品质数量与包装

1、2019/4/17,国际贸易实务讲义,1,第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,2019/4/17,国际贸易实务讲义,2,第一节：合同的品名,一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项,2019/4/17,国际贸易实务讲义,3,第二节 商品的品质,品质条款的作用 表示品质的方法 拟订品质条款时应注意的问题 案例分析,2019/4/17,国际贸易实务讲义,4,一、品质条款的作用,合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。,2019/4/

2、17,国际贸易实务讲义,5,二、表示品质的方法,凭实物买卖 看货买卖:多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭样品买卖: 凭文字说明买卖,2019/4/17,国际贸易实务讲义,6,凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。 英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含以下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。,凭样品买卖（Sale by Sample） 1、凭样品买卖的含义,2019/4/17,国际贸易实务讲义,7,2、凭样品买卖的分类,（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,2019/4/17,国际贸易实务讲义,8,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Samp

3、le ） 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,2019/4/17,国际贸易实务讲义,9,3、凭样品买卖应注意的问题,卖方交货品质必须与样品完全一致； 容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖； 一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等； 如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似,2019/4/17,国际贸易实务讲义,10,凭样品买卖应注意的问题(续）,对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任； 严格区分参考样品和标准样品。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,11,凭文字说明买卖（Sale by Description）,凭规格买卖 凭等

4、级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖,2019/4/17,国际贸易实务讲义,12,1、凭规格买卖,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。 例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。 例：东北大豆：含油量 最低18% 水分： 最高15% 杂质： 最高1% 不完善粒：最高9% 使用时应注意： 出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,13,2、凭等级买卖,商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。 例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。 使用时应注意： 为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。 锡锭的等级为：特级 锡最低99.95% 一级 锡最低99.90% 二级 锡最低99.75% 三级 锡最低99%,2019/4/17,国际贸易实务讲义,14,3、凭标准买卖,商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。

5、 例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。 使用时应注意： 标准的年份、版本 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993版,2019/4/17,国际贸易实务讲义,15,补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖),“良好平均品质”(Fair Average Quality, F.A.Q) “上好可销品质”(Good Merchantable Quality, G.M.Q) 在实务中常见的有 FAQ：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 例：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15% 杂质（最高）1% 碎粒（最高）15% (GMQ)：指卖方交货品质只需保证上好的，适合销售的品质即可。一般只适用于无法以样品或国际公认的标准来检验的商品如： 木材，冷冻鱼等。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,16,4、凭说明书和图样买卖,是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。 一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。 使用时应注意 要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体

6、内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,17,5、凭商标或牌号买卖,商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。 一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。 使用时应注意： 即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,18,6、凭产地名称买卖,一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品 例如，四川榨菜、龙口粉丝等。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,19,合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。 例： 1：Sample No 612 Cloth Doll 2：Article No 81101 Printed 100% Cotton Shirting,三、合同中的品质条款 1 品质条款的基本内容,2019/4/17,国际贸易实务

7、讲义,20,2 订立品质条款应该注意的问题,实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低 合理选择各种表示品质的方法 凭样品还是凭说明买卖 对品质条款的规定要明确具体 对某些商品可以规定品质机动幅度,2019/4/17,国际贸易实务讲义,21,品质机动幅度,交货品质与样品类似条款 品质公差：国际上公认，适用于工业制成品 品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级产品。 规定一定范围；一定极限。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,22,四、案例分析,案例1： 1988年广交会期间，我国某公司同日本公司签订了一份出口羊绒衫的合同。合同规定，由我公司按CFR横滨每件10美元卖给D公司羊绒衫一批，数量为10000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以卖方出具的发票、提单、品质检验证书作为付款的依据。买方具有复验权。 货物到达后，日方检验后发现，羊绒含量为70%，于是日方向我公司提出异议。我方表示对其异议不予受理，理由是该笔交易是在广交会期间看样成交的，实际货物与样品一致。在争议的不到解决的情况下，备函向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁。经过协调，在相互谅解的情况下，我方表示在品质表示方法

8、上处理不当，D公司表示放弃原来的赔偿金。 思考： 合同是否按照凭样品成交买卖合同，卖方在品质表述存在的问题，以及主要启示,2019/4/17,国际贸易实务讲义,23,四、案例分析,案例2 关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案 我方某公司与德国一公司签订出口某商品合同，数量为100长吨，单价为CIF不来梅80英镑，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，但在成交前我方公司曾向对寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。 货物抵达德国后，该公司提出货物的品质比样品低，并提出了检验证明。卖方有责任交付与样品一致的货物，要求每长吨减价6英镑。我方公司认为，合同中并未规定凭样交货，而仅规定凭规格交货，不同意降价。双方无法达成一致，所以提交仲裁机构解决。 我方公司又进一步提出，在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%，由于我方公司留存的样品已经遗失，无法证明，仲裁机构难于管理，最后赔付了了价差结案。 1.此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是即凭样品又凭规格买卖？ 2.如果既是凭规格又凭样品买卖，卖方是否尚须负品质与样品不符的责

9、任？,2019/4/17,国际贸易实务讲义,24,四、案例分析,案例3 卖方违反合同品质标准遭退货 1989年，山东青岛食品公司与印度K公司签订了一项冷冻北京鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方公司不清楚伊斯兰教的宰法，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是伊斯兰教宰法就可以了。于是按照最科学的宰法，然后请求中国伊斯兰教协会出具“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明。 货物运到印度后，发现这些鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教所不容，对方拒绝收货，并通知我方公司，或当地销毁，或立即退货。我方公司不得已只好退货，还要向对方表示歉意。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,25,第三节 商品的数量,约定数量的重要性 计量单位和度量衡制度 计算重量的方法 数量溢短装条款 拟订数量条款时应注意的问题,2019/4/17,国际贸易实务讲义,26,一、约定数量的重要性,数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，数量条款是买卖双方交接货物的依据，也是处理有关数量争议的依据。 按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,27,约定数量的重要性（续）,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，而且买方有保留索赔的权利。,2019/4/17,国际贸易实务讲义,28,二、计量单位和度量衡制度,国际贸易中使用的度量衡制度主要有四种： 公制：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用； 英制：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用； 美制：主要在北美国家采用； 国际单位制：国际标准计量组织制定，在许多国家采用,2019/4/17,国际贸易实务讲义,29,三、计算重量的方法,毛重 净重毛重皮重 国际贸易中最常见的计重方法。 计算皮重的方法有：实际皮重、平均皮重、

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