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学会这5招，帮你决战广交会

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：85498629

上传时间：2019-03-11

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1、世界工厂网线上生态学院学会这5招，帮你决战广交会2019年春季广交会第一期将于2019年4月15日-19日举行，为了更好的起到参加展会的作用，不让投入的钱打水漂，展会前做好以下工作，能够更好的帮你决战广交会。一、列好客户清单，提前邀请客户首先要邀约客户，很多人怕客户来，怕明明自己有一条鱼却让鱼又到鱼塘里去了，我以前也是如此，网络上联系成交的老客户总怕他来了展会到边上摊位逛逛就被同行抢走了，公司是分批去参展，怕通知老客户了自己那几天还没过去，老客户过来被同事抢走。但是后来发现老客户不通知他，他也会来展会，而且他也不告诉你，到了展会上反而被同事聊去了，他们都在平时联系起来，被发现后他还可以名正言顺说自己不知道。通知客户，告诉公司自己哪个客户会过来，同事反而没有办法，他不好名正言顺的抢你客户，只能乖乖把聊的内容交给你。如果你们参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有联系过的客户。展会上现场看产品、现场讨论，无论是细节上面还是信任度都会比网络上好很多，有些不愿意出快递费的客户，而你已经跟进很久，也把细节几乎都已经沟通过了就差看样品了，这些现场看了产品下单的都是有的。这里再附上一个广交

2、会邀请函模板，以便大家邀约客户：Dear Sirs/Madam:We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at teh Carton fair from April 15th to 19th 2019. It would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We expect to establish long-term business relations with your company in future. Booth number: XXX Date: Apr 15th to 19th 2019Best regards,XXX 二、提前准备好一切展会上有时客户一批批涌来，你要做好没人帮你接待客户的准备，特别是新人，必须自己准备好报价单等素材，提前预演好，几个同事之间也可以模拟一下谈判交流，背诵一下价格表，并且想一些报价策略，模拟好几套报价组合。比起邮件之类网络沟通，展会上面对面交流，是不是

3、新手，老客户一眼尽收眼底。所以事先准备，你必须不能让客户看出来，没有人把单子放心交给一个菜鸟。就算是客户问你这个产品，你已经背诵了价格早就知道了，也用计算器随便乱敲几遍，让客户知道你会运算，知道价格算法。三、开始报价可以往低了报报价是做销售的核心重点，在展会上的前几个报价切不可过高，展会上几十家同行在一块，客户比较成本低时间匆忙，报价过高客户直接就不搭理你了，别说深入沟通了。建议刚开始报价的几个产品可以报低价，甚至不赚钱，因为前几个客户询价的产品往往是他非常熟悉经常买的产品，是用来衡量你们价格范围的。可以在后面的一些产品中报高价格，组合报价，20%的产品贡献80%的利润。四、手机提前安装好所需应用现在有名片全能王等软件，扫描后直接就能存入手机通讯录，在别人还在装订名片的时候我们就已经开始和客户在手机上聊起来了。还有一些其他的SNS软件，录音、翻译工具，反正你会用到的都提前下好，以备不时之需。五、展会后及时跟进引导来厂谈判在展会上碰到当场下单的客户少之又少，真正下单的客户会在广交会结束之后。展会后的一个星期到两个星期是跟进的黄金周期，有些客户直接回国，近大半的客户继续留在国内，展会的时候大部分客户已经确定好了拜访行程，展会结束后会拜访。展会期间其实是跟进客户的黄金时间，当场收获的展会当天晚上联系，让客户加深印象，给你们公司也列入拜访名单中。经常第一天谈的客户，晚上聊聊第二天第三天又过来讨论了，此时注意发现客户的问题并解决客户的问题，当你解决了客户所有疑问，订单就是一个自然而然的过程。所以，没有深入讨论客户自己也不知道他的疑问。要是他回去了你再跟进就增加了很大的难度，有些人甚至发消息给客户客户都没了印象，展会上已经联系的客户到后面也成了发开发信。要知道，一般经过前两个星期的拜访调查，回国讨论，从展会后的第三个星期开始要下单的客户就会下单了。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站

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