正合竞品点对点培训课件(参考)

1、,竞品点对点分析,正合戛纳湾项目组,中德英伦联邦 中信城 三利云锦 美城云庭 光明城市 金域名邸,目 录,中德英伦联邦,竞品1：中德英伦联邦基础数据,几乎相同体量的建面，但中德地块更小，因此容积率和建筑密度更高，楼间距不可避免的更小，舒适度较差,竞品1：中德英伦城邦基础数据,苹果跃层 （在售）,几乎相同体量的建面，但城邦地块更小，因此容积率和建筑密度更高，楼间距不可避免的更小，舒适度较差,在售,在售,在售,在售,待售,待售,待售,待售,竞品1：中德英伦联/城邦区域对比,地处南延线中段，天府大道右侧，区域开发度明显较左侧滞后，周边除家乐福以外没有较为成熟的生活配套及景观资源,说辞对抗： 城邦虽处天府大道旁，但离规划地铁较远，本案近300米； 城邦周边配套单一，仅有家乐福超市和社区底商，本案周边商业配套齐全且成熟，项目自身也有大体量商业；,竞品1：中德英伦联/城邦品牌对比,中德虽然规模庞大，但涉足房地产时间较晚，同森植根成都已经十余载，先后开发了多个项目，戛纳湾系列早已深入人心，物业方面也更胜一筹,竞品1：中德英伦联/城邦自身商业配套,规模庞大，自身配套非常完善，会造成过长的施工周期，商业

2、配套实现也有一定风险，且对早期入住业主影响很大,竞品1：中德英伦联/城邦景观及建筑对比,园林设计单位都邀请了国际一线设计单位，但在园林设计效果方面本案更具特色，建筑设计单位远胜中德，外立面材质更具高档主流,竞品1：中德英伦联/城邦项目配置,无论是配套还是建筑细节已然超出大多数同等项目许多，但金棕榈在部分细节更胜一筹,竞品1：中德英伦联邦在售楼栋价值对比,联邦在售： 楼栋布局：目前在售B区，除24号楼王以外其他全部已推，已推余房约200余套，主要集中在23号楼,四房,三房,两房,已推楼栋,未推楼栋,目前主力在售23号楼楼王，其他各栋楼散布少了余房,小三房,本案在售： 楼栋布局：在售一期2、3、5号楼，2、3号楼临路，5号楼为中庭楼王，周边道路均为规划和次要道路，噪音极小； 户型分布：83小三房对中庭朝北、89小三房全部临路朝南，120舒适三房对中庭，楼王全部户型位于中庭区域；,2,3,5,1,二期,一期,北,联邦B区进入尾盘阶段，主要为23号楼房源，共余约200多套,竞品1：中德英伦联邦产品分布及推售情况,中德英伦联邦23号楼户型分析,23号楼（楼王）,注：24号楼与23号楼均为楼王，户

3、型设置于配比一样，24号楼暂时不会推出,A,A,C1,C1,B,B,去化情况：月均去化约40-50套 价格及促销：实际成交价9600元/，一次性优惠2%，按揭优惠1%； 最新动作：尚无动作,北,竞品1：中德英伦城邦在售楼栋价值对比,城邦一期1/2批次： 楼栋布局：在售J区1、4号楼，均临规划道路；K区1、2号楼，1号楼临广东路，2号楼西侧临规划道路，东侧临中庭 户型分布：主力为89-92小三房，主要为临道路一侧，朝南，少量77-81两房和121四房分布于中庭位置，朝北,在售主力90左右小三房位置一般，同本案相当，四房户型无法与本案匹敌，本案整体户型面积要大于中德,本案在售： 楼栋布局：在售一期2、3、5号楼，2、3号楼临路，5号楼为中庭楼王，周边道路均为规划和次要道路，噪音极小； 户型分布：83小三房朝北对中庭、89小三房全部临路朝南，120舒适三房对中庭，楼王全部户型位于中庭区域；,城邦以89-92小三房为主，占比72%,竞品1：中德英伦城邦产品分布,项目在售共4栋，总户数928户。 包含三个主要面积段，面积区间77-121。 产品以89-92三房两厅两卫为主，含少量两房和四房,两房

