内销人员五年发展规划
16页1、0,内销人员五年发展规划,1,2,什么样的选择决定什么样的生活,BQ,3,有事业才有精彩的人生,经济独立 思想独立 受人尊重,4,职业生涯,职业生涯规划,一个人一生的工作经历,特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,具体设计及实现个人合理的未来职场路线,5,钓鱼的快乐规则,6,BQ要培养什么样的人?,7,?,8,内销人职业生涯规划,9,第1年,定位:关系型销售工程师,目标: 1、熟练掌握客户开发的各种技巧,全年成功开发20个以上新客户; 2、能够较好地保持愉快的客情关系,合作客户的订单平稳有升,全年销售总业绩超 过360万元; 3、能够熟练地接待客户,和客户保持较为顺畅的沟通; 4、非常熟悉订单流转的全流程,能够独立、快速地完成报价、下单、跟单和出货; 5、能够同本部门上下级及公司各部门同事间保持无障碍的沟通,具备一定的推动业 务问题有效解决的成功经验; 难度级数:,10,第2年,定位:顾问型销售工程师,目标: 1、熟练掌握本岗位的专业知识,能够较为流畅地就我司提供的产品同客户沟 通与制造有关的问题; 2、能够独立地完成市场调研和大客户开发方案,全年成功开发20个以上新客 户
2、,其中止少2个大客户; 3、能够获得客户的合作依赖,推动客情关系良性发展,全年销售总业绩超过 1000万元; 4、能够独立主导解决客户投诉和成功化解合作危机; 5、能够有效获取客户的需求信息,包括对我司的建议和意见,主导推动我司 的改善工作,提升客户满意度; 6、能够站在市场和客户的角度,主导提出DFM或其它方面的改进意见和建 议,为客户直接和间接降低成本或改进产品; 难度级数:,11,第3年,定位:区域销售主管,目标: 1、熟悉本岗位所需的专业知识和客户调研、开发和维护的一切技能,并熟练接 待客户及谈判; 2、能够独立带领团队完成上司制定的销售任务,全年团队人均完成销售业绩超 过300万元; 3、能够主导解决客户投诉和化解合作危机; 4、能够与团队成员之间保持良好的沟通,团队具备较强的向心力和执行力,形 成和谐进取的工作氛围; 难度级数:,12,第4年,定位:区域销售经理,目标: 1、能够独立带队完成上司制定的销售任务,全年团队人均完成销售业绩超过360 万元; 2、能够独立完成团队建设和发展的各项工作,包括人员招聘、培训、文化、运 营制度、激励机制、业务流程优化等; 难度级数:,13,第5年,定位:大区销售总监,目标: 1、能够完成董事会制定的销售任务,全年团队人均完成销售业绩超过400万元; 2、能够独立完成公司的各项常务或市场管理事项; 难度级数:,14,态度决定行动, 行动改变现状, 信心源自进步, 激情创造奇迹!,15,Thanks !,
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