2015 北汽幻速 年度公关传播方案
95页1、,助力销量突破 拉升品牌形象 扩大传播声势,本 案 任 务,市场分析,2014年,是中国汽车市场向三四线城市 下沉的一年。 三四线及以下城市的消费者占未来一年 中国整体具有购车意愿的消费者总数 77%,远远超越一二线的23%,需求 潜力是一二线的近3倍以上,新增汽车需求集中在三四线城市,*数据来源:尼尔森中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书,市场发展趋势|市场现状,市场发展趋势|市场销量,MPV/SUV的需求持续增长,成为 销量主力, 2014年全国乘用车销售1970万辆,同比增长9.89%,而SUV销量为410.58万辆,同比增长36.44%,市场 份额超过23%。SUV 销量在乘用车总销量的占比从2007年的8.7%一路飙升至2014年的20.7%。 MPV/SUV市场加速,在2013年增长50%,2014年增长38%,*图表数据来源:中国汽车工业协会,紧凑型及小型SUV成为自主品牌SUV主流,*数据来源:车企、中汽协、汽车之家,市场发展趋势|SUV自主品牌市场,2014年,国内SUV销量排行榜前10中,哈弗H6遥遥领先,北汽幻速S3在自主紧凑型SUV销量中居前5。 在国内自主品牌市场销
2、量中,紧凑型及小型SUV市场销量表现突出。,市场分析小结:,1、市场下沉成趋势 2、MPV/SUV成增长主力 3、中小型SUV快速增长,用户分析,80后、90后这一年轻的消费者群体在已 购车群体和准备购车的群体中分别占到 了26%和34%。年轻的新生代逐渐 成为汽车消费的中坚力量。,用户需求洞察|消费主体人群,*数据来源:尼尔森中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书,汽车消费群体趋向年轻化,*数据来源:艾瑞网2014年中国网民购车行为研究报告,市场发展趋势|车型偏好,从购车行为研究报告显示,SUV 是网民打算购买车型首选,占比 达36.9%,目前网民实际购 买占比达29.8%同样居首。 SUV最受消费者关注,三四线城市传统媒体权威性强 互联网化趋势明显 *数据来源:山海今数据,用户需求洞察|触媒趋势,平面、电视、广播等传统媒体依然 影响很大,互联网信息到达率从 2007年的24%到2013年63%,呈 高增长趋势,用户需求洞察|消费者获取信息渠道排名,在汽车接受信息渠道方面,更为 看重经销商63%、车展62%、朋 友推荐49%。,*数据来源:尼尔森中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书,三四线城市用户
3、更看重 经销商、车展、口碑,三年四线居民最注重的是实惠, 对价格较为敏感 三四线城市生活压力小,节奏缓慢。消费主体平均 每周多花7小时陪同家人,享受与家人在一起的时光 52%的三四线城市消费者认同面子是很重要的,追 求获得当地社会普遍认可是个人和家庭诠释成功的 最佳方式,用户需求洞察|选择因素,价格敏感,家庭使用 面子为重,用户分析小结:,1、SUV是关注重点 2、年轻化、家庭化是主流 3、价格、面子是选择要素 4、网络和展销是触点,竞品分析,哈弗H6,长城M4,H2/H3,S6,S2/S3,H6,哈弗H1,长安CS35,奇瑞瑞虎3,长安CS75,奇瑞瑞虎5,吉利GX7,宝骏730,长安睿行,五菱征程,风行菱智,五菱宏光,主要竞品,幻速面对众多强劲对手,品牌及车型,品牌,简介 slogan,车型,产品定位,slogan,卖点,长安汽车 微型面包车和大中型客车,全系列发动机 乘用车品牌:前进 与你,全系列乘用车、小型商用车、轻型卡车、 长安汽车:长安行天下,等 更近,长安CS35,驾乘舒适的紧凑型城 市SUV,自在 自不凡,BlueCore的高效能发动机+4速AT,长安CS75,时尚、安
4、全的都市新 锐SUV,自在 焦点所在,BlueCore新系列引擎+6速手自动一体,外形靓丽,长安睿行,全能轻客,全能轻客 一步到位,价格低廉,大空间,二、排座椅可拆卸,长城汽车 专业厂、跨国公司。旗下拥有哈弗、长城,整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV 长城汽车:中国最大的,两个产品品类品牌,产品涵盖SUV、轿车、,皮卡三大品类,SUV、皮卡制造商,哈弗品牌:SUV领导者,H1,新潮迷你suv,/,1.5LVVT全铝发动机+6速手自一体变速器,H6,都市智能SUV,/,CCS定速巡航系统、蓝牙免提通话系统、CAN-BUS,智能网络控制系统、行车电脑、GPS智能语音导航 系统,M4,硬派迷你suv,/,1.5L发动机+5速手动变速箱全系标配 ABS+EBD+BA(刹车辅助),五菱汽车 微小型汽车领域国内领先,国际上有竞争,力的汽车公司,品质驱动生活,五菱宏光S,入门级家用MPV,在一起的幸福,更舒适,更精致,五菱征程,实用型商务车,五菱征程新选择,通用新一代P-TEC DVVT发动机,全系标配EPS电 动助力转向系统,宝骏汽车 微小型汽车领域国内领先,国际上有竞争,力的汽车公司,可靠的
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