品牌定位，必须要清楚回答三个问题：产品是卖给谁的（目标市场）？我们卖的是什么（竞争结构和角色）？客户为什么会买（独特利益）？二、产品的品质决定市场竞争力以

2、客户基本利益为核心，通过产品三个层次的最佳组合，以客户易察觉的形式来体现客户购物所关心的因素，就能获得好的产品形象，进而确立有利的市场地位。产品质量是品牌的“生命线”，品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。而要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口。三、品牌包装塑造竞争优势随着行业成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，终端也越发得到厂商的重视，产品卖点包装也渐入厂商眼界。什么是卖点？所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。因此，也可以理解为，产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。1、找出品牌/产品卖点产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼。（1）核心卖点与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。（2）常规卖点一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。（3）差异化卖点与众不同的，具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。2、如何进行卖点包装？（1）策划思路可以围绕说别人没想到的、没说过的、没做过的、自已做的好的展开。（2）制定方案内容应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等。（3）确定包装方案将产品名称、主诉语、核心卖点、差异化卖点加以整合、策划，以达到卖点信息传播一致。总结：工业品的包装营销，需要从其特殊性下手，明确产品卖点及客户的需求，塑造品牌核心竞争力。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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