罗兰贝格——某化学有限公司战略评估中期报告
100页1、1,某化学有限公司战略评估 中期报告,2,.,内容 页码,A. X油化现状评价 3 A.1. 基本状况 4 A.2. 财务及经营状况 10 B. 皂类日化用品市场吸引力分析 26 B.1. 皂类市场总体概况及其在日化行业的地位 28 B.2. 洗衣皂市场状况 39 B.3. 香皂市场状况 47 X油化内部竞争力分析 56 C.1. 战略目标和经营策略分析 58 C.2. 管理能力分析 63 C.3. 营运能力分析 70 C.4. 本章结论 初步结论 86 附录:案例分析- 浙江纳爱斯集团 89,3,X油化现状评价,4,A.1. 基本状况,5,X油化未能担负起Y借其进入日化行业的重任,现在的X油化在1997年由Y与北京油化合资转型而成,1,合资后X油化的业务范围有了很大的改变,2,X油化的经营业绩持续大幅滑坡,经营形势日益严峻,3,X油化并没有成为Y进入日化行业的踏板,4,6,1997年Y和原北京油化合资成立X化学有限公司,1,Y,北京油化,股权:90% 实际投资:87,739,456元 投资形式:现金 用途:固定资产支出,股权:10% 实际投资:6,969,326元 投资形式:无形资产
2、 固定资产 用途:无形资产支出 固定资产支出,X油化,资料来源:X油化,7,合资后X油化由化工原料行业进入日化消费品行业,目标市场对企业经营能力的要求发生了较大的变化,2,8,症 状,明显,不明显,严重程度,较低,较高,经营战略不清晰,不连贯 核心业务的竞争能力下降,业绩滑坡 客户的满意度下降,缺乏长期客户,成本结构缺乏竞争力 组织效率低下 销售大幅下降,市场份额严重萎缩 持续性的经营性亏损,负的净现金流 融资能力下降 债台高筑 面临破产的危险,战略危机,营运危机,财务危机,清盘,X油化的经营状况持续恶化,企业面临严重的危机,3,X 油化,9,A.2. 财务及经营状况,10,X油化的财务及经营状况极其危险,11,资料来源:X油化财务报表;ZZ分析,X油化的产品销售额从1999年短暂上升,随后连年急剧下降,1998年-2001年销售收入(不含税)情况*,* 如考虑到2001年近1000万元的坏帐抵扣和442万元销售退货,则以前年份的销售收入要更低,137%,-53%,-22%,1,12,X油化的皂类产品市场覆盖区域严重萎缩,目前仅剩辽宁和天津地区,且这些区域的市场份额也在逐年递减,X油化
3、透明皂产品的市场份额情况,未进入的市场,已经退出的市场,资料来源:X油化内部报告,1,13,在过去4年中,X油化一直未能形成盈利,且毛利率低于主要竞争对手,X油化净利润(1998-2001),X油化的毛利率(1998-2001),单位:万元,资料来源:X油化财务报表;洗协肥皂委员会;竞争对手访谈;ZZ分析,领先品牌*,行业 平均*,35%,20%,2,* 2000年数据,14,2000年*X油化的成本结构图,资料来源:X油化财务报表,2,单位:万元,* 2001年销售收入和成本、费用受销售退货的影响,不具有代表性,因而采用2000年数据,3462,-2593,870,-1056,-1336,-454,销售收入,销售成本,毛利,销售费用,管理费用,财务费用,-1978,主营业 务亏损,15,在X油化产品成本费用构成中固定成本和费用水平相对较高,BACKUP,产品销售收入* 产品销售成本 其中:原料 人工 动力和燃料 制造费用 其他 销售费用 管理费用 财务费用,1999年北京,100% 76% 57.1% 3.5% 6.1% 3.4% 5.9% 13.2% 15.8% 1.4%,行业平均
4、,100% 80% 60% 5% 5.8% 5.3% 3.9% 10.3% 6.2% 1.5%,资料来源:X油化财务数据;洗协肥皂委员会;ZZ分析,* 不含税 * 未计入销售退货,16,由于连年亏损,X油化所有者权益持续下降,2001年底已缩减至1997年合资时水平的23%,所有者权益变化 单位:万元,9,471,-14,-919,-88,-2,289,-3,979,2,183,1997年9月 所有者权益,1997 亏损,1998 亏损,1999 亏损,2000 亏损,2001 亏损和以前年度损益调整,2001年底 所有者权益,3,资料来源:X油化财务报表,17,由于逐年亏损,X油化的现金流量状况恶化,X油化现金流量情况(1998- 2001),X油化现金状况(1998- 2001),单位:万元,单位:万元,净现金 流量,+79,-115,-1,75,+79,-115,-1,38,资料来源:X油化财务报表,3,:现金流入,:现金流出,现金余额,现金余额,净现金流,净现金流,净现金流,18,如不能迅速扭转亏损局面,X油化将面临现金枯竭的威胁,最佳状况,以现有油脂及返工皂生产145g透明皂
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