白酒营销策划方案(营销策划:酒业公司)
56页1、,XX知名酒业公司 白酒营销白金级策划方案,XX企管事务所,营销市场 开拓干货,一、市场、企业综合分析,强 中 弱,1季度,2季度,3季度,4季度,市场规律,可适销产品,市场渠道,营销团队,团队综合竞争力,二、企业亟待突破,激 综 励 财,手段,可,营 销 团 队,强 中,营 销 目 标,专 业 人 才,产 客 品 户 质 服 量 务,5S 连 锁 店,适 销 产 品,合 管,目标 现状,市 场 渠 道,机 务 制 控 制,理,弱,市场营销,后勤保障,三、销售目标及分解,一、总目标1000万;,四、按季度分解 1、一季度:150万 2、二季度:250万 3、三季度:250万 4、四季度:350万,二、类别分解: 1、连锁店600万; 2、公司直销200万; 3、VIP销售200万;,三、地区分解,五、连锁店目标,1、华北分销中心:500万 2、华东分销中心:200万 3、东北分销中心:200万 4、西南分销中心:100万,1、华北分销中心3个 2、华东分销中心1个 3、东北分销中心1个 4、西南分销中心1个,四、市场营销机构设置,酒业公司,营销一部,华北分销中心 (北京),华东分销中心
2、 (上海),东北分销中心 (沈阳),西南分销中心 (贵阳 ),管辖范围,管辖范围,管辖范围,管辖范围,北京市、天津市,上海市、浙江省 江苏省、安徽省 福建省、江西省,辽宁省、吉林省 黑龙江省、,成都市、四川省,河北省、河南省,广西省、湖南省,山东省、陕西省,湖北省、广东省,山西省,云南省、海南省,四、市场营销机构设置,酒业公司,营销一部,华北分销中心 (北京),华东分销中心 (上海),东北分销中心 (沈阳),西南分销中心 (贵阳 ),VIP营销员 (兼职),销售经理,5S连锁店,四、市场营销机构设置,酒业公司,销售副总,1人,华北分销中心 (北京)经理,华东分销中心 (上海)经理,东北分销中心 (沈阳)经理,西南分销中心 (贵阳 )经理,各地区人员配置 专职经理1人;业务1人 原则:当地招聘,5S连锁店人员配置 (1+2)人,招聘若干VIP营销员,四、市场营销机构设置,华北分销中心,所属地区招聘VIP营销员50名,(北京)经理,1人,酒业公司,北京5S连锁店人员配置 (1+2)人,华东分销中心 (上海)经理 1人,所属地区招聘VIP营销员30名,销售副总,1人,东北分销中心 (沈阳)经
3、理 1人,所属地区招聘VIP 营销员 名,10,各地区人员配置说明,专职经理1人;营销师1人,招聘原则:,西南分销中心 (贵阳 )经理 1人,1、属地招聘的原则;,所属地区招聘VIP营销员10名,2、业务员可随业务量增加而增加;,3、VIP营销员不限;,五、市场营销系统,酒业公司,华北分销中心 (北京),华东分销中心 (上海),东北分销中心 (沈阳),西南分销中心 (贵阳 ),开发 5S连锁店,开发 VIP营销员,产品直销,客户服务,主要工作内容,六、市场营销分解系统,华北分销中心 (北京),公司 5S连锁店,开发 5S连锁店3家,招幕 VIP营销员,50名,突破重点行业 煤电汽油,第一季度内完成,3个,完成产品销售,500万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,华东分销中心 (上海),开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,30名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内完成 200万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,东北分销中心 (沈阳),开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,10名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内
4、完成 200万,新客老客户 服务,日常销售,六、市场营销分解系统,西南分销中心 (贵阳),开发 5S连锁店1家,5S连锁店,招幕 VIP营销员,10名,突破重点行业 完成产品销售,第一季度内完成 100万,新客老客户 服务,日常销售,七、市场管理系统,1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件);,2、销售管理:酒业公司 3、人员管理:酒业公司 4、客服管理:酒业公司 5、物流管理:酒业公司,分销中心 分销中心 分销中心 分销中心,(连锁店) (连锁店) (连锁店) (连锁店),VIP营销员 VIP营销员 VIP营销员 VIP营销员,消费客户,消费客户 消费客户,七、市场管理系统,6、货款管理之一:酒业公司,分销中心 (连锁店),VIP营销员,消费客户,6、货款管理之二:,1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则,7、考核管理:酒业公司 8、品牌管理: 酒业公司,分销中心 分销中心,(连锁店) (连锁店),销售经理 (行政办附件),销售经理,VIP营销员,八、后勤保障系统,行政办配合的工作:,1、管理制度的完善; 2、绩效考核; 3、激励机制,凝聚
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