五一手机促销活动策划.doc

1、五一手机促销活动策划【一】利用节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展金立降价送礼及音乐手机品鉴活动，进行手机品牌宣传二、参与客户各区域所有零售客户店面内外四、活动时间六、活动人员明细七、活动主题喷绘、POP、横幅、举牌、礼品。九、活动内容降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！操作详情：1、公司将在4月20日以前针对部分机型调整价格，进行降价活动；2、4月20日5月7日期间，凡购买任意一款手机均赠送精美礼品一份。终端宣讲统一话术：手机降价又送礼！音乐手机品鉴有礼目的：增加音乐系列曝光率！操作详情：活动重要内容凡进店和在外场展柜区品鉴金立音乐系列手机均赠送精美小礼品一份。终端宣讲统一话术：品鉴音乐系列手机就赠送精美小礼品一份。终端活动推广要求1、礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“赠品”字样；2、促销员要统一促销活动宣讲；3、降价机型POP必须张贴36张；POP价格字体用红色要大）4、活动横幅张贴一条；5、贴柜临促协助销售1名；6、卖场及专柜旁拦截及派发P扇临促1名。卖场外：1、卖场外必须贴活动横幅1条；2、卖场外必须摆放促销展柜12个、促销帐篷和促销伞12

2、把，促销展柜上摆放PP扇和机模展示重点突出音乐系列。促销展柜必须有一名临促派发PP扇和讲解产品知识、促销动内容；3、卖场外沿街组织临促派发PP扇及拦截消费者到专柜进行品鉴送礼。【二】一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间xx年5月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高

3、米的地方悬挂条幅，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2 、舞台布置：1米高，长为米，宽为米的台子，用红地毯铺上。背景长米 ，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市下行写：大奖等你拿舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。舞台前在摆个气模3、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞每个柜台有两位销售员二、人人员选择1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱

4、听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来。三、 服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参与，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若

5、干。3 、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。第四部分：媒宣方案项目 所需资金单位：万元媒体宣传费用 5场地费用 *5=员工津贴 12*5+4*5=条幅 *3=宣传单 元*10000=免费派送礼品费用演出人员工资音响器材租用其他费用现场布置费用小计 第六部分：服务支持一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用 。【三】1、借助“五一”促销活动，开展大型促销活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活二、促销主题：四、促销口号、短信内容全国各级 营销中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；5、报纸：两期报纸硬广告宣传；6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。八、促销后期跟进1、保持布置一周，价格立即恢复原价；2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

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