汽车销售顾问岗前实践总结
13页1、 销售顾问岗前实践总结摘 要当我们每每出门的时候,总会看到一种东西,一种已经成为现在人的生活当中必不可少的东西,而它仅是一种交通工具,一种在工业革命之前未曾出世,而在工业革命之后蓬勃发展的交通工具,它就是我们随处可见的汽车。而每当我们想到汽车的时候,总会有很多人想到一个貌似高贵的名字“汽车销售顾问”。然而,也在当我们把汽车和销售联系在一起的时候,我们这么一群汽车销售顾问,瞬间迸发的自信心和自豪感,足以我们淹没之前所有的心酸与艰辛。我们经历了不计其数的挫折和失败,终于把车钥匙交到客户的手中,而从那一刻开始,接下来车主所有的保养、维修、理赔事项,我们还要事无巨细地鞍前马后,照顾到位。整个销售过程中,我们要承受常人难以想象的压力、委屈甚至白眼,但是职业的性质决定了我们永远不会像“甲方”那样理直气壮。曾几何时,汽车销售顾问还是一个令人羡慕的“白领”职业。那个时候,汽车刚刚进入中国私人家庭,所有的车型都是“地主家的女儿不愁嫁”,价格一分不让,颜色随到随挑,销售顾问只需抱着大把的资料等待顾客上门。那个时候,几乎每辆汽车的销售提成都在几千元以上,如果跟老总没有点私交,那还真的是当不上销售顾问的。然而
2、当我们踏入2012年的时候,中国汽车行业开始感受到前所未有的压力。原材料价格飙升,物价指数居高不下,石油价格只升不降,这一切都让绝大部分的顾客变得怯步不前。作为市场前沿的排头兵,汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重。但是,我们却是越战越勇,不断地冲击着一次又一次的挑战。关键字:汽车 销售顾问 AbstractWhenweareoutoftime,seeathing,anowlifehasbecometheessentialthing,butitisonlyameansoftransportation,abeforetheindustrialrevolutionhadnotborn,andafterindustrialrevolutionvigorousdevelopmentoftransportation,itiswecanseethecar.Andwhenwethinkofcars,therewillbealotofpeoplethinkofaseeminglynoblenameautomobilesalesconsultant.However,whenweputthecarinsa
3、lesandlinkedwithtime,soagroupofautomobilesalesconsultant,suddenconfidenceandpride,enoughtodrownusbeforeallthepainandhardships.Wehaveexperiencedtoomanytocountoffrustrationandfailure,andfinallygivethecarkeystothehandsofcustomers,andfromthatmoment,thenownersofallmaintenance,repair,claimsmatters,wewillunavoidablyfollowaround,takeplace.Thesalesprocess,wesufferunimaginablepressure,evenhisgrievance,buttheoccupationcharacterdecidedwewouldneverbeaspartyawouldbeintherightandself-confident.Onlyashortwhilea
4、go,carsalesconsultantsoranenviablewhite-collaroccupation.Atthattime,thecarhasjustenteredtheChineseprivatefamily,allthemodelsarethelandlordsdaughternotanxiousismarried,thepricenotlet,coloralongwithapick,salesconsultantjustholdalotofinformationforcustomers.Bythattime,almosteverycarsalestoChengduinthousandsofyuan,ifwiththechiefsdidnotpersonally,thatreallyisnotonwhenthesalesconsultant.However,whenweenterintothe2012,Chinaautomotiveindustrystartedtofeelthepressureofhithertounknown.Rawmaterialprices,pr
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