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广交会来临前，做好这几点很重要！

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：85498452

上传时间：2019-03-11

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1、世界工厂网线上生态学院广交会来临前，做好这几点很重要！第125届春季广交会，2019年4月15日就要正式拉开序幕了！每年的广交会，一直是海外众多买家来中国采购的重要平台与渠道。据统计，每届到达展会的来自世界各地的买家高达十多万，而且大部分是有针对性、有目的性采购的专业买家。那么展会来临前的1个多月，外贸人都应做些什么呢？一、熟悉公司展品，这是硬技能1、准备好参展的展品，一定要熟记这些展品的规格等详细资料，以备向客户介绍； 2、准备好参展展品的详细价格表（包装装箱资料），切记熟记几种常用的产品价格，当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果； 3、最好准备一些样品，以备重要客户索样； 4、准备一些公司样本或宣传册。另外，参展时如能准备一些精致的糖果，放到精致的盘子里，效果会更佳。很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球。不管是在国内还上国际的展会上，同行业的竞争对手是八仙过海，展览自己公司实力和产品的方式是五花八门，花样百出，目的就是为了吸引与会者的眼球，引起众人的注意，更好的介绍自己。二、通知客户先将手头所有买家资源整理一遍，然后通过邮件、电话等方式通知客户自

2、己的参展信息。千万记住，传递信息时要把摊位信息、参展时间、自己的联系方式都详细列清楚，不要自以为客户一定会清晰知道你的信息。因为这段时间，客户会收到很多供应商信息，如果你没有明确指出，那么客户可能会遗漏这次邀约。当然，联络客户后你也要记录清楚客户是否来参加广交会。如果是，一定要做好标记，这段时间精力都放在来参加广交会的目标客户身上。而没有来的目标客户，可同样以日常邮件联络，保持产品推荐。三、做好充分准备1、带着最好的样品，来参加本期广交会。参展企业应该在参展前最后几天，把产品都重新筛选，挑选些热卖的颜色搭配、热销款式，并且重新做好新样板，准备充分来参加展会。2、如果有新品准备推出，在交易会之前，请务必提前准备好，并且在布展期间要保护好，待参展之日再展示出来，说不定会带来惊喜哦。3、广交会期间，外贸企业应该做好随时可能接待外宾的准备，鼓励支持外贸部门邀请客户到厂，面对面介绍和了解产品。4、生产线也要整理收拾妥当，国外专业买家是非常在意工厂生产线，厂房材料也要摆放整洁。四、提前准备一些展会中会用到的口语比如：1. This is a copy of catalog. It will giv

3、e a good idea of the products we handle.2. Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.3. This is our newly developed product. Would you like to see it? 4. This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in?5. Our products have been sold in a number of areas abroad. They are very popular with the users there.6. I wonder if you have found that our specifications meet your

4、requirements. Im sure the prices we submitted are competitive. 7. Here are the most favorite products on display. Most of them are local and national prize products.8. Have a look at this new product. It operates at touch of a button. It is very flexible. 9. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality. 10. Here are our FOB prices. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 11. Would you accept delivery spread over a period of time? 12. Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站

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