电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

41.学大众点评发传单,地推转化率提高22倍

13页
  • 卖家[上传人]:ha****o
  • 文档编号:78113863
  • 上传时间:2019-02-12
  • 文档格式:DOC
  • 文档大小:52KB
  • / 13 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、学大众点评发传单,地推转化率提高22倍很多推广人员在派发传单时,都有这样的体验:用最快的语速,向路人介绍优惠信息,路人还是不听;好不容易发出去一张,转眼对方就把传单扔进垃圾桶;辛辛苦苦发一天传单,没有多少转化率怎么才能让路人接受传单,还能阅读活动信息,实现转化?这个问题困惑着很多人,对经常需要地推来提高转化率的中小机构尤为普遍。其实,转化率的提升是三个场景下的连环动作:用户接受你的传单,用户阅读传单信息,用户对信息感兴趣。最终,用户联系到你,这份传单的价值得到转化。大众点评,大家不陌生吧,大部分互联网公司通过地推发传单带来的转化率不超过1%,而大众点评的转化率是它们的20多倍。接下来,我们从提到的3个场景出发,看看大众点评早期是如何发传单的以及我们该怎样借鉴。01接受你的传单:只说一句话很多地推人员在发传单时,会加上10秒左右的话术,比如:你好,现在下载我们的APP,看电影只要5块钱,你只要扫一下这个二维码,然后点击下载,之后再点击注册就可以事实证明,路人往往会摆手继续走,甚至手也不摆,就走开了。原因很简单,路人看到地推人员时,往往在来去匆匆的路上,他是忙碌的,在你递传单之前,他就已经

      2、在本能地抵触。那么,如何让路人不但不反感,还可能欣然接受你的传单?大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时,带着诚意满满的笑容,然后说:你好!送给你五块钱的快乐!说完马上递传单,然后转向下一个。路人往往还没有思考太多,就已经把传单拿到手里了。为什么?因为大多数人决定接受或不接受传单,只有不到1秒的考虑时间,根本来不及思考、也懒得为此思考,完全是情绪驱动。如果你能用一句话,戳中他的情绪点,让他开心或好奇,他就会接受你的传单,同时话少省时间,发得多,这样能接触到更多的核心目标人群。借鉴大众点评的发单技巧,我们总结到:发传单话术不在多,重在简单、开心、好奇。从这个技巧出发,机构地推发传单的话术可以用下面这种方法:“优惠描述法”:数字+优惠。话术中用到的数字避免用19.9等带9.9后缀的数字,因为这样的优惠太明显,家长意识里会提醒自己谨慎、以免被套路。“优惠”部分要把机构教授的学科用家长熟知的语言去表达。比如,你好,送给你5块钱的加减乘除。家长接到传单的一瞬间会想,加减乘除应该与数学相关,可是5块钱的加减乘除是什么意思,懵懂、新奇的心理驱使下,她会想去了解。给家长递传单时,只说一句话,

      3、大概用1s,配合了家长来不及反应的情绪时间,也节省时间,增加了发传单的量,量多受众广,对于后期转化率的提升也很重要。一旦传单被接,下一步就是想办法让用户有效获取传单上的信息。02阅读传单信息:多加一个步骤,让用户扫码获取信息接到传单后,很多路人往往扫一眼就丢到垃圾筒了。所以,一张传单上印上多个优惠、几行打折信息,是没用的。既然路人不会认真看,那在传单上放什么,才能让路人了解自己的优惠活动?大众点评的传单页面是这么做的:大众点评早期传单设计一张传单上,除了背景的装饰性小字外,只有五个大字:“五块钱”、“快乐”,以及4个小字“的”“是什么”。连起来就一句话:五块钱的快乐是什么?底部配了一张二维码,旁边提示:微信扫一扫,揭晓答案。“揭晓答案”4个字又很大。这样一张设计简单、内容清晰的传单,在大众点评的早期推广中,带来了22 .3%的转化率。所谓的多加一个步骤,就是在传单上加二维码,但与在密密麻麻的信息下面给一个小小的二维码不同,我们要放大二维码,让其更为清晰醒目,同时在二维码上方写上路人好奇的那个问题,比如“5块钱的快乐是什么?”分析完大众点评的传单设计思路,我总结我们机构可以学习有3点:

