打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩
44页1、打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩,-2014年普药事业部总体工作概述,罗时璋 2013.11.25,狼行千里吃肉,狼具有与生俱来的攻击性。乐于战斗,勇于战斗,善于战斗是狼的本性,也是狼生存的价值。只狼无畏,群狼无敌,打造狼性团队就是要培育团队的战斗力:敢于亮剑,所向披靡;提高企业的竞争力:攻无不克,战无不胜。,无论是奸商、儒商还是佛商,不管是属于能人管理、科学管理还是文化管理,企业要想获取良好的发展,领先对手,它必须先打造好一支狼性团队,这样一支团队是实现一切目标和达到任何崇高境界的基础。南京同仁堂普药销售团队应率先打造成为一支狼性团队,它才能真正完成企业交给的艰巨任务。,一、对目标要有极高的擒获欲望; 二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力; 三、对目标有极快的反应速度; 四、对目标下手狠,一剑封喉,干脆利落, 绝不拖泥带水; 五、对目标群起而攻之这又是狼性的一大 特征。,、对目标要有极高的擒获欲望:,狼行千里吃肉,狼对可食动物有着天然的捕杀欲望。一见目标就嗷嗷待叫,两只眼睛发着绿光,浑身阴森森弥漫着杀气。 这种欲望,这种绿光,这种杀气,这种嗷嗷叫正是南京同仁堂普药销售团队未来最
2、需要的。,普药事业部2014年销售回款考核任务1.12亿元,目标任务1.45亿元。重一类、重二类品种销售要达到全年总任务的60%以上。此外,还有围绕全年的“三大战役”需要各省落实、推行等等工作。作为普药事业部成立的第一年,任务繁重自不必说。,大家知道,当今医药行业普药市场竞争是异常激烈的,但凡今天未被淘汰仍在生存与发展,甚至仍在苦苦挣扎的企业,皆因其团队有着某种程度的狼性。正是这种狼性才使得这些企业的生命得以维持下来。像修正、仁和以及葵花。,做人要有慈悲心,做事要有狼豹性。,对绝大数人来说,南京同仁堂普药2014年还处于导入期,可以慢悠悠地走走看看,如果这样认为,我们的普药销售就会淹没于修正、仁和、葵花等其它企业铺天盖地的势头氛围之中,我们就没有生存的余地!我们必须长江后浪推前浪,一浪高于一浪;我们必须要有狼性基因,在发展初期,凭着朴素甚至野蛮的冲动,杀开一条血路,获得相对优势!,我们必须一年内快速抢夺北京同仁堂三、四级市场的份额,要让北京同仁堂深深认识到南京同仁堂既是兄弟,也是一个狼性十足的对手。我们没有慈悲心,我们有的是做大南京同仁堂伟大事业的雄心、壮志!因此,我们对目标必须要有极
3、高的擒获欲望,拿下1.45亿的目标任务,拿下“三大战役”,才能奠定南京同仁堂普药行业内的地位。,2014年我们没有市场导入的概念,我们有的是成长、成长、再成长!,二、对目标要有极大的耐心与跟踪定力:,非洲狼常常冒着五十六度高温守候几十小时不动,等候目标出现。中国东北狼在冬季觅食时,常常在白雪堆里蛰伏整天,守候目标。中国南方狼,往往白天潜伏夜晚出击,将家畜家禽一扫而光。狼是一种十分好动的猛兽,但为了擒获目标,却又表现出十分突出的忍耐力和定力。,这种狼性耐力和定力是一切事业成功的基础,更是体现一个销售经理的攻击力和竞争力的标志。,2014年我们的目标任务是1.45亿元,要完成2014年任务,仅有思路和战术是不够的,我们的总监、省总必须从人的角度出发,以人为本来研究市场;从市场潜力出发,根据人员能力、效率来分析市场;从人的积极性出发,不断激励地区经理、终端经理来做透市场。,市场最大的突破点、增长点就在人的心里! 最大的空白点是区域空白点和产品空白点。 要以人为本,把整个队伍的狼性特征(狼性特征就是狼性耐力和定力)放在第一位,把塑造有狼性特征的人作为经营管理的核心。,1,以人为本,把激励员工、
4、提高员工积极性、提高凝聚力和执行力,放在经营的第一位:人是世间最宝贵的资源,有积极性的人就更宝贵!我们市场的主体是最广大的地区经理,省总必须换位思考,假如你是地区经理,你最关心的是什么,怎么能最有干劲,怎么做能使南京同仁堂普药快速上量?,对人的管理就是激励与培训,2014年这个管理主题必须明确。总监、省总要多讲人性化,人情味。必须让员工得到利益、感受到氛围、看到前景。干部的管理能力不是简单的控制能力,而是激励能力和培训能力。,我们今后的经营重点,要向内深入挖掘内部员工的心理资源。激发员工的原动力,使其由内而外地热爱企业,主动自觉地去做市场!我们共同向外,不断挖掘外部市场资源,使我们的队伍真正做到形散而神聚!,总监、省总无论是在工作时间,还是在生活时间,都要不失时机地激发员工的积极性。尤其是每次会议上,都要讲几个关于南京同仁堂历史小故事,讲一下在座员工自己身上的小故事。通过通俗易懂、喜闻乐见的小故事,凝聚人心,鼓舞干劲,引爆正能量。引导员工形成正面的思维习惯,以积极的心态,从积极的角度思考问题,促使员工不懈努力,创造骄人的业绩。,形成我们的特有的耐心和跟踪定力,我们必能成大事做大业!,三
《打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2024-01-31 15页
2024-01-31 21页
2024-01-31 37页
2024-01-31 30页
2024-01-31 22页
2024-01-31 48页
2024-01-31 32页
2024-01-31 40页
2024-01-31 31页
2024-01-31 20页