罗兰贝格——宇通客车-战略制定和组织结构战略性调整方案设计-集团发展战略报告

1、1,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,通过制定科学的总体发展战略和营造卓越的企业文化来实现企业的持续性增长 第一阶段：战略制定和组织结构战略性调整方案设计 集团发展战略报告 郑州宇通客车股份有限公司 中国，郑州，2003年8月,2,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,本报告主要针对宇通集团总体发展战略,本报告涉及的内容范围,公司总体战略,业务发展战略,支持总体战略实施和组织结构优化的人力资源管理体现,集团愿景/发展目标,核心业务发展策略 - 大、中型客车业务,新业务组合框架 - 新业务选择标准 - 潜在新业务的方向 - 新业务的短名单,战略模式 （业务范围）选择,价值 创造模式,业务 扩张模式,业务 控制模式,公司 竞争模式,公司企业文化的优化和提升,集团组织设计,企业文化,人力资源,重卡、工程机械、零部件等业务发展战略,新业务发展战略,项 目 内 容,3,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,回答宇通集团在未来发展过程中面临的三个战略性问题,宇通集团需要面临的战略性问题,宇通集团的发展目标（应该成为怎样一个企业）？,宇通集团的发展方向（

2、应该在哪些业务领域进行竞争）？,宇通集团战略实施重点（应该如何进行竞争）？,宇通集团面临的战略性问题,4,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,内容,管理概要 5 B. 宇通集团发展愿景和发展目标 9 宇通集团公司战略模式（业务范围）选择 86 宇通集团公司价值创造模式选择 96 宇通集团业务进入模式选择和竞争模式 102 宇通集团业务控制模式 215 附录：北汽福田、江淮集团和宇通集团未来主要新业务标杆企业案例分析,This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.,5,S

3、HA-05841-043-06-03-C-1-P,管理概要,6,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,宇通集团发展战略管理概要（1/3）,宇通集团发展愿景和发展目标 2008年宇通集团发展愿景：中国一流的以客车业务为主业的产业集团 2008年集团发展目标：初步形成以大、中型客车为核心业务，以汽车零部件、工程机械为战略业务的业务架构；业务规模达到180亿以上，其中： - 大、中型客车122亿 - 汽车零部件41亿（外供7.5亿左右）、 - 工程机械20亿 - 房地产5.6亿左右 企业具备良好的企业和品牌形象 2012年宇通集团发展愿景：中国一流的以商用车业务为主业的产业集团 2012年集团发展目标：形成以大、中型客车为核心业务，以汽车零部件、工程机械、重卡业务为战略业务的业务架构；业务规模为大、中型客车190亿、其他业务100亿左右，企业具备良好的国际企业形象 宇通集团发展战略模式（多元化/专业化） 宇通集团应该采用有限多元化与专一化相结合的发展战略模式，充分把握未来10年中国政治经济变革所带来的各行业重组的机会 宇通集团应该采用正确的业务组合战略，实现对多元业务的协调发展

4、、有效管理，未来5年的业务组合具体为： -核心业务：大、中型客车 -战略业务：重卡、工程机械、零部件 -新兴业务：特种车、房地产 -机会业务：污水处理、客运 最终形成三大业务支柱：大/中型客车、重卡、工程机械,7,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,宇通集团发展战略管理概要（2/3）,宇通集团价值创造模式 宇通集团应该以产业运作为主，财务投资为辅的混合型价值创造模式，具体模式选择表现为： 产业运作来创造价值的模式运用在如下业务：大中型客车、零部件、工程机械、重卡、特种车、房地产（近期） 财务投资来创造价值的模式运用在如下业务：污水、客运、房地产（远期） 宇通集团业务扩张模式 宇通集团在业务扩张模式的选择上应该结合内部驱动力与外部扩张的优势，在内部增长的同时，积极通过并购实现扩张 具体业务的扩张模式： -大、中型客车：以内部增长模式为主，结合适当并购，主要是获得产能、进入新市场（如：公交市场） -工程机械：以内部增长模式为主，结合适当跨行业并购，主要是获得新产品，进入新市场 -重卡：采用并购扩张模式，主要是实现借壳的方式进入此业务 -零部件：采用内部增长模式 -特种车：采

5、用内部增长模式，运用客底相关的匹配技术，如果进入重卡业务，主要依靠重卡的技术、生产平台,不放弃可能的并购 -房地产：采用内部增长模式，主要是通过自身来进行项目开发运作,宇通集团业务竞争模式 重卡业务：采用两条腿走路的方式。通过尝试托管卡车企业（如一拖）作为重卡的平台。此外，建议宇通持续关注德隆旗下的重卡业务，条件适合，且宇通重卡业务需要的情况下，可以考虑并购，获得一个较好的重卡平台 工程机械：建议宇通迅速能够实现郑工的经营业绩改善，尽快将工程机械规模做大，同时积极关注寻找合适的工程机械企业，通过并购拓展产品线（重点可以考虑混凝土机械行业），扩大规模 零部件：建议定位于首先对主要业务的支持，在满足内供的基础上，逐步发展成为独立第三方供应商，建议宇通通过引入国外资本和国外技术来减少投资风险和提升技术水平,8,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,宇通集团发展战略管理概要（3/3）,宇通集团业务控制模式 宇通集团将来成为一个控股集团，具有四大产业公司和一个投资平台 对于各个业务的具体管理控制模式如下： -大、中型客车：采用操作与战略管理模式相结合的管理模式，逐步向战略管理模式过

