2009湖南某市高尔夫别墅项目整体定位与营销策略汇报
239页1、,NO:1 2010.5.11,湖南郴州高尔夫别墅项目,整体定位与营销策略汇报稿,本报告的技术思路,项目开发背景,客户目标和问题,界定核心问题,项目定位,客户定位,功能及物业发展,启动策略,营销总纲及销售策略,价值体系建立,资源利用策略,整体定位,营销策略,问题界定,推广策略,【郴州区位】,郴州区位三省交界,六市连通,是湖南省的南大门,项目地块交通便利,武广高铁的通行将建立项目与广州、长沙市区直接便捷的联系,武广高铁 概况:武广客运专线为京广客运专线的南段,位于湖北、湖南和广东境内,于2005年6月23日在长沙首先开始动工。全长约1068.8公里 。 和地块联系:郴州处在成武广高铁路线上, 从长沙出发可以直达郴州站,长沙到郴州仅为1个小时车程,同时广州到达郴州也约为1个小时车程,目前地块和长沙、广州的铁路交通通行时间在60分钟左右,郴州作为一个自然资源比较丰富的城市具备成为“后花园”条件。,【交通分析】,项目周边高速公路交通十分发达,与周边大城市形成良好的互动关系。,京珠高速公路 郴桂快速干道 厦蓉高速公路. 郴仰公路 郴永高速公路 107国道 等周边多条快速干道,形成了郴州为湘南、赣
2、南、粤北交通枢纽和物资集散要地位。 地块周边同时有直通未来郴州机场的高速公路,机场建成后,地块将成为整个湘、赣、粤的核心枢纽区域。,交通优势是郴州和项目的具备的最大优势资源。,【交通分析】,郴州产业结构中二次产业比重较大,矿产资源等支柱产业核心地位突出,产生了大量的有支付力人群,郴州矿产业发达。2008年原煤产量1395万吨,十种有色金属32.7万吨;白银产量3183.2吨,,【产业分析】,天然优质温泉和利用丰富的地形地貌建设的高尔夫球场将为项目开发提供强势的特殊资源,温泉水质:郴州温泉多且出名,泉水中含钾、钠、锌、锶等微量元素,对人体很有益处。 治疗作用显著:温泉的硫磺味少,泉水甘甜可口,长期饮浴,对慢性胃病、风湿性关节炎等症疗效甚佳。 美誉:温泉因历史悠久,水质良好,美誉度极高;,特色:一期具有500年历史的文化古城为项目带来人文色彩。 出水量充足:城市的温泉为项目提供了良好的契机。,现状地貌,天然温泉为生态地产项目开发提供强势资源,独特的地形地貌和森林资源为高尔夫球场建设的基础条件,【特殊资源】,本项目位于湖南省南部郴州市郴州市小埠古村,距郴州市15公里,桂阳15公里,本项目位于
3、湖南郴州市南部小埠古村,距离郴州市15公里,20分钟车程 郴州市为地级市,全市现辖北湖、苏仙二区和资兴市,以及桂阳、嘉禾、临武、宜章、汝城、桂东、永兴、安仁八县。 小埠古村隶属于苏仙区保和乡管辖,距离郴州城市中心约15公里,20分钟车程,拥有丰富的景观资源,但相对于郴州市属于房地产市场的陌生区域。,6公里,项目地块,郴州市,桂阳县,【项目区位】,项目总占地面积4665亩,具体的控制性指标未定,【规划指标】,项目地块以山峦和谷地为主,地形地貌丰富,局部植被茂盛,空气良好;,项目地块森林茂密,主要以山峦和坡地为主; 地块主要包括三类性质用地:建设用地、林地及少量农田。 地块优势分析: 地块内部起伏的坡地地形,适合山地高尔夫球场建设,相应降低球场的建设成本。同时拥有一定量相对较平坦的建设用地,适合地产项目开发。 地块总体落差明显,同时森林覆盖茂密,具备优良的山景资源。 有一定的自然水资源。,【地块现状】,地块周边道路较差,配套系统不完善,项目周边道路较差,进入性不强,周边生活配套不齐全,是影响项目的重要因素。,【不利因素】,项目现状资源状况具备开发优质郊区低密度居住物业的基本素质和条件,1、
4、交通条件便利 对外交通便利,和长沙广州市区联系紧密 建设成后的武广高铁,项目和长沙、广州的通行时间可以控制在60分钟,项目距离郴州仅15-20分钟车程进入客户可接受的低密度郊区置业的交通时间范围内。 2、良好的自然资源 地形地貌丰富,植被覆盖良好,局部存在水系,空气质量高。 、优质的特殊资源 城市内天然温泉为项目地产项目开发可借用的特殊资源 独特的地势和森林景观资源为高档高尔夫球场开发提供了基础条件,1、配套缺失的影响: 2、周边交通的影响:,地块优势条件,需要规避因素,【地块分析小结】,在四大因素的影响下,房地产市场在经历了12个月的上涨后,再次成为政府宏观调控的核心,【政策背景】,【政策解读】,【政策解读】,新政内容: 1、购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30; 2、贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50,贷款利率不低于基准利率的11倍; 3、对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平;,【新政解读】,重磅出击2010年的“4.15政策”,在中国房地产市场快速发展的近几年里,对房地产调控构成实质性影响的信贷政
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