出口合同履行江西外语外贸职业学院国际商务专业

1、情境三,进出口合同的履行,问题一 出口合同的履行 问题二 进口合同的履行,前期准备,交易磋商,合同善后,合同履行,情境一,情境二,情境三,情境四,学习情境,出口合同履行的程序,出口合同履行的一般程序 （按CIF术语成交，不可撤销即期议付信用证方式付款，海洋运输方式出口）： 货证船款,备货、报验,备货工作是指卖方根据出口合同的规定， 保质、保量地准备好应交的货物，并做 好申请报验和领证工作。,出口需要许可证,国家规定必须商检的商品,浙江杭州RUNZE贸易公司业务员YUMING与美国客户已经完成了信用证的落实工作。与此同时，YUMING应完成以下任务： 选择供应商，与供应商订定采购合同。 跟进货物的生产，控制质量、包装、数量、进度等。,订货生产,熟悉原材料 价格、质量、数量确认 制定采购单,下达生产通知 制定生产计划 跟踪生产进度,工艺准备 生产过程,备货要及时,品质、规格,数量留有余地,货物不侵权,运输标志,包装方式与材料,3,6,4,5,2,1,备货,任务3.1：备货操作,货物的包装,货物的品质,生产进度,3.1-1,3.1-2,3.1-3,任务3.1：备货操作,把牛的基因转移到猪体内

2、，培育出理想的瘦肉型猪,货物的品质,货物品质应符合合同的规定（明示） 合同中表示品质的方法，有“凭文字说明”和“凭样品”两种类型。如果在交易中既凭文字说明，又凭样品来表示商品品质，则卖方所交货物既要和文字说明相符，又要和样品一致，其中任何一种不一致，都构成违约。 2.货物品质应符合法律的要求 （默示条件） （1）货物应适合同一规格货物的通常用途，具有可销性。 （2）货物应适合于订立合同时买方曾明示或默示地使卖方知道的特定用途。 （3）货物应符合进口国法律法规所要求的品质标准。,（1）货物的品质、规格。 应按合同的要求核实，必要的时候应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致 （2）货物的数量。 应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。 （3）备货时间，应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。,应注意的问题：,1)有关货物问题,任务3.1：备货操作,货物的包装,货物的品质,生产进度,3.1-1,3.1-2,3.1-3,任务3.1：备货操作,美国一个工人用螺丝起子打开一袋 具有腐蚀性的苏打粉时

3、，袋里的苏打粉突然喷出，造成该工人双眼受损，视 力减退。诉讼时，原告律师指出，如果袋上装一个灌装阀，就完全可以避免 类似意外事件；只在袋子的一面印“警告语”，降低了警告效果，且警告语 印刷设计不当，不易辨认，也不明显，没有用图形和符号说明，不识字者或 外国籍工人看不懂，因此制造商应负赔偿责任。,案例1：,1982 年秋天，美国芝加哥发生了一起震撼全国的药物中毒致死事件，7 名市民因服用掺有氰化物的止痛药泰宁乐（Tylenol）致死，据判断，有歹徒 事先从药店购买此药，拆开胶囊，掺入氰化物，再设法放回药店和超级市场。 因泰宁乐系胶囊包装，被人掺入异物后不留痕迹，因此造成这一悲剧。 事件发生后，生产泰宁乐胶囊的壮生公司被迫收回并销毁所有已出厂的这种药品，对未出厂的药品改用拆封后会留下痕迹的防污染包装。公司为新 包装大做广告，并悬赏十万美元缉拿掺毒歹徒，为此共花去费用近一亿美元。 同时，死者家属控告该公司过失杀人，该公司即使不负刑事责任，也免不了破财消灾，予以赔偿。,案例2：,1,2,3,4,-收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称,-参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）,-目的

4、地（港）,-件号,3.1-2:刷唛操作,唛头：也称运输标志,它是一种识别标志,由一个简单的几何图 形和一些字母、数字及简单的文字组成，一般应包括四项内容,运输标志的涂刷位置,应该在包装箱(外箱)的两个对面上,也称为”正唛”或”主唛.如: KKG 317 SINGAPORE C/NO.1-200,3.1-2.2 正唛与侧唛,3.1-2:刷唛操作,在包装箱（外箱）另外二个对称面则刷了包装的体积、毛重、净重、产地等内容，这称为“侧唛” . 如: G.W.：12KGS N.W.：11KGS MEAS：584040CM MADE：IN CHINA,发票/装箱单/提单/许可证/保险单等显示为主唛,主唛和侧唛,标准唛头（主唛）是这样的：四行字母，每行不超过17个字母。四行分别是：收货人代码、目的地、参考号（如合同号）、件数。 侧唛主要是重量、颜色、产地等。如果出口到美国必须著名“made in China”; 但是如果出口到南美，不能注明“made in China”。,KKK 收、发货人名称 L/C：DC789 信用证号码 TOKYO 目的港 NO.2 件号（顺序号和总件数）,G.W.:12KGS

