2019年10月自考00184自考市场营销策划背诵资料
34页1、0018400184 自考市场营销策划背诵资料自考市场营销策划背诵资料 1.1.策划策划 策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现 一种借助脑力进行操作的理性行为,也就是说是对未来活动出主意,想办法, 制定行动方案。 2.2.市场营销市场营销 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产 品,并同别人相交换,以获取所需之物的一种社会过程。 3.3.市场营销策划的意义(必然性)市场营销策划的意义(必然性) 首先,当今社会已经进入信息时代,一方面有大量新的信息不断产生,需 要企业关注,收集,分析,并且应用到市场决策中,另一方面,企业市场营销 活动的改进,也有着大量新的可利用的信息,这就需要企业跟踪,研究和应用。 其次,市场经济体制的建立,使企业成为一个经济实体,由于自主性增强, 加上外部竞争的压力,企业为了在竞争中取胜,抓住机遇,创造更好的效益, 必须积极地进行营销策划。 再次,在我国现在化建设的进程中,由于民主政治的推进,文化的相互交 融,科学技术的发展,企业完全有可能借助这些条件,进行预测,创新,设计 和选择。 最后,决策的科学化,程序化和效
2、能化,逐渐代替了经验化,即兴化和随 意化,有谋有断,先谋后断,从而把策划推向一个更加重要的位置。 4.4.市场营销策划的特点(发展趋势)市场营销策划的特点(发展趋势) 目的性,战略性,动态性,操作性。 5.5.市场营销策划的类型市场营销策划的类型按照市场营销策划的性质分按照市场营销策划的性质分 基础策划,运行策划,发展策划 6.6.市场营销策划的原则市场营销策划的原则 统筹规划:全面把握企业市场营销过程中的各种要素;进行时间顺序的运 筹;进行地点安排的运筹。 超前创新:市场营销策划是一种准确的判断;是一种巧妙的安排 技艺融合:加强定量分析方法;能被有关人士所接纳 7.7.市场营销策划的主要步骤市场营销策划的主要步骤 明确目的:政治法规目的,经济利益目的 收集信息:了解现状,分析情况 产生创意:信息转录,充分讨论酝酿 指定方案:市场营销目标,战略,策略,手段和步骤 实验阶段:稳定性和灵活性相结合;程序性和机遇性相结合;交替性和交 叉性相结合;全面贯彻和不断反馈调节相结合。 测评效果:销售收入,利润收入,市场占有率,品牌形象和企业形象指标。 8.8.市场营销策划的主要方法市场营销策划的主要
3、方法 程序法:制定策划计划,进行市场调研和企业诊断,营销方案的设计与实 施,测评效果。 模型法:预测模型,新产品开发模型,定价模型,物流决策模型,促销组 合决策模型,购买者性研究模型。 案例法:根据过去的成功案例进行策划。 9.9.市场营销策划应注意的问题市场营销策划应注意的问题 意识到位:要求市场营销策划人员具有敬业精神,策划技术及相应的策划 手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用,并贯穿到策划过程的始终。 掌握法规:掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证,而且还可以充 分利用法律所提供的营销机遇。 资源优化配置:要求在策划过程中,节省费用开支,认真做预算,坚持经 济效益原则。 10.10.市场营销策划与创造性思维的关系市场营销策划与创造性思维的关系 创造性思维是市场营销策划的起点和终点,创造性思维是市场营销策划的 重要理论支柱,创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。 11.11.提高市场营销策划人员能力的途径提高市场营销策划人员能力的途径 不墨守成规,广泛阅读,随时做笔记,多处讨论,放松自己,树立消费者 观念。 12.12.成功市场营销策划的基础分析成功市场营销策划的基础
4、分析 全面认识商品的价值:就是保证在商品物理价值的前提下,建立商品的心 理价值。 消费者导向:站在消费者的立场设计。 市场营销策划软件的开发:根据产品的不同特点,制定一个能满足消费者 需要的方案,并使消费者认同和接纳。 13.13.企业使命的意义企业使命的意义 有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明 道路。 有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标 有利于企业顺利获得并合理分配资源 14.14.编制企业使命报告书编制企业使命报告书 企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。 企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用。 企业使命要体现企业对发展,创新,开拓市场等方面的设计和态度,要体 现企业的持续发展。 15.15.策划企业新增业务策划企业新增业务 密集式增长:市场渗透,市场开发,产品开发 一体化增长:后向一体化,前向一体化,水平一体化 多角化增长:同心多角化,水平多角化,集团多角化 16.16.企业内部条件分析的重点企业内部条件分析的重点 是在有利于企业发展的环境机会下,分析企业的能力是否达到要求 17.17.企业改进内部条件企业改
《2019年10月自考00184自考市场营销策划背诵资料》由会员实***分享,可在线阅读,更多相关《2019年10月自考00184自考市场营销策划背诵资料》请在金锄头文库上搜索。
关于工会改革的几点思考考察心得
小学语文1~6年级阅读理解答题技巧北师大名师总结 新版
冀教版小学数学五年级上册同步练习新版
冀教版小学数学五年级上册教材习题参考答案新版
统编版三年级语文上册期末分类复习 基础+提高 适用于巩固提高
全网最全最新版链工宝2022年全国安全生产月知识竞赛题库及答案
高考总复习 高考语文易错字音1000例
初中一年级书计算精选300题
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字(1)
对国企领域违纪违法典型案例的剖析
冀教版小学数学五年级上册同步练习
冀教版小学数学四年级上册同步练习
冀教版小学数学六年级上册教材习题参考答案新版
冀教版小学数学四年级上册教材习题参考答案新版
冀教版小学数学四年级上册同步练习新版
部编教材1-6年级语文必背古诗文118篇新版
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字
2023年全国普通话等级考试(规则、练习材料、试题)全国通用大纲教材精华版+必考题整理+
普通话等级考试朗读范文含注音普通话考试朗读作品60篇 内含拼音与文字
国家普通话水平考试培训教程2022新版
2023-07-27 15页
2023-10-12 29页
2023-03-23 4页
2023-03-06 6页
2022-08-25 14页
2022-09-04 7页
2023-03-31 2页
2023-01-11 13页
2022-09-06 15页
2023-11-20 7页