6、渡 -工程机械：采用战略管理模式 -重卡：采用战略管理模式 -零部件：以操作管理为主，结合战略管理 -特种车：采用战略管理模式 -房地产：采用战略与财务管理相结合的管理模式 -污水处理：采用战略与财务管理相结合的管理模式 -客运：采用战略与财务管理相结合的管理模式,9,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,B. 宇通集团发展愿景和发展目标,10,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,企业愿景主要体现企业管理层对企业未来的期望,关于如何使企业核心价值得以永存的未来蓝图的描绘 愿景的作用不是在语言描述中，而是在于自我创造和自我承诺中,企业愿景往往激进和引人注目 可以极大地激发人的士气和斗 志 愿景应发自企业领导人的肺腑,生动地描述理想蓝图，是指引企业方向的灯塔 愿景必须是毫无保留和振奋人心的 愿景不一定实用，而是强调任何事情都是可能的 愿景应从客户谈起，没有客户，愿景无从谈起 好的愿景也要阐述企业的核心价值观和行为期望,愿景形成过程,企业使命,企业核心 经营理念,领导人提出愿景,企业成员意见反馈,试验和调整,11,SHA-05841-043-06-03-C-1-

7、P,宇通集团的使命,我们坚持以人为本，以团队为前提，平等信任，以制度为保证；在此基础上，我们为消费者和客户提供高品质的产品和一流的服务，为供应商提供最大程度的方便 作为回报，我们将获得领先的市场地位和不断增长的利润，从而令我们的员工得到职业发展和物质回报、令我们生活和工作的社区得到繁荣，最终使我们的股东价值最大化,致力于中国商用车领域的发展，提供舒适、安全、客户价值最大化的产品, 成为客户和消费者的首选,12,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,宇通集团的核心经营理念,可持续的成功 可持续发展意义上的持续盈利是我们所有运作的前提条件，我们有义务维护我们客户、股东以及我们员工的利益并承担社会责任,安全、健康与环境保护 我们的行为富有责任感，经济利益不能列于安全、健康和环境保护之上,多元文化能力 我们促进宇通集团内部的多元文化，并通力合作，多元文化是我们可以吸引更多优秀的人才，使我们在竞争中获得优势，我们容忍为了成功所必要的错误,为了我们的客户不断创新 令客户满意是我们的义务，我们发展舒适、安全、性价比良好的产品，并为发展我们与客户之间富有成效的伙伴关系调动我们的资源境保護

8、,有限度的拓展 我们不轻言拓展新的产业领域，我们只投身于我们有能力成功的行业，并致力于成为该行业的领先企业,13,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,中国一流的以商用车业务为主业的新兴产业集团,业务组合 - 形成以大、中型客车为核心业务，以汽车零部件、工程机械、重卡业务为战略业务，以特种车和房地产为新兴业务，以污水处理及客运和其它业务为投资性业务的业务架构,业务规模（2012） - 大、中型客车：190亿 - 新业务：超过100亿,企业形象 - 具有良好的企业形象，一流的（企业/产品）品牌 - 成为受人尊敬和有吸引力的雇主,成为中国一流的以商用车业务为主业的新兴产业集团是宇通集团未来10年的总体愿景，并进而成为中国汽车产业具有重要影响力的公司之一,14,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,为了实现长期发展目标，宇通集团需要分三个阶段来逐步实施,未来5年: 2008年 成为中国一流以客车业务为主的新兴产业集团 2008年集团营业额达到180亿以上 大中型客车业务进入世界前十强，达到120亿左右 成为中国客车行业盈利能力最强的公司 新业务达到66亿（房地产、

9、零部件、工程机械）左右 重型卡车成为新的集团现金流和利润来源 污水处理业务和客运等产业投资实现增值和变现 形成以控股集团为核心的多产业单元并举的战略格局,未来10年：2012年 成为中国一流以商用车业为主的新兴产业集团 2012年营业额达到290亿元以上 大中型客车业务进入世界前5强，达到190亿左右 其它业务实现100亿以上的销售收入 成为中国客车行业市场价值最高的上市公司 重型卡车业务成为该行业的领先者之一 形成以商用车业务为支撑、多种产业投资并举的大型产业集团 成为中国汽车产业具有重要影响力的公司之一,未来2 年:2005年 创造中国客车第一品牌 2005年集团营业额达到100亿元 其中大中型客车达到64亿以上 新业务（房地产、零部件、工程机械）28亿以上 成功进入重型卡车/特种车行业，并完成在污水处理、客运行业的产业投资 客车品牌在高端市场成功进行延伸，品牌知名度和美誉度进一步提升,未来10年坚持以下公司原则: 在产品创新、质量、品牌、生产率、业务增长和价值创造等各方面成为中国客车企业的标杆 成为受人尊敬的雇主，为员工提供职业发展的机会；吸引优秀、有理想的和具有企业家精神的人才 我们的客户、供应商、员工和社区与宇通集团共同繁荣,15,SHA-05841-043-06-03-C-1-P,我们预期房地产、零部件（包括内配）、工程机械业务2008年总共实现66亿左右的销售收入和带来6亿左右的税前利润,新业务预测,销售 收入,税前 利润,总资本 投入,1) 重卡/ 特种车， 客运， 污水处理等尚未成形的业务需专门课题研究。 经营指标暂不作预测,房地产 2.5 亿，工程机械 0.4亿， 零部件 1.4 亿 （空调 0.2 亿， 悬架 0.5亿，底盘 0.5 亿， 座椅 0.13-0.14亿，车载电子系统 0.1亿）,

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