万科朗润园-线上线下推广策略

1、推广方案之推广策略 总体推广策略,【跨界病毒营销】,【活动纵贯】,【整合营销】,【动态客户关系营销】,【品牌先导】,【体验营销】,【全员营销】,【主推区域轮动】,推广方案之推广策略 策略之轮动主推区域,攻击策略： 第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。,推广方案之推广策略 策略之动态客户关系营销,推广方案之推广策略 策略之跨界病毒营销,针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集中的区域进行有效的跨界营销。,推广方案之推广策略 策略之整合营销,以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。,推广方案之推广策略 策略之整合营销,多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势， 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性,推广方案之推广策略 策略之整合营销,推广方案之推广排期 2-12月度推广执行计划,推广方案之阶段推广主题 阶段性价值广告语意向建议,备注:广告公司加入之后,会有文案深化.,推 广 阶 段,核 心 诉 求,

2、品牌导入期,万科品牌,区域规划,形象塑造期,重庆青年创新精装社区,青年创想精神生活嫁接,产品诉求期,重庆全新产品体系,U5全面家居解决方案,开盘热推期,产品的稀缺,高性价比,二批次加推,品牌的号召力,高性价比,高性价比,优质物管,推 广 主 题 语,1月1日3月20日,3月20日4月15日,4月16日5月22日,5月23日6月30日,7月1日7月11日,万科生活 2009礼献重庆,朗润园 重庆青年梦想生活主场 在属于你的领地 放飞闯赢天下的梦想 属于你的万科 属于你的闯族梦想,55平米灵动空中院馆 270度转角飘窗 让空间与生活张弛有度 4月5日 VIP卡全城首发 精装细节40个，得房率120%，幸福100分 U5为你量身打造少数青年的尊崇 省多，享大，精装实得均价4900元/,加入万科社区 畅享青年生活 重庆万科业主即将产生，全城期待 5月23日 朗润园一批次全城公开发售,7月11日 二批次激情加推 不一样的物管，不一样的心,推广方案之线上媒体推广 营销通路组合方案,报媒选择: 思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。,推广方案之线上媒体推广 报媒选择,网络媒体选择: 思源按照本项目目

3、标客群,选择网络媒体。,推广方案之线上媒体推广 网络媒体建议,一批次销售目标 11020,以“项目形象亮相”推广为主，外卖场接待处开放，万客会会员升级。,营销目标,3月18日 新女报（硬广） 3月19日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示形象诉求 报纸/硬广形象诉求 软文品牌及形象诉求 大渝网闯族青年为主诉求 公交车身形象诉求 电梯广告形象诉求 短信形象诉求,体验活动,外卖场开放 万客会升级 商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,渠道活动,客户资源整理 产业园客户拜访 企事业单位客户拜访,二批次加推,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,以“项目蓄客”推广为主，VIP全城发放，媒体组合出击。,营销目标,4月1日 新女报（硬广） 4月18日 新女报（硬广） 4月2日 晨报（硬广） 4月3日 晨报（硬广） 4月9日 晨报（软文） 4月16日 晨报（软文） 4月19日 晨报（硬广） 4月24日 晨报（软文） 4月29日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示项目蓄客信息诉求 报纸/硬广项目蓄客信息诉求 软文项目蓄客信息诉求 大渝网项目蓄客信息诉求 公交车身项目蓄客信息诉求 电梯广告项目

4、蓄客信息诉求 短信项目蓄客信息诉求,体验活动,闯族青年创业大赛 VIP卡全城发放 产品推荐会 跨界活动开展,渠道活动,产业园客户拜访 企事业单位客户拜访 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标 11020,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,以“项目开盘”推广为主，示范习体系开放，推广高峰。,营销目标,5月20日 新女报（硬广） 5月7日 晨报（硬广） 5月14日 晨报（硬广） 5月20日 晨报（软文） 5月22日 晨报（软文） 5月29日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示项目开盘信息诉求 报纸/硬广项目开盘信息诉求 软文项目开盘信息诉求 大渝网项目开盘信息诉求 公交车身项目开盘信息诉求 电梯广告项目开盘信息诉求 短信项目开盘信息诉求,体验活动,闯族青年创业大赛 样板房、示范园林、售房部开放 一批次开盘 春季房交会 跨界活动持续,渠道活动,产业园客户拜访 企事业单位客户拜访 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标 11020,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,以“一批次开盘持续热销，二批次蓄客”推广

5、为主，一次加推热销。,营销目标,6月17日 新女报（硬广） 6月11日 晨报（硬广） 6月26日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示一批次热销，二批次加推 报纸/硬广一批次热销，二批次加推 软文一批次热销，二批次加推 大渝网一批次热销，二批次加推 公交车身一批次热销，二批次加推 电梯广告一批次热销，二批次加推 短信一批次热销，二批次加推,体验活动,二批次蓄客 跨界活动持续,渠道活动,产业园客户拜访 企事业单位客户拜访 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,一批次销售目标 11020,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,二批次销售目标 7192,以“二批次加推”推广为主。,营销目标,7月1日 新女报（硬广） 7月3日 晨报（硬广） 7月9日 晨报（硬广） 7月11日晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示二批次加推 报纸/硬广二批次加推 软文二批次加推 大渝网形象深化，产品销售信息导入，二批次加推 公交车身二批次加推 电梯广告二批次加推 短信二批次加推,体验活动,二批次加推认购活动 万科物业见面会 跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐

6、两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,二批次销售目标 7192,促进开盘热销，避免冷市周期，活动营销提高项目的体验参与性。,营销目标,8月5日 新女报（硬广） 8月13日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示二批次热销 报纸/硬广二批次热销 大渝网形象深化，产品销售信息导入，二批次热销 公交车身二批次热销 电梯广告二批次热销 短信二批次热销,体验活动,夏季清凉旅游活动 跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,二批次销售目标 7192,成功热销楼市“金九银十”，前期持续热销，三批次蓄客。,营销目标,9月9日 新女报（硬广） 9月11日 晨报（硬广） 9月25日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示二批次热销，三批次加推 报纸/硬广二批次热销，三批次加推 大渝网三批次加推 公交车身三批次加推 电梯广告三批次加推 短信三批次加推,体验活动,跨界活动持续,渠道活动,产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐

7、 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,三批次销售目标 11484,成功热销楼市“金九银十”，前期持续热销，三批次加推热销。,营销目标,10月7日 新女报（硬广） 10月9日 晨报（硬广） 10月10日 晨报（硬广）,媒体通路,户外/导示三批次加推 报纸/硬广三批次加推 大渝网三批次加推 公交车身三批次加推 电梯广告三批次加推 短信三批次加推,体验活动,跨界活动持续 秋季房交会 三批次开盘,推广方案之线上媒体推广 项目推广计划表,渠道活动,产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展,项目亮相期,一批次销售,三批次加推,二批次加推,推广方案之线上媒体推广 户外发布详细建议,观音桥商圈,回兴立交,渝北区府,水榭花都,机场高速,宝圣大道,发布时间： 2009年1月1日2011年底 主题划分: 第一阶段推广主题：万科品牌亮相信息 3月20日更换画面，主题：4月5日VIP卡全城首发 5月15日更换画面.主题:万科朗润园示范体系开放暨5月23日盛大开盘 备注:根据项目动态营销，在针对本区域和外区户外处理上，尽量保证重要信

8、息统一，在辅助信息上可以采取不同区域不同客户的诉求。,推广方案之线上媒体推广 户外发布详细建议,发布目的：项目成功亮相，强化渝北、江北区域 发布时间：2009年3月20日2010年3月。 发布内容：项目形象与关键信息,619,608线路组合图,推广方案之线上媒体推广 公交车身广告发布详细建议,推广方案之线上媒体推广 短信推广详细建议,尊敬的王先生: 万科朗润园，让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线：*,占有两路基站 扫荡两路客群,万科朗润园，中国重庆第三新区，投资必选，精装交房，省时省心；夺标热线：*,万科朗润园，让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线：*,区外客户 短信内容,区内客户 短信内容,精细化营销,颠覆传统短信发放方式 典型客户短信示范:*先生/小姐/总/老师：,首次到访,万科朗润园感谢你的到访，本项目即将进行VIP卡发放,恭请阁下莅临朗润园,提前体验万科生活。认购热线：*,忠诚客户,万科地产感谢你长期对万科地产的认可和关注,万科地产2009年重庆第一作品,朗润园示范区即将全城开放,邀请阁下莅临参观。认购热线：*,青年客户,万科朗润园闯族青年基地即将全城开放,万科生活模

9、式即将上演,精装修,全面配套,解决您居住的所有烦劳,拎包即住,一站式家居解决方案全面呈现.认购热线：*,推广方案之线上媒体推广 短信推广详细建议,推广方案之线上媒体推广 网络推广建议-万科闯族青年基地（闯族基地+QQ闯群）,一、大渝网活动广告 发布目的：渗透全城，吸引青年人群，积累客户 发布时间：2009年3月20日2009年6月。 发布形式： 备选形式一：设立“闯族青年”基地，开通重庆青年闯群，成立万科朗润园“闯族青年论坛” 备选形式二：结合中国建国60周年，进行重庆，选出对这个城市做出突出贡献的非政府青年人群。 备选形式三：万科红旗青年选秀（突出成绩闯族青年评选） 备选形式四：成立闯族青年事业群：闯族青年共同前进，互相推荐工作机会，让大家共同成长，共同前进 ,推广方案之线上媒体推广 网络推广建议,二、搜房网业主论坛、商业广告 发布形式：全屏商业广告,项目正式亮相即开同搜房网业主论坛 发布目的：渗透全城，扩大知名度 发布时间：2009年5月16日2009年5月23日。 发布数量：7天 发布内容：关键节点信息 三、项目网站建设形象提升 1、3月20日前完成项目网站建设，以传递项目价值和和诉求项目最新信息为主要建设点，以提升项目形象和档次为网站主要风格体现。 2、后期指派专人维护和跟进搜房网业主论坛，并积极解答论坛提问。,推广方案之线上媒体推广 写字楼电梯广告发布详细建议,发布目的：渗透江北,渝北写字楼，吸引企业白领青年人群，积累客户 发布时间：2009年3月20日2009年5月30日。 发布地点：江北商圈高档写字楼 发布数量: 50块 发布内容: 提升项目形象，附加项目重要节点信息,未来国际、美源国际、中信大厦、弗瑞登、同聚远景、嘉年华大厦、世贸中心、国贸中心、纽约纽约,思源针对本项目目标客

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