地产种子客户-客户拓展维系
20页1、天津海河金茂府2018年拓客方案,天津营销部 2018.1,种子客户维系,开拓目标圈层同时,深挖老业主圈层,同时维系同行业内目标客户,大众传播,意见领袖,口碑效应,感染目标圈层,高端资源嫁接,拉拢同业圈层,建立媒体及业内的良好口碑 实现相同阵线的友好联盟与主动传播,深挖种子圈层,利用已购老业主圈的影响力 实现金茂老业主的自发扩散与带新,【新客户】,【老业主】,【同阵线】, 关于客户我们的核心想法,感染目标圈层,新客,电梯轿厢,公关物业全民营销,销售外拓派单拓展/社区巡展,抄车牌,社区微信群,择址原则:以百组已成交居住高端社区为主,辐射主力成交区域板块进行。 效果监控:每2个月根据进电效果及现场节点情况进行社区调整 表现形式:静帧画面1-3帧画面循环播放 执行时间:2月(过年)5月(蓄客前),方式:销售自主联系高端社区,借助关键客户做推介,推进全民营销,在微信中推介金茂府信息。 要求:销售每人进入1-2个业主群,保持群内持续互动 执行时间:长效持续执行,方式:以小礼品等公关物业,同时借助全民营销政策,促进物业人员推介项目。 执行时间:长效持续执行,方式:高端社区不允许派单情况下,安排对于
2、80万及以上车牌号码。 执行时间:长效持续执行,方式:销售根据客户地图及周边大型商超进行外拓派单。 销售物料:桌椅展台、A字展架、DM 执行时间:4月-10月,依托成交客户地图,通过五大合作形式,长效推进,实现目标客户群的关注与追捧,感染目标圈层高端社区进驻,新客,拓展天津高端资源进行嫁接,每月至少两场资源型活动,各大银行 联合举办“理财讲座”活动, 邀约银行VIP客户,进行重点打击,高端医院疗养机构 由项目出资合作开展“儿童/老人身体检查健康运动养生计划”,打击高端消费人群,高级4S店 与车友会合作赞助自驾活动同时宣传项目信息,网罗中高端圈层,高端儿童教育机构 合作举办“艺术节表演”、“亲子趣味运动会”等,以此为切入口,网络高收入人群,感染目标圈层资源嫁接【方式1:普通资源】,新客,公关企业,方式1:话剧/歌剧/音乐会派票 对象:针对成交客户中,政府、事业单位及医疗的种子客户进行公关。 启动时间:18年初开始公关,方式2:企业专属活动赞助 对象:针对成交客户中,政府、事业单位及医疗的种子客户进行公关。 合作方式:提供企业金宴,赞助企业旅游金质中国行,感染目标圈层企业资源推介,新客,感
3、染目标圈层重要商超拓展,新客,形式配合: 1.派单等; 2.利用电子化道具,常规性DM单页、折页、礼品、易拉宝。(注:物料均注有项目LOGO以及二维码) 现场包装: 1.根据条件体验区 2.小型沙盘、油画效果图,突出项目高端品质感,成湖,金茂府,进驻海信广场和银河广场,建立主战场创造生活体验感,注重生活场景包装!,海信广场,海信广场,银河广场,外展场设置,以银河外展为中心,做城市影响 科技趣味互动吸睛、微信吸粉,高关注、高参与(大文化、大健康、大科技,多领域城市运营) 以海信外展为中心,做高端品质 专注海河金茂府高端客户,高格调接待及展示(以府系生活方式及价值观传递为核心),小王庄,感染目标圈层外展进驻,新客,感染目标圈层其他,新客,高端二手房社区:单价在5万以上的社区。方式:轿厢广告等 国际航班:在VIP的贵宾厅做一体机广告的投放。 国际类学校:针对国际幼儿园小学中学等定向拓展。方式:活动嫁接等。 房展柜:与其“太太团”“小黑团”等高端圈层嫁接活动资源。 高端酒店:通过物料陈列、高端资源的结合,嫁接活动。 高尔夫球俱乐部:邀约会员定向参加项目活动。 高端商会:针对天津的高端商会进行联
《地产种子客户-客户拓展维系》由会员白****分享,可在线阅读,更多相关《地产种子客户-客户拓展维系》请在金锄头文库上搜索。
2024-01-29 27页
2024-01-29 30页
2024-01-29 30页
2024-01-22 27页
2024-01-22 28页
2024-01-22 27页
2024-01-22 32页
2024-01-22 31页
2024-01-22 32页
2024-01-22 27页