5、 N.M.:11KGS MEAS:504030CM,侧唛,正唛,制作运输标志,（1） 国家和地区代码：2个英文字母组成，中国CN,英国GB , 美国US . （2） 运输标志：收货人简称、参考号（合同号）、目的地、件号,KKG 317 SINGAPORE C/NO.1-200,侧唛的刷制,Side Mark: G.W:1025KGS N.W:1010KGS MEAS:50cm40cm30cm,重量体积标志，是指在运输包装上标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。例如： GROSS WEIGHT 88kgs NET WEIGHT 85 kgs MEASUREMENT 45 35 25cm,3.1-2:刷唛操作,3.1-2.3 刷唛的注意事项,注意事项二,注意事项三,注意事项四,注意事项五,注意事项一,若合同或信用证规定的主唛用英文表示图形，则应将菱表或三角形或圆形等具体图形表示出来,若合同或信用证规定具体主唛内容，但没有“仅限于”等类似字样，则可以增加内容，但不能删减内容,若合同或信用证规定了具体主唛，并有“仅限于”字样，则主唛中的每一个字母、数字、排列，顺序、位置、图

6、形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛,在实务中，侧唛一般是由出口商自行设计，除非合同或信用证中有专门规定,若合同或信用证中没有写明具体的主唛，侧出口商可以选择“NO MARK”或“N/M”来表示无主唛，或自行设计一个具体的主唛,包装环保要求,出口包装材料回收标志 (1)3R可再生利用（reuse） 可自然降解还原（reduce） 可进行循环再生处（recycle）,木材包装材料,为了保证木材包装箱内不含任何有害昆虫，木材包装箱必须经过加热和烟熏处理。 热处理（Heat Treament） 1、必须保证木材中心温度至少达到56，持续30分钟以上。 2、窑内烘干（KD）、化学加压浸透（CPI）或其它方法只要达到热处理要求，可以视为热处理。如化学加压浸透可通过蒸汽、热水或干热等方法达到热处理的技术指标要求。,溴甲烷熏蒸处理（MB）,溴甲烷熏蒸处理（MB） 1常压下，按下列标准处理 温度 剂量最 低浓度要求（g/m3） （g/m3） 0.5小时 2小时 4小时 1 6小时 21 48 36 24 17 14 16 56 42 28 20 17 11 64 48 32 22 19

7、2最低熏蒸温度不应低于10，熏蒸时间最低不应少于16小时。,任务3.1：备货操作,货物的包装,货物的品质,生产进度,3.1-1,3.1-2,3.1-3,任务3.1：备货操作,生产进度跟单的要求,生产过程跟单的基本要求： 1.按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。 2.按质交货：生产出来的产品符合订单的质量要求。,贸易准备,交易磋商,合同履行,业务善后,1,2,3,4,5,6,7,8,落实信用证,活动案例 浙江杭州RUNZE贸易公司与美国公司签订了出口合同(如右图) ，以信用证方式支付。 规定的装运期临近，美国客户迟迟没有开立信用证。该公司业务员YUMING催促客户开证后，YUMING收到美国公司通过开证行开来的信用证(资料如下)。,业务员YUMING要完成以下任务 拟定一份催证函给美国客户。 根据合同审核客户来证。 写出审证结果。,为什么需要催证？,1、合同内规定的装运期距合同签订的日期较长，去信表示对该笔交易的重视。 2、卖方提早备妥货，可以提前装运，与买方商议提前交货。 3、合同规定买方应在装运期前一定时间开出信用证，国外买方没有在合同规定期限内开出信用证。

8、 4、买方信誉不佳，故意拖延开证，或因资金等问题无力向开证行交纳押金。,让专业变得一目了然,催证 审证 改证,信用证,亲爱的布朗先生： 我们很高兴你与我们签订了合同号CTC5682的合同，并且想提醒你方我们工厂近2个月的生产计划已经排满了，但是我们仍然没有收到你方的信用证，我们希望你方能立刻开出相关信用证以使我方能及时装船。我们希望能尽快收到你方信用证。 敬礼！ 南京德创进出口公司,催证函（一）,催证 审证 改证,信用证,让专业变得一目了然,Oct.28,2009 Dear Joe Brown, We are pleased to inform you that you have signed back sales contract NO.CTC5682 with us and I would draw your attention to the fact that the factory producing plan has a full schedule nearly two months, but we still have not received your covering

9、L/C. We request you to open the relevant L/C immediately, so that we can ship the goods in time. We look forward to receiving your covering L/C soon. Yours Sincerely, Nanjing Dechuang Import & Export Co., Ltd Cathy Lee,催证函（一）,让专业变得一目了然,催证 审证 改证,信用证,2009年11月25日 尊敬的安迪先生： 我们已收到你确认的销售确认书号码为DTC5210。 然而,我们很遗憾的通知你,到今天我们仍没有收到你方上述合同的信用证。合同明确规定,有关信用证应在11月25日送达给我们。请确保开出信用证严格按照我们提供的银行信息,特别是它应该是“中国银行上海分行”而不是仅仅“中国银行”。请注意它,因为上次另一个客户的L / C联系的中国银行在深圳。 为了准时装运,我们非常期望早点收到信用证。 敬礼！,催证函（二）,催证 审证 改证,信用证,让专业变得一目了然,Nov 25, 2009 Dear Mr. Andy , We are in receipt of your returning signed Sales Confirmation No. DTC5210. However, we regret to inform you that we did not receive your L/C concerning the above contract till today. It is clearly stipulated in the said contract that the relevant L

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