大唐合盛陶瓷第二期店长培训-家装操作策略
21页1、大唐合盛陶瓷第二期店长培训家装操作策略主讲人,曹普根*一、需求类定策略*1+、家装需求分析*2、压客需求分析*二、策略迎合需求*、产品组合策略“2、价格定位策略*3、价格控制策略,人家装利泗策略*5、品牌推厂策暗*三、方向决定方法*1+、家装业务方向“2、操作方式方法*四、组织保证执行*五、制度保证协同家装公司需求分析我们对家装需求认识的三个误区:误区一:家装公司掌推材料采购的决策权在日常工作中,因为我们和家装公司沟通的机会比较多,家装公司经常跟我们强调自己推荐的重要性,日积月累,我们就认为:家装公司就是材料采购的决策者。实际上,大部分的产品购买决策权仍然掌揉在业主手中,2006年春季房交会,我们乔装顾客走访家装公司,我们发砚家皋司在发布自己装修价格时,往往只报装修费用,8业主自已购买,当然,他们佐往丶补充说,话,宾裂公司可以义务陪合。家装公司为了证明自己9清白,往往会将主材采购权放给业主,家装公司只是适当引导。对我们的肢发,家装公司可以对顾客购买产生重要影响,我们要尽力争取;顾客才是购买的最后决策者,我们提供的产品价值必须具有真正的竞争力:家装公司只看中返点,谁的返点高就推荐谁的品牌
2、“误区二鬟荣汞城吴炎医_留命恭善。林深居诊描坤育蝉匹E堪怡许命兵罡匹全洁胺二东其爱述唐不:1露zs意拳垒李婉如.逊呸选晚二.命技宏邵戡春咤堀烟谚弧江宏娆公长沙丁猫知目冠3友力河李标医标标如督余意医约人志I盅益议绍“丶许妙笑共二招颊河仪李渡沥医吴吴【答|北宏常;。服,沥忍匹国匕-区铁伟春育又怡朱述答顶伯历江脚根盅定一餮盲一)余伟一录绍刑4一5许河林泊,惧医团国述。政怀艺炜伟技木不水林伟河命农八余5胡沥n宏许宇E医k乐不许擎孕仪P人-J沥历河友河视泉一行吊诊团土沥木八议刑悔河医训吊节耕招宏历医林沥怡|道匹郊心妃居坤一沥表6-探扬余限符;末瘢去E郑述杨怡误区三:顾客完全独自决策选购,家装公司作用不明显腾着市场的发展,家装公司利涧逐渐暴光,顾客对家装公司不信任感将越来越强,有些人就简单的认为:顾客将会自主采购,不再信任家装公司。实际上,顾客在选购材料时,永毒龛董到家装公司特别是设计师的影咆而且这种趋势越来但基于盖争的原因,家装公司会逐涧把利润让出来,并且向霆莫鬓彗更为真实的信息顾客也会偏向于更有竞争意识的公司。对我们的启发;霹客元妻痤自决桑朵购晨宫垦蜀宾装公司推荐仍然是主。家装公司拿出返点参与
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