4、一卫,三房两卫,四房两卫,1,2,已推楼栋,未推楼栋,3,4,5,6,7,8,1,4,医院,北,竞品1：中德英伦城邦目前推售,推售房源及去化一览表,推售房源：推出K区1、2栋，J区1、4栋，主力在售89-92 去化情况：前期整体房源去化较好，剩余不多，当前周均去化不足10套 价格及促销：实际成交价6800-7000元/，一次性优惠3%，按揭优惠1%-2% 最新动作：8月份预计将推出8号楼,促销情况下以小面积套二产品为主，整体走量低迷,1,2,3,1,4,医院,两房一卫,三房两卫,四房两卫,已推楼栋,未推楼栋,北,81变94仅做套二，朝北，性价比极低，金棕榈82变100做套三单卫，且三个卧室全采光，舒适性和性价比更高,金棕榈82 套三单卫,中德81 套二,竞品1：中德英伦联/城邦83竞争户型附加值对比,中德注重附加空间，如大面积阳台，本案更注重实际使用，多一个卧室使得功能空间实用性更强,竞品1：中德英伦联/城邦81竞争户型尺寸对比,金棕榈82 套三单卫,中德81 套二,中德赠送率远远高于本案，且实用性较高,竞品1：中德英伦联/城邦89竞争户型附加值对比,金棕榈89 套三双卫,中德89 套

5、三双卫,中德得益于更大面积的赠送，因此各功能空间尺寸都优于本案,竞品1：中德英伦联/城邦89竞争户型尺寸对比,金棕榈89 套三双卫,中德89 套三双卫,中德赠送面积远高于本案，但基本为景观阳台，实用性不高，本案赠送全部考虑为实用性高的飘窗和可变空间,主卧搭配步入式衣帽间，而中德主卧很难设置衣柜,竞品1：中德英伦联/城邦121竞争户型尺寸对比,金棕榈118 套三可变套四,中德121 套三变套四,中德赠送空间更大，但优势仅仅体现在次卧和阳台上，主卧和客厅与本案相当，卫生间和厨房比本案小得多,竞品1：中德英伦联/城邦121竞争户型尺寸对比,金棕榈118 套三可变套四,中德121 套三变套四,中德赠送超高，但产品设计墨守成规，没有突破，本案大横厅+超大观景阳台，成就别墅级舒适效果，成为一大亮点,竞品1：中德英伦联/城邦155楼王竞争户型尺寸对比,金棕榈173 套四楼王,中德155 套四楼王,中德赠送空间主要为景观阳台，实用性较低，在功能房间尺寸方面，大多不如本案,竞品1：中德英伦联/城邦155楼王竞争户型尺寸对比,金棕榈173 套四楼王,中德155 套四楼王,目前推售产品中，本案82、118产

6、品实用性、功能性及均优于城邦，89产品略显劣势，在价格方面，89及以上的户型，本案优势明显,竞品1：中德英伦联/城邦产品整体对比,楼王户型对比，中德在赠送面积上占据绝对优势，但实际实用性不高，多数房间尺寸不及本案，户型设计为单纯的尺寸放大，没有亮点和特色，在实用性、舒适度方面都次于本案,竞品1：中德英伦联/城邦产品整体对比,NO.2品牌： 开发商起步晚 依靠近几年的广告轰炸已经取得一定影响； 成都首个开发项目,NO.3配置及配套： 规模庞大，配套齐全，能够满足各类需求； 配套多以中高端为主，全面提升项目整体和区 域形象,NO.4产品： 追求产品特色和细节打造，建筑、园林、公共空 间都做到了追求品质的境界 在售户型以高赠送为特色，以此为依托提高房间 的舒适度和功能性,NO.1区域： 天府大道中段新川板块，发展相对滞后； 周边没有成熟的商业配套，多为安置小区；,NO.1：成熟偏好客户 中德的繁华遥遥无期，无法与当前成熟的金棕榈匹敌 NO.2：性价比客户 中德单价相对更高，虽有高赠送，但赠送部分大多实用性低 NO.3：舒适度偏好客户 中德的高赠送必然导致实际容积率偏高，加上超高的建筑，使得小区内显得拥挤局促 本案三重园林设计，优于中德，带来更好的舒适体验 NO.4：针对区域抗性客户 剑南大道将成为今后城南居住的新兴主轴，升值空间巨大,竞品1：中德英伦联/城邦核心认知及对抗点,

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