知名品牌服饰企业专卖店货品分析-店长培训讲义
29页1、专卖店业务专业知识技能提升,知名品牌服饰公司 专卖店货品分析 店长 培训讲义,分享内容:,第一章:什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章:货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章:为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用,什么是货品分析?,通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、 定位、类别、产销率、库存)在不同阶段存在的不同问题。,导入期,成长期,成熟期,衰退期,第一章,货品分析的要求:,货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作,而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的,救命稻草。 我们要求,店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动,每周初进行周货品分析,月初进行月货品分析,并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。,采集数据,整理数据,分析数据,货品分析前期准备:,EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID”,常用公式,第二章,常用公式,案例分析,案例1:某自营店铺,截止8月份共销售秋装成衣200件,销售额4万元,零售标价5万元,库存还剩下1
2、000件,零售标价20万。 问题:1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周?,案例1解析:,1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/(截止8月份零售标价+库存零售标价) =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14,案例分析,案例3:某自营店铺,8月份做活动,其活动力度为:1件8折,两件7折,三件6折。公司对价格策略平均倍率为5倍(倍率=零售价/成本), 问题:1、该店铺最高毛利率为多少,最低为多少 2、公司规定,今年8月份公司规定各家店铺毛利率最低不得低于70%,而且活动的形式只为满400送X元,那么X应为多少?,案例2解析:,1、1件8折毛利率=(销售额-成本)/销售额=(1*0.8-0.2)/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= (销售额-成本)/销售额=(2*0.7-0.4)/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= (销售额-成本)/销售额=(3*0.6-0.6)/3*0.6*100%=67%
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