      4、传单版面、文字要有主次之分比如,5块钱的加减乘除这个传单话术,按照家长好奇心理,她会问“5块钱的加减乘除是什么”,印传单时,把“送你5块钱的加减乘除”,印成猜谜“5块钱的加减乘除是什么?”我们借鉴大众点评用“大小字”的方法:在主版面上,大字部分是“5块钱”、“加减乘除”,小字部分是“的”、“是什么”。在背景版面上,我们要用一些好玩、开脑洞的短句去诠释“5块钱的加减乘除”的无数含义,去吸引家长扫码。像通过加减乘除得出数字5?妈妈给了我5块钱让我学加减乘除?你疑惑5块钱跟加减乘除的关系吗? 二维码下面要有文字做引导很多机构知道放二维码,但是往往就放一个光秃秃的二维码,引不起家长扫码的重视,所以,我们需要在二维码下方放置文字,进一步引导家长去扫码获取信息。比如像大众点评那样,旁边提示:微信扫一扫,揭晓答案。有校长可能会说,也没什么优惠曝光,路人会不会觉得扫一扫浪费流量?其实,我们只是按照一个普通路人的真实体验,分别用“大字”和“小字”再次重复强调路人心里好奇的东西“五块钱的加减乘除是什么?”从而引导路人跟着我们的节奏一步步来,只要路人扫码了,就能在下一步告诉她相关优惠信息。03对传单信息感兴

      5、趣:改变一个入口,从公众号了解优惠在扫码这一步,很多机构会在传单上印上机构地址,因为时间不凑巧或事多,家长去机构咨询活动的机率会变小,无疑就不会贡献转化率。针对用户不方便了解优惠的痛点,大众点评做了一个简单有效的优化:用户扫描二维码后,会直接关注所在城市的大众点评公众号。在这个公众号的简介中,会直接说明,关注公众号就能获得的一系列优惠。那对机构来说,我们也要让家长在公众号里获取活动优惠信息。家长来到公众号后,对机构有3个好处:家长关注公众号,就成为粉丝,增加了机构的流量。家长阅读优惠活动信息,感兴趣就会去参与活动,从而进一步提升转化率。家长阅读之后对活动不感兴趣,她也可以查看相关优惠文章,持续关注曝光的机构活动,增强对机构的粘性,成为潜在客户。说到优惠信息,大众点评是这么写的:终于等到你!欢迎来到大众点评南通站,我是懂你的支持人“点评君”!即日起大众点评热情力荐“新用户免费吃喝玩乐”、“大牌抢购”等优惠活动!如下图:大众点评优惠信息推送页面那面对培训机构,我们在公众号页面推送的信息,包括2部分: 优惠信息:终于等到你!欢迎来到xx机构,我是懂你的支持人“优惠君”,即日起xx机构热情力荐“新用户免费听英语课”、“重磅课程抢购”等优惠活动!狂欢强势来袭,你准备好了吗?详情电话咨询:12345678。 对家长有价值的资讯:除了优惠信息,还要推送给家长有用的知识,比如解决家庭教育中的令家长头疼的“痛点”,多推送几条,以题目+链接的方式呈现。家长看到这些优惠信息,如果感兴趣,必然会去联系,省去了必须去机构的跑腿的麻烦,同时从公众号了解优惠也给了家长更多选择,降低家长对活动的抵触。以上,就是借鉴大众点评,高效率发传单的3个关键步骤。最后,我们再对重点敲黑板:只说一句话,发传单速度快10倍,让家长没有拒绝时间,高效获取流量,比如,送你5块钱的加减乘除。传单上加上二维码,且在传单的印刷上讲究“大小”文字、搞笑短句等,吸引家长扫码获取信息。活动优惠信息在公众号上显示,家长不必去机构,便可了解优惠,提升转化率。总之,我们想要提高地推发传单的转化率,就要在关键场景里,处处关注转化率。我们再看看多数机构的传单,内容设计得满满当当,总想着尽可能多地“塞”一点传单到路人手里。其实,都属于战术上的勤奋,掩盖不了战略上的懒惰,做得很多却是无用功。13

      《41.学大众点评发传单,地推转化率提高22倍》由会员ha****o分享,可在线阅读,更多相关《41.学大众点评发传单,地推转化率提高22倍》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.