41.学大众点评发传单,地推转化率提高22倍
13页1、学大众点评发传单,地推转化率提高22倍很多推广人员在派发传单时,都有这样的体验:用最快的语速,向路人介绍优惠信息,路人还是不听;好不容易发出去一张,转眼对方就把传单扔进垃圾桶;辛辛苦苦发一天传单,没有多少转化率怎么才能让路人接受传单,还能阅读活动信息,实现转化?这个问题困惑着很多人,对经常需要地推来提高转化率的中小机构尤为普遍。其实,转化率的提升是三个场景下的连环动作:用户接受你的传单,用户阅读传单信息,用户对信息感兴趣。最终,用户联系到你,这份传单的价值得到转化。大众点评,大家不陌生吧,大部分互联网公司通过地推发传单带来的转化率不超过1%,而大众点评的转化率是它们的20多倍。接下来,我们从提到的3个场景出发,看看大众点评早期是如何发传单的以及我们该怎样借鉴。01接受你的传单:只说一句话很多地推人员在发传单时,会加上10秒左右的话术,比如:你好,现在下载我们的APP,看电影只要5块钱,你只要扫一下这个二维码,然后点击下载,之后再点击注册就可以事实证明,路人往往会摆手继续走,甚至手也不摆,就走开了。原因很简单,路人看到地推人员时,往往在来去匆匆的路上,他是忙碌的,在你递传单之前,他就已经
2、在本能地抵触。那么,如何让路人不但不反感,还可能欣然接受你的传单?大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时,带着诚意满满的笑容,然后说:你好!送给你五块钱的快乐!说完马上递传单,然后转向下一个。路人往往还没有思考太多,就已经把传单拿到手里了。为什么?因为大多数人决定接受或不接受传单,只有不到1秒的考虑时间,根本来不及思考、也懒得为此思考,完全是情绪驱动。如果你能用一句话,戳中他的情绪点,让他开心或好奇,他就会接受你的传单,同时话少省时间,发得多,这样能接触到更多的核心目标人群。借鉴大众点评的发单技巧,我们总结到:发传单话术不在多,重在简单、开心、好奇。从这个技巧出发,机构地推发传单的话术可以用下面这种方法:“优惠描述法”:数字+优惠。话术中用到的数字避免用19.9等带9.9后缀的数字,因为这样的优惠太明显,家长意识里会提醒自己谨慎、以免被套路。“优惠”部分要把机构教授的学科用家长熟知的语言去表达。比如,你好,送给你5块钱的加减乘除。家长接到传单的一瞬间会想,加减乘除应该与数学相关,可是5块钱的加减乘除是什么意思,懵懂、新奇的心理驱使下,她会想去了解。给家长递传单时,只说一句